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juin 22, 2018

5 énormes avantages de l'automatisation du marketing6 minutes de lecture

5 énormes avantages de l'automatisation du marketing


A l'heure actuelle, l'automatisation du marketing n'est rien de moins que le courant dominant dans le numérique dans lequel nous nous trouvons, mais nous ne sommes peut-être qu'au début de la révolution. Selon Grand View Research l'industrie de l'automatisation du marketing pourrait atteindre 7,63 milliards de dollars (!) D'ici 2025, ce qui signifie qu'il n'y a pas de meilleur moment pour adopter une solution d'automatisation dans ses propres pratiques. Avant de le faire, cependant, expliquons ce que l'automatisation du marketing est exactement et les avantages que votre entreprise peut tirer de son implémentation.

Dans ce blog, je vais clarifier la définition de l'automatisation du marketing et expliquer cinq

Au plus haut niveau «marketing automation» est un terme générique désignant toute solution, plate-forme ou outil qui «permet aux entreprises de rationaliser, d'automatiser et mesurent les tâches de marketing et les workflows, afin de pouvoir augmenter l'efficacité opérationnelle et augmenter les revenus plus rapidement. »Cela inclut tout ce qui concerne l'automatisation des e-mails, la génération de la demande et l'attribution des revenus. C'est un marché relativement jeune mais, comme on l'a vu plus haut, il est destiné à devenir un élément de base de la stratégie de chaque équipe de marketing avant que nous le sachions. Si votre équipe n'a pas encore adopté une plate-forme d'automatisation marketing, voici cinq raisons pour lesquelles il s'agit d'un investissement qui vaut la peine d'être réalisé aujourd'hui.

1. Économies de temps

Tous ceux qui ont grandi en voulant être un acheteur l'ont fait parce que c'était le sweet-spot entre les affaires et l'art. En tirant parti des outils qui accélèrent le «travail occupé» de nos jours, les employés restent mobilisés et concentrés sur ce qu'ils font le mieux: créer un contenu et des stratégies révolutionnaires qui propulsent les organisations au-delà de ce qu'elles croyaient possible

. au cœur des solutions d'automatisation marketing: ce qui prenait autrefois des jours, prend maintenant des heures, et ce qui prenait auparavant des heures, prend maintenant quelques minutes. L'explosion technologique des deux dernières décennies a réduit le temps nécessaire pour les tâches redondantes et mineures, laissant plus de temps aux marketeurs pour faire ce qu'ils ont signé leurs lettres d'offre pour la résolution créative et stratégique des problèmes. Peu ont bénéficié plus que le marketing d'aujourd'hui. En termes simples, leur vie a été regagnée et considérablement améliorée grâce au temps libéré. ​​

2. Dépenses plus efficaces

Si l'automatisation du marketing fait gagner du temps et que «le temps c'est de l'argent», une logique simple suggère que votre budget marketing sera moins lié aux coûts de main-d'œuvre et aux décisions décisives au niveau suivant. L'automatisation des tâches marketing libère votre esprit et votre budget afin de mieux servir (ou diriger) votre équipe et de placer votre argent là où vous en avez le plus besoin, que ce soit une publicité plus importante pour distribuer votre message ou des centaines d'autres options Le résultat: les solutions d'automatisation du marketing garantissent un retour sur investissement positif lorsqu'elles sont mises en œuvre efficacement.

3. Évolutivité

Au fur et à mesure que vos premiers efforts de marketing commencent à trouver leur voie, un gros problème se pose: votre pile marketing actuelle (19459005) – qu'il s'agisse d'un CRM d'entrée de gamme ou d'un Rolodex – plus le couper. Si votre organisation a la chance de croître à ce rythme, vous avez deux objectifs:

  1. Danser une gigue festive
  2. Investissez dans des solutions efficaces d'automatisation du marketing qui peuvent soutenir votre croissance à court et à long terme.

Le premier est pratiquement gratuit (tant que vous avez des chaussures à claquettes), et le second ouvre la voie à des années de croissance potentielle. La valeur d'une pile MarTech qui correspond à la vision à long terme de votre entreprise ne peut tout simplement pas être surestimée. En plus d'avoir les outils en place pour atteindre une plus grande population aujourd'hui, il n'y a rien de plus réconfortant pour une organisation ambitieuse que d'avoir toutes les pièces en place pour atteindre un auditoire de 5x, 10x ou même 100x la taille de votre base de contact actuelle. ] 4. Renforcement des partenariats de vente et de marketing

La quintessence des "ennemis": les ventes s'en prennent au marketing pour plus de leads, tandis que le marketing châtie les ventes pour avoir gaspillé les pistes qu'ils ont travaillé dur à obtenir. Permettez-moi de vous présenter la branche d'olivier qui a échappé aux entreprises modernes pendant des décennies: l'automatisation du marketing accélère le renforcement des relations entre ces deux équipes . La «loi des grands nombres» suggère que plus le marketing potentiel peut atteindre, plus le pipeline crée, donnant aux ventes plus d'occasions de fermer. Les directeurs marketing sont satisfaits de la productivité accrue et des réductions de coûts de leur équipe, mais les PDG et les membres du conseil d'administration se réjouiront de l'afflux de contrats conclus, tous grâce à la puissance de la bonne solution d'automatisation marketing. C'est un gagnant-gagnant-gagnant entre les ventes, le marketing et le leadership. Kumbaya.

5. Mesures concrètes du succès

Les meilleures solutions d'automatisation marketing auront sans aucun doute une manière de rendre compte des performances de chaque campagne, ce qui est essentiel dans le monde actuel des données. Au-delà de cela, les solutions d'automatisation du marketing d'élite peuvent même prévoir les performances futures de la campagne sur la base de données historiques, en utilisant l'apprentissage automatique et l'IA . Nous connaissons tous la valeur de comprendre quelles initiatives de marketing fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas, et rien n'offre une image plus claire qu'une solution d'automatisation marketing dotée de puissantes capacités d'attribution des revenus.

Ce ne sont là que quelques centaines d'avantages. dans une pile d'automatisation marketing. Si votre entreprise n'utilise encore que des automates e-mail ou des plates-formes CRM d'introduction, vous devez vous poser les questions suivantes: Voulez-vous récupérer vos heures de travail, réduire vos coûts opérationnels, élargir votre portée, former des équipes de vente et de marketing symbiotiques et obtenir des preuves irréfutables? que votre travail est apprécié? Je connais la réponse, et je pense que vous connaissez l'étape suivante de votre organisation.



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