5 conseils pour une entreprise prospère en période de récession

Comme les États-Unis réserve fédérale augmente les taux d’intérêt à nouveau pour endiguer inflationde nombreux économistes regardent avec inquiétude la crise mondiale économie commence sa glissade vers une récession, certains prétendant que nous sommes déjà dans une récession. Ce ralentissement incite de nombreux entrepreneurs potentiels à envisager de démarrer leur Entreprise maintenant ou attendre la fin de la récession.

Le monde était similaire lorsque j’ai lancé mon entreprise en 2009. Il y avait beaucoup de panique, anxiété et incertitude quant à ce que l’avenir nous réserve. Cependant, j’ai fait avancer mon entreprise et, au moment où j’ai vendu mon agence neuf ans plus tard, j’étais devenue la société de référence pour 70 startups. J’ai fait face à bon nombre des mêmes défis auxquels sont confrontés les entrepreneurs d’aujourd’hui et j’ai vu comment les startups que je représentais ont réussi malgré la récession. Sur la base de cette expérience, voici cinq conseils qui aideront votre entreprise à prospérer pendant une récession.

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1. Avoir un business model évolutif

L’une des choses les plus difficiles à propos de commencer une affaire pendant une récession est rivaliser avec les anciens joueurs dans votre industrie. Les clients en période de récession sont plus réfractaires au risque et sont moins susceptibles d’essayer le « petit nouveau sur le bloc ». Par conséquent, vous devez comprendre l’état d’esprit de vos clients potentiels et proposer une stratégie commerciale suffisamment flexible pour les accueillir.

En tant que nouveau venu dans une industrie, vous êtes mieux placé pour identifier les points douloureux structurels et vous pouvez façonner votre stratégie autour de ces points pour faire comprendre aux clients que vous êtes la meilleure solution pour eux. Être flexible dans votre façon de fonctionner pourrait créer un changement de paradigme dans l’industrie qui vous permettra de résister au ralentissement du marché.

2. Sous-estimez les prix de vos concurrents

La chose la plus importante à l’esprit des gens pendant un ralentissement économique est l’argent et comment en dépenser moins. Il est essentiel de comprendre que la plupart des clients potentiels recherchent leur résultat net. Pour profiter de cet état d’esprit, rendez-vous moins cher que les concurrents de votre secteur.

Bien qu’être moins cher signifie moins de profits à court terme, vous pouvez faire vos preuves auprès de vos clients et améliorer votre réputation. Au fil du temps, vous serez en mesure de vous constituer une clientèle solide et durable. Cela signifie que vous devrez d’abord être extrêmement prudent avec les bénéfices que vous réalisez. Assurez-vous de ne pas dépenser plus que ce que vous avez et faites en sorte que chaque centime payé compte.

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3. Créer de la valeur en innovant

Si votre entreprise veut survivre, elle doit apporter valeur réelle pour votre industrie. Comme en 2009, l’anxiété et la panique commencent à s’installer et de nombreux secteurs vont commencer à « réduire la graisse » des entreprises à faible valeur. Une faible valeur ne signifie pas qu’ils ont de faibles valorisations, mais cela signifie qu’ils n’apportent rien de nouveau ou d’innovant à leurs industries, et que leur industrie ne sera pas affectée par leur disparition.

Ce sont des entreprises dont les consommateurs réalisent qu’elles ne sont pas vitales pour leurs besoins, et elles seront probablement parmi les premières à partir en cas d’échec économique. Si vous pouvez démarrer une entreprise avec une substance, une innovation et une valeur réelles dans votre secteur, vous aurez beaucoup plus de chances de réussir en période de récession.

4. Positionnez-vous stratégiquement

Tout le monde traverse des difficultés pendant cette période d’incertitude. Les entreprises tomberont, les budgets se contracteront et les perspectives à court terme pourraient sembler terrifiantes. Cependant, en tant qu’entrepreneur, vous devriez considérer cette période comme un « uniformisation des règles du jeu » alors que les entreprises de tous les secteurs commencent à chuter ou à réduire leur part de marché. Essayer d’être optimiste et voyez le verre à moitié plein, car il s’agit d’une excellente occasion de trouver le créneau idéal dans votre secteur pour développer votre entreprise.

Les entrepreneurs devraient rechercher les fissures qui commencent à apparaître dans leurs industries. Quelles entreprises sont susceptibles de chuter et pourquoi ? Où y a-t-il des ouvertures sur le marché ? Et comment pouvez-vous insérer votre entreprise dans cette ouverture ? C’est une période passionnante pleine de remaniements de l’industrie, et si vous jouez bien vos cartes, vous pouvez sortir de la récession avec une main gagnante.

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5. N’abandonnez jamais

Alors que démarrer une entreprise à tout moment nécessite persistance, vous aurez besoin de persévérance en période de ralentissement économique, car les défis et le rejet auxquels vous ferez face n’en seront qu’amplifiés. Combinez votre persévérance avec du courage et une capacité d’adaptation aux conditions du marché en constante évolution et vous pourrez monter en flèche plus haut que vous n’auriez jamais cru possible.