5 conseils pour un cours accéléré dans les campagnes publicitaires Facebook pour les vacances

Abritant plus de 2,7 milliards d'utilisateurs actifs par mois, Facebook est en effet l'un des plus grands réseaux de médias sociaux – juste derrière l'Inde et la Chine en termes de population. Presque tout le monde sur Internet a un compte Facebook, c'est pourquoi c'est également l'une des plates-formes les plus attrayantes pour les annonceurs.

De plus, les médias sociaux offrent de nombreuses options publicitaires personnalisées qui permettent aux propriétaires d'entreprise de cibler en détail leur public et d'atteindre efficacement leurs objectifs de revenus. Couplé au potentiel d'atteindre un nombre impressionnant de clients, de nombreux spécialistes du marketing préfèrent mettre en œuvre des stratégies marketing sur ladite plate-forme pour tirer le meilleur parti de leurs efforts.

Avec les vacances à nos portes, les annonceurs se précipitent pour développer des campagnes qui leur permettront pour cibler leurs clients avec des stratégies pertinentes et rentables pendant la période la plus lucrative de l'année.

Vous ne savez pas par où commencer?

Cet article vous aidera à découvrir les étapes clés pour que votre campagne publicitaire de vacances sur Facebook démarre dans la bonne direction. Alors, sans plus tarder, commençons!

1. Plongez dans le ciblage de vos campagnes publicitaires Facebook

Les options de ciblage publicitaire de Facebook sont sans précédent et permettent aux spécialistes du marketing intéressés de cibler un public avec divers marqueurs, notamment l'âge, l'état matrimonial, le lieu intérêts, revenus, etc.

Contrairement aux modes publicitaires traditionnels, tels que les publicités télévisées et imprimées, il n'existe pas de protocole unique pour les publicités Facebook . Au lieu de cela, les propriétaires d'entreprise peuvent tirer parti du ciblage spécifique proposé par le réseau de médias sociaux et être aussi précis que possible.

Affinez votre audience en fonction de ce que votre marketing cible recherche activement ou de ses intérêts. Cela aidera à tirer le meilleur parti des publicités. Jetons un coup d'œil à quelques exemples:

Exemple de marque Facebook n ° 1: Dr.Pepper

Voyez comment Dr. Pepper a correctement ciblé l'audience choisie avec le bon mélange d'images et de texte.

Pourquoi cette annonce fonctionne: L'annonce cible trois catégories:
* Les gens qui aiment les boissons non alcoolisées – pour résonner avec le marché cible du Dr Pepper et sensibiliser
* Les personnes recherchant des collèges – car l'offre s'adresse à tout le monde dans ce groupe d'âge
* Étudiants à la recherche de bourses d'études universitaires – réduction pour atteindre directement tous ceux qui seraient intéressés par leur offre

Exemple de marque Facebook n ° 2: Love Book Online

L'annonce de LoveBookOnline.com apparaît généralement sur le fil d'actualité des utilisateurs de Facebook qui ont des anniversaires à venir.

Pourquoi cette annonce fonctionne: Le détaillant de livres en ligne a spécifiquement défini le "public cible" des personnes qui ont des anniversaires à venir. C'est génial, car juste au moment où votre anniversaire approche et que vous êtes à la recherche du cadeau parfait, cette annonce vous proposera l'idée parfaite.

Sous les données démographiques, il existe une option «Événements de la vie». Dans cette catégorie, vous pouvez trouver l’option «Anniversaire».

Vous pouvez affiner davantage le jour de l’anniversaire en choisissant les personnes qui ont des anniversaires dans les 30 jours, 60 jours, etc.

En fonction du produit ou du service pour lequel vous diffusez une annonce, affinez votre audience avec des fonctionnalités telles que celle-ci pour rendre vos spectateurs pertinents par rapport à votre offre. Cela garantira un CTR élevé!

Pour plus d'aide sur le ciblage Facebook, consultez notre guide Comment créer une audience publicitaire Facebook ciblée à l'aide de Power Editor .

Conseil pro des fêtes n ° 1: utilisez la personnalité de l'acheteur

Avant de commencer à travailler sur votre annonce, assurez-vous que la personnalité de l'acheteur est prête. La personnalité de l'acheteur est généralement une esquisse fictive de votre consommateur idéal et doit inclure des détails tels que:

• Âge
• Sexe
• Lieu
• Profession
• Langue
• Intérêts
• Revenu du ménage
• ] Statut parental

Vous pouvez également prendre des informations dans Facebook Audience Insights pour déterminer le type de personnes connectées à votre compte de réseau social.

Conseil professionnel n ° 2: utilisez le ciblage personnalisé

Maintenant que vous avez un acheteur en place, accédez aux options de ciblage avancées en spécifiant l'audience personnalisée de votre marque. Les audiences personnalisées sont celles qui ont déjà interagi avec votre entreprise via différents supports.

Ce sont vos prospects chaleureux et déjà de meilleures perspectives. Ils sont également susceptibles de vous donner de meilleurs résultats pendant les vacances que les pistes froides (ou celles que vous créez à partir d'intérêts ou de données démographiques de base).

2. Ajoutez une mise en page attrayante pour vos campagnes publicitaires Facebook

Dans un espace plein de messages, les éléments visuels sont ce qui attire l'attention du public pendant qu'il glisse et fait défiler le fil d'actualité.

Plusieurs études ont également montré que les publications contenant des images augmentaient considérablement l'engagement et les taux de clics. Cela signifie que créer des images attrayantes, votre meilleur ami, peut considérablement contribuer à générer des conversions.

Exemple de marque Facebook n ° 1: TOMS

Prenez cette annonce de TOMS. Pour les visuels, ils ont ajouté des images de leur dernière collection, tandis que la mise en page indique un thème hivernal.

Pourquoi cette annonce fonctionne: Bien que la marque n'ait pas besoin de présentation, sa dernière annonce affiche avec succès ses dernières offres avec quelques images simples et des légendes soulignant les remises offertes.

Exemple de marque Facebook n ° 2: Pura Vida

L'entreprise californienne est réputée pour la vente de bracelets et de bijoux faits à la main. Ils affichent souvent une collection d'images colorées dans un format d'annonce de carrousel, ce qui a conduit Pura Vida à vendre 20 fois plus.

Pourquoi cette annonce fonctionne: La simple image de bracelets couleur mer et d'un logo de Sea Turtle Conservancy suffit à capter l'attention des téléspectateurs. Combinée avec le message social de sauver les tortues de mer, «cette publicité cloue la stratégie publicitaire de Facebook.

Astuce Pro Holiday # 1: Utilisez le meilleur

Lors de la création des publicités Facebook assurez-vous Les images sont:

• pertinentes et représentent fidèlement le contenu de l'annonce tout en restant dans l'esprit des fêtes.
• De haute qualité et non floue ou étirée pour répondre aux exigences spécifiques des publicités Facebook.
• Engageant et attirant le segment d'audience spécifique.
• Non protégé par le droit d'auteur. Si vous achetez des photos d'archives assurez-vous qu'elles proviennent de sources fiables et autorisées à des fins commerciales.

Conseil pro vacances n ° 2: La règle du texte / image

Facebook préfère également les images et autorise uniquement 20% de texte sur chaque annonce. Les propriétaires d'entreprise et Facebook négligent souvent l'exigence et laissent un peu plus de texte pour s'échapper. Cependant, pendant la période des fêtes, Facebook, avec une capacité publicitaire limitée, devient sévère et commence à pénaliser les publicités qui vont trop loin avec des textes.

Pour vous assurer que cela n'arrive pas à votre annonce, utilisez l'outil de superposition Facebook et visez une coche verte «OK».

3. Ajoutez des vidéos à vos campagnes publicitaires Facebook

Les vidéos dominant l'interface de Facebook, les publicités vidéo sont une autre stratégie efficace pour atteindre votre public cible et générer des ventes. Ils sont attrayants, amusants à regarder et ont regardé 5 fois plus que les messages statiques.
Exemple de marque Facebook # 1: Cielo

Cielo WiGle utilise le concept de chutes de neige pour montrer comment leurs contrôleurs AC / Heat intelligents peuvent maintenir la température lorsque le temps change. Ils ont intelligemment lié le concept à leur vente de vacances en déclarant que «les températures baissent et nos prix baissent».

Pourquoi cette annonce fonctionne: La vidéo de Cielo ci-dessus aurait pu également être diffusée sous forme d'image, mais la chute de flocons de neige ajoute une touche supplémentaire, ce qui la rend plus attirante. Il suit également l'esprit des fêtes et indique leurs prix réduits pendant la période la plus exigeante de l'année.

Conseil pro vacances n ° 1: Maintenir la qualité

Pour assurer votre succès avec les publicités vidéo Facebook:

• Faites votre vidéos pertinentes pour le créneau spécifique.
• Assurez-vous qu'elles sont de haute qualité avec toutes les images en haute résolution.
• Faites-les courtes – environ 5 à 15 secondes pour capter efficacement l'attention des utilisateurs de Facebook.

Conseil de vacances pro # 2: Suivez la règle du silence

Bien que la musique de Noël puisse plaire aux oreilles pendant la période des fêtes, n'oubliez pas que 85% des utilisateurs de Facebook regardent des vidéos sans le son. Les recherches indiquent également que 4 sur 5 réagissent négativement si les publicités du fil sont diffusées de manière inattendue. Facebook recommande en outre de créer des histoires qui ne nécessitent pas de son pour communiquer le message.

Ignorez les battements de vacances (en fait, toute la musique) dans vos publicités Facebook. Ajoutez plutôt des légendes et du texte pour transmettre votre message principal.

4. Ajustez votre campagne publicitaire Facebook CTA

Un bouton d'appel à l'action clair sur publicités Facebook indique au spectateur exactement ce que vous voulez qu'il fasse une fois qu'il a fini de regarder votre annonce. Le réseau de médias sociaux propose plusieurs options d'incitation à l'action, dont les plus courantes «Envoyer un message», «Télécharger», «Appeler maintenant», «Acheter maintenant» et «Contactez-nous».

Exemple de marque Facebook n ° 1: Nike

Nike ajoute un appel à l'action «Acheter maintenant» sur sa page Facebook.

Pourquoi cette annonce fonctionne: Nike est un nom familier en matière de vêtements de sport. Pour faire croître leur clientèle et leurs revenus, ils ajoutent un CTA «Acheter maintenant» à leurs publicités Facebook. En cliquant sur le CTA les clients potentiels accèdent directement à leur site de commerce électronique, les encourageant à améliorer encore ses taux de conversion.

Exemple de marque Facebook n ° 2: Lyft

Le service de covoiturage utilise le CTA «Télécharger» pour obliger le public à prendre des mesures immédiates, c'est-à-dire à installer son application et à bénéficier d'une réduction avec le code comme mentionné ci-dessus.

Pourquoi cette annonce fonctionne: Le CTA est convaincant car lorsque les téléspectateurs la voient avec l'offre de réduction, ils sont immédiatement attirés. Et lorsqu'ils cliquent dessus, ils sont redirigés vers une page où nouveau les clients peuvent apprendre comment réclamer leur crédit de course gratuit de 50 $.

Conseil pro vacances n ° 1: Soyez pertinent

Assurez-vous d'ajouter des CTA qui correspondent aux annonces et au parcours de l'acheteur. Évitez de donner des signaux mitigés et optez pour des CTA concis qui obligent le public à attirer immédiatement l'attention.

Astuce Pro Holiday # 2: Offrez des incitatifs gratuits

Pour avoir un meilleur avantage sur vos concurrents, pourquoi ne pas ajouter un incitatif à l'extravagance du magasinage des Fêtes. Semblable à l'annonce ci-dessus de Lyft, l'ajout de remises et de cadeaux peut aider à augmenter les ventes et même à fidéliser la marque.

Par exemple, les vacances nous offrent de nombreuses opportunités de proposer des offres pendant le Black Friday, le Cyber ​​Monday et le Boxing Day. Cependant, ne limitez pas vos activités promotionnelles et offrez diverses réductions au client tout au long du mois.

Bien entendu, veillez à ce que les remises ne grèvent pas vos bénéfices. En cas de doute, ajoutez simplement une «livraison gratuite» jusqu'à une date particulière pour créer une urgence.

5. Pensez aux emplacements d'annonces Facebook

Les outils de placement d'annonces de Facebook vous permettent de suggérer où vos annonces apparaissent sur la plate-forme et à l'extérieur. Différents emplacements d'annonces ont la capacité de fonctionner différemment, en fonction du nombre d'annonceurs.

Au total, Facebook propose environ 16 options de placement différentes, notamment:

• Desktop News Feed
• Mobile Newsfeed
• Marketplace
• In-stream Video
• Instagram [19659023] Histoires
• Boîte de réception Messenger

Votre public cible est-il plus actif sur Instagram, aime-t-il participer à des histoires? En fonction des activités de votre public, vous pouvez choisir vos emplacements.

Exemple de marque Facebook n ° 1: Starbucks

Starbucks utilise Instagram Stories pour présenter l'un de ses derniers ajouts.

Pourquoi cette annonce fonctionne: Cela fonctionne parce que Starbucks a opté pour d'autres options, en plus de Facebook pour afficher ses annonces . Plus vous choisissez d'emplacements, plus vos annonces auront de visibilité.

Astuce Pro Holiday n ° 1: Choisissez des emplacements supplémentaires pour votre campagne publicitaire Facebook

Bien que les propriétaires d'entreprise utilisent les mêmes emplacements publicitaires pour toutes leurs publicités, il vaut la peine d'explorer d'autres domaines pour une meilleure exposition. Par exemple, avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois, Instagram est une autre plate-forme à considérer pendant la saison des vacances. Une filiale de Facebook, l'application de partage de photos peut être très rentable si elle est bien faite.

Astuce Pro Holiday # 2: Ne pas définir et oublier

Une fois votre annonce en ligne, créez assurez-vous de tester les performances quotidiennement. Les vacances sont rentables mais courtes! Et un rapport mensuel ou même hebdomadaire peut vous faire perdre du temps au cas où vous auriez à faire des modifications. Pour éviter tout accident, gardez un œil sur les métriques quotidiennement et apportez des ajustements continus si nécessaire.

Résumé

Les vacances peuvent être très lucratives pour les entreprises. En fait, les analystes prévoient que les achats de vacances augmenteront de 0,9% à 1 013 billion de dollars, le commerce électronique dominant de manière significative le marché de la vente au détail.

De plus, une grande partie des acheteurs prévoient de rechercher et d'acheter dans les magasins de commerce électronique, les applications et les réseaux sociaux – faisant de la publicité sur Facebook une arène pleine d'opportunités pour les propriétaires d'entreprise.

À l'approche des jours de Noël, les dépenses des clients augmenteront à mesure qu'ils se précipiteront pour acheter des cadeaux pour eux-mêmes et leurs proches. Pour tirer parti de l'une des périodes les plus rentables, assurez-vous de mettre en œuvre tous les conseils dans vos publicités Facebook:

1. Plongez dans le ciblage
2. Optez pour une mise en page attrayante
3. Ajoutez des vidéos
4. Affinez votre CTA [19659023] Pensez aux emplacements publicitaires Facebook

Vous pouvez mettre en œuvre ces conseils et tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire Facebook pendant la saison la plus joyeuse de l'année. Bonne chance!

À propos de l'auteur

Amos est un entrepreneur et un expert dans le domaine de la photographie de stock. Il est passionné par le marketing numérique, la technologie et l'imagerie visuelle. Fondateur et éditeur de Stock Photo Press et de toutes ses publications. Amos a une expérience réussie dans la vente, et il aime aussi la nourriture 🙂