5 erreurs courantes de stratégie de croissance et comment les corriger​​​​​​​

Faites-vous stratégie de croissance erreurs ? Si oui, vous n’êtes pas seul. Tant d’entreprises ont du mal à parcourir les tactiques de croissance et les « hacks » généralement obsolètes sur Internet pour trouver les joyaux de la stratégie de croissance qui les aideront à évoluer.

Si vous ratez la cible avec votre stratégie de croissance, voici cinq erreurs courantes de stratégie de croissance, afin que vous puissiez les éviter !

1. Suivre les tendances — toutes

Analyser le stratégies de croissance d’autres entreprises est un excellent moyen d’obtenir des idées pour développer la vôtre Entreprise. Mais simplement prendre la stratégie de quelqu’un d’autre et l’appliquer à votre entreprise ? Pas tellement.

Votre entreprise est unique. Même si vous êtes dans le même secteur et que vous avez un produit similaire, votre mélange spécifique de valeurs de l’entreprise, les compétences et la personnalité des employés ne ressemblent à aucune autre entreprise. Alors, pourquoi essayer de copier leur croissance, commercialisation ou des stratégies de messagerie ?

Au lieu de cela, prenez ce que vous apprenez et décomposez-le pour comprendre pourquoi cela fonctionne. Vous serez alors en bien meilleure position pour décider si cette stratégie fonctionnera également pour votre entreprise.

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2. Se concentrer sur les mauvais KPI (ou aucun)

Vous devez avoir un moyen de mesurer les performances. KPI, ou Indicateurs clés de performancesont ce que vous utiliserez pour le faire.

Mais le simple fait d’avoir des KPI en place ne suffira pas. Vous devez en fait les revoir régulièrement, puis agir en fonction de ce qu’ils vous disent. Les KPI que vous utilisez doivent être liés à votre stratégie, et comme les tendances dont nous venons de parler, tous les KPI que vos concurrents utilisent ne vous conviendront pas. Choisissez des KPI qui ont du sens pour votre stratégie et vos objectifs commerciaux.

3. Ignorer vos clients

La croissance ne doit pas nécessairement venir de plus de fonctionnalités ou d’améliorations de produits. Recherche client et Cartographie CX vous aider à prendre des décisions percutantes et stratégiques. Comprendre vos clients conduit à des améliorations de la messagerie et du positionnement qui fidélisent les clients de votre entreprise.

4. Ne pas créer d’équipe de mise sur le marché

Votre entreprise a probablement plusieurs équipes différentes qui travaillent sur le marketing, les produits et l’ingénierie, expérience client et plus. Vous manquez des idées sérieuses si vous ne réunissez pas ces équipes pour développer ou affiner votre stratégie de commercialisation.

Bien sûr, chaque équipe a un ensemble spécifique de responsabilités, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas les réunir. En fait, réunir ces équipes apparemment disparates garantit que tout le monde est sur la même longueur d’onde, travaillant vers le même objectif. L’équipe marketing pourra acquérir une compréhension de l’expérience client auprès de l’équipe CX et découvrir ce qu’il faut aux équipes de produits et d’ingénierie pour lancer ces mises à jour de produits « simples ».

Le résultat? Une équipe qui a une connaissance plus approfondie du fonctionnement de l’ensemble de l’entreprise, une meilleure compréhension de la façon dont elle s’intègre dans les opérations commerciales et une plus grande possibilité que votre entreprise produise une solution évolutive et plan de croissance durable.

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5. Essayer constamment de réinventer la roue

Toutes les stratégies de croissance ne doivent pas nécessairement être brillantes et nouvelles. L’une des choses les plus simples que vous puissiez faire est de dresser une liste de ce qui a fonctionné et de ce qui n’a pas fonctionné. Ensuite, faites plus de ce qui a fonctionné et (surprise !) moins, le cas échéant, de ce qui n’a pas fonctionné.

Cela semble incroyablement simpliste, mais cela fonctionne. Vous n’avez pas besoin de réfléchir à 100 % d’idées nouvelles à chaque fois que vous faites un effort de croissance. Si vous ressentez le besoin de faire quelque chose de différent, essayez de tester et d’optimiser les choses au lieu de repartir de zéro.

Et, sérieusement, si quelque chose ne fonctionne pas même après avoir testé et optimisé ? Laisse tomber. Il y a trop de choses que vous pourriez faire pour stimuler la croissance sans essayer de faire fonctionner quelque chose alors que cela ne fonctionne tout simplement pas.

Que vous soyez juste commencer une affaire ou faire évoluer une entreprise existante, la mise en place d’une stratégie de croissance est la clé du succès de votre entreprise. Mais cela ne signifie pas que vous devez établir un chemin et continuer quoi qu’il arrive.

Si vous rencontrez une ou plusieurs des erreurs de stratégie de croissance que j’ai mentionnées ici, prenez une minute pour vous ressaisir. Jetez un œil à ce qui se passe et apportez quelques modifications à votre stratégie avant d’aller de l’avant.