5 conseils professionnels lors de l'utilisation d'influenceurs B2B pour augmenter les ventes et les réservations

Lorsqu'il s'agit de marketing d'influence la plupart des gens pensent que cette stratégie s'applique uniquement aux marques B2C. Cependant, le marketing d'influence est bien plus important pour le B2B que pour les marques B2C.

Après tout, la taille moyenne des achats en B2B éclipse généralement celle en B2C, et l'impact des références et du bouche à oreille est plus critique pour le succès des communautés B2B .

Les influenceurs B2B sont tout aussi efficaces sinon plus que les influenceurs B2C. Le type de contenu qu'ils fournissent est professionnellement crédible car leur public est composé de professionnels qui suivent le mouvement des outils et des techniques qu'ils promeuvent en tant que leaders d'opinion dans leur secteur.

Peut-être avez-vous une campagne que vous souhaitez promouvoir ou un produit que vous souhaitez présenter sur le marché. Pourquoi ne pas utiliser un influenceur B2B pour donner un coup de pouce à votre marketing. Aujourd'hui, je vais vous montrer cinq conseils professionnels lors de l'utilisation d'influenceurs B2B pour augmenter les ventes et les réservations.

1. Utilisez des influenceurs pour les programmes d'affiliation

Si votre entreprise dispose d'un programme d'affiliation, invitez des influenceurs B2B à le rejoindre et à en faire la promotion. Lorsque vous avez des influenceurs dans votre programme d'affiliation, ils peuvent faire le gros du travail pour vous.

Nous savons qu'il existe des tonnes de programmes d'affiliation. Cependant, beaucoup de gens craignent de rejoindre des programmes d'affiliation car ils pourraient ne pas les gagner suffisamment, avoir trop de stipulations à gagner ou ne pas être légaux ou crédibles.

Les influenceurs B2B ont des années de crédibilité, ce qui vous aide instantanément à convaincre votre public cible que votre programme d'affiliation est crédible, rentable et responsable.

Par exemple, les influenceurs Youtube comme Aurelius Tjin sont en dehors du Programme d'affiliation de Canva . Avoir des créatifs certifiés dans l'industrie B2B, leur apprendre à utiliser efficacement Canva pour développer leur entreprise et partager les avantages de leur groupe affilié élargit la portée du programme d'affiliation de Canva.

2. Utilisez des influenceurs B2B pour promouvoir vos lancements de produits

Cette astuce est une évidence, mais donner aux influenceurs un accès exclusif à votre nouveau produit augmente les ventes et la notoriété du produit.

Environ 63% des personnes interrogées ont déclaré faire plus confiance aux influenceurs que ce qu'une marque dit d'elle-même. Utiliser un influenceur B2B aide votre public cible à faire confiance aux fonctionnalités et aux utilisations de votre nouveau produit bien plus que vous ne pouvez en faire la publicité ou le dire vous-même.

Environ 82% des consommateurs américains pensent que les influenceurs devraient divulguer leurs antécédents d'utilisation personnelle d'un produit ou d'un service.

Si vous avez un nouveau produit à venir, utilisez des influenceurs pour publier des teasers lorsqu'ils obtiennent un accès VIP à votre outil. Vous pouvez également utiliser des influenceurs pour partager la publication sur les réseaux sociaux du lancement de votre produit afin d'encourager les autres à faire de même.

? Puisque c'est vendredi, je veux vous raconter une histoire qui n'a rien à voir avec le COVID ou les verrouillages ou rien de tout ça. Une histoire d'ingéniosité humaine qui époustoufle l'esprit. Cela commence par ceci, le dernier lancement de produit de @apple cette semaine https://t.co/fBDE7MaWuy pic.twitter.com/0d717HXCU4

– Ed Conway (@ EdConwaySky) 18 septembre 2020

3. Utiliser des influenceurs B2B pour héberger un webinaire

73% des spécialistes du marketing B2B estiment qu'un webinaire est le meilleur moyen de générer des prospects de haute qualité.

Ajoutez cela au retour sur investissement prometteur qu'offre le marketing d'influence, vous êtes sûr de voir une augmentation des inscriptions et des participants. Par exemple, jetez un œil au partenariat entre VaynerMedia et l'influenceur B2B Brad Anderson pour promouvoir le sommet #MarketingForTheNow.

4. Utiliser des influenceurs B2B pour les reprises de médias sociaux

Une prise de contrôle de médias sociaux consiste à associer une marque à un individu pour prendre en charge ses médias sociaux à une heure ou un jour spécifique. Ils partageront des mises à jour en direct via des vidéos ou des images. Les prises de contrôle d'Instagram et de Twitter sont les plus populaires parmi les marques, mais principalement Instagram.

Social B a constaté que les entreprises B2B réalisent également la valeur de la collaboration avec des experts influents sur Instagram .

En ce qui concerne les statistiques de marketing d'influence B2B, il n'est probablement pas surprenant que 93% du marketing d'influence global se déroule sur Instagram. Hootsuite réalise une série de prises de contrôle IGTv appelée " Demandez à l'expert " où ils invitent les influenceurs à répondre aux questions des adeptes de Hootsuite sur

5. Utilisez des influenceurs B2B pour réfléchir et créer du contenu pour vous

Ne limitez pas vos interactions avec un influenceur à la vente d'un produit. Ils peuvent offrir beaucoup plus d'informations que votre utilisation pour voir depuis la sécurité de votre bureau.

Votre influenceur peut examiner ce qui manque à vos ressources de marketing de contenu et vous mettre en contact avec d'autres influenceurs ou former le personnel si vous avez besoin d'aide pour exécuter le plan en cours.

Ils peuvent même vous fournir le contenu dont vous ignorez peut-être que votre public a toujours eu besoin. Inc s'associe régulièrement avec des influenceurs pour des idées de contenu et une exécution pour aider à garder leur marketing à jour, éducatif et divertissant.

P.S: Vous n'avez pas à mettre votre influenceur B2B au premier plan; Parfois, vous pouvez vous associer à des influenceurs B2B pour créer du contenu nouveau et passionnant que votre public cible adorera.

5 astuces pour travailler avec un influenceur B2B

Maintenant que nous avons une idée du type de contenu que votre influenceur B2B peut fournir pour ajouter de la crédibilité et de l'attention à votre produit, voici quelques conseils utiles que vous devriez considérer avant de sélectionner votre influenceur

1. Commencez par la sensibilisation des influenceurs B2B

La stratégie des influenceurs B2B repose sur de bons réseaux et partenariats. Trouver le bon influenceur peut être difficile. Media Mix a constaté que 61% des spécialistes du marketing conviennent qu'il est difficile de trouver les bons influenceurs pour une campagne.

Assurez-vous donc que l'influenceur que vous recherchez possède ce qui suit:

• Partage les valeurs et la mission de votre marque
• Se connecte bien avec votre public cible actuel
• A une histoire d'une forte influence sur ses followers
• ] A un comportement professionnel et une éthique de travail

Une fois que vous avez trouvé l'influenceur qui correspond à la facture, il est temps de faire de la sensibilisation. Puisque vous avez affaire à quelqu'un qui travaille dans le secteur B2B, il ne s'attend pas à voir une marque lui envoyer un message dans son dm occupé comme un fan.

Recherchez plutôt leur site Web ou leur adresse e-mail officielle afin de pouvoir envoyer votre offre par e-mail pour montrer à votre influenceur que vous êtes sérieux. Voici un guide détaillé sur Comment rédiger le modèle de courrier électronique Perfect Influencer Outreach

2. Définissez des objectifs et des objections clairs

Si vous ne définissez pas d'attentes claires lorsque vous communiquez avec votre influenceur B2B, vous laissez de la place à des problèmes de communication, des erreurs et des résultats indésirables. Pour énoncer clairement quels sont vos objectifs et buts pour ce partenariat et votre projet.

Essayez d'être aussi concis qu'impossible. Dire simplement que vous souhaitez augmenter vos ventes est un peu trop vague. Au lieu de cela, ajoutez un nombre ou un pourcentage que vous souhaitez voir, qu'il s'agisse d'abonnés, de vues, de ventes ou d'un taux d'e-mail ouvert.

3. Quel type de contenu sera créé ou promu

Ne prenez pas pour acquis que votre influenceur B2B saura quel type de contenu vous aimeriez qu'il produise. Alors créez des directives de contenu à l'avance pour aider votre influenceur à faire de son mieux.

Par exemple, si vous avez besoin d'une vidéo de votre influenceur B2B, indiquez-lui ce qui devrait (ne pas) figurer exactement dans votre vidéo, y compris le branding et les produits à promouvoir. Vous voulez que votre partenariat soit aussi transparent que possible sans aucun hoquet.

4. Créer un contrat verbal ou légal

Au fil des ans, les influenceurs et les marques doivent prendre des mesures légales pour se protéger des deux parties en cas de fraude et d'obligations non remplies.

Il est important que vous protégiez vos données et vos droits intellectuels avant d'aller plus loin avec votre partenariat d'influence. Le simple fait d'envoyer un e-mail peut ne pas suffire à vous couvrir des répercussions juridiques qui peuvent survenir en utilisant le mauvais influenceur ou si votre influenceur décide de ne pas donner suite à votre projet.

En fonction de votre projet ou de vos exigences, vous pouvez décider du type de contrat que vous devez présenter à votre influenceur avant de commencer à travailler. L'un des contrats les plus courants est un contrat NDA.

Les NDA créent un espace sûr pour permettre l'échange de ces informations en empêchant le destinataire de ces informations de les exploiter au détriment de la partie divulgatrice en imposant des restrictions sur la manière dont ces informations peuvent ou non être utilisées.

Les NDA sont également utilisés dans la phase de pré-sensibilisation de l'accord de partenariat pour empêcher l'influenceur de divulguer des fuites non autorisées potentielles au public (et éventuellement à ses concurrents).

N'hésitez pas à consulter le guide Convince and Convert sur le ] 9 Meilleures pratiques pour les accords de marketing d'influence.

5. Nourrissez votre partenariat d'influenceurs B2B

Une fois le projet terminé, vous devez remercier et faire un suivi avec votre influenceur B2B. Les influenceurs sont bombardés de marques chaque jour. Une fois que vous êtes arrivé à terminer un projet ou une vente avec eux, il est essentiel que vous mainteniez la relation pour l'avenir.

Une bonne pratique consiste à créer un projet auquel votre influenceur peut être invité chaque trimestre. Si vous attendez de contacter votre influenceur pendant une période longue ou prolongée, il peut être incité à travailler avec une autre marque ou un concurrent.

Résumé

Gardez à l'esprit que lorsque vous travaillez avec des influenceurs, c'est la qualité du contenu ou des résultats qui compte beaucoup plus que les abonnés de l'influenceur sur leur profil. Au fil du temps, alors que vous commencez à travailler avec de plus en plus d'influenceurs B2B, vous pourrez obtenir de meilleurs résultats en cultivant une relation mutuellement avantageuse pour vous deux.

1. Utilisez des influenceurs pour les programmes d'affiliation
2. Utilisez des influenceurs B2B pour promouvoir votre Lancement de produits
3. Utilisez des influenceurs B2B pour héberger un webinaire
4. Utilisez des influenceurs B2B pour des prises de contrôle sur les réseaux sociaux
5. Utilisez des influenceurs B2B pour réfléchir et créer du contenu pour vous

Pour plus d'aide sur la maîtrise du marketing d'influence, consultez notre haut de page guides ci-dessous: