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juillet 1, 2022

5 conseils pour rationaliser votre programme de marketing de contenu7 minutes de lecture



Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

Vous avez peut-être rencontré cette statistique qui fait froncer les sourcils : un tiers de tous les acheteurs veulent une « expérience de vente sans vendeur. » En d’autres termes, ils veulent moins traditionnels et plus .

Si vous avez une marque établie, une richesse de contenu pour générer de nouveaux prospects de haute qualité pour votre , et une équipe capable de produire ce contenu, cette statistique ne devrait pas vous alarmer. Mais pour tout le monde, prenez note. Sans un bon programme de marketing de contenu en place, vous risquez de perdre un acheteur sur trois dès le départ.

La bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin de faire un gros investissement dans le marketing de contenu pour commencer à voir des résultats. Voici cinq conseils éprouvés pour lancer un programme de marketing de contenu plus rapidement avec moins de ressources.

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1. Construire un calendrier éditorial

Derrière chaque grand magazine, populaire ou virale channel est un calendrier éditorial qui définit le quoi, quand, où et comment de votre pipeline de contenu. Cet atout fondamental fournit la structure nécessaire pour planifier, produire et varier efficacement votre contenu.

Pendant des siècles, les éditeurs traditionnels se sont appuyés sur des calendriers éditoriaux pour coordonner la production complexe et cohérente de contenus demandés par leurs publics. Aujourd’hui, ces outils intemporels sont largement utilisés par les entreprises B2C et B2B pour adopter une approche plus disciplinée de la création de contenu, en particulier compte tenu du nombre d’actifs qu’elles sont censées produire. UN étude réalisée par HubSpot montre que 60 % des spécialistes du marketing créent au moins un élément de contenu chaque jour.

Pour développer votre calendrier de contenu, choisissez l’application ou l’outil de gestion de projet approprié. Idéalement, cette solution est basée sur le cloud pour permettre une collaboration en temps réel au sein d’une équipe. Ensuite, commencez à planifier votre contenu pour au moins le mois prochain selon les catégories suivantes :

  • Nom (titre ou nom unique de l’élément de contenu)
  • Sujet (c’est-à-dire l’objectif de l’actif, tel que l’entreprise, le client, l’annonce, le produit, le leadership éclairé)
  • Date de sortie (date et jour de la semaine)
  • Statut (par exemple, rédaction, révision, conception)
  • Format (par exemple, ebook, blog, article, infographie, publication sociale)

2. Réutilisez le contenu existant

La création de contenu original est à la fois gourmande en ressources et difficile. Heureusement, vous pouvez alléger ce fardeau en réorientant le contenu existant pour gagner du temps tout en gardant votre public engagé.

Lors de cet exercice, recherchez le contenu existant qui ne nécessite pas de refonte importante pour être réutilisé. Commencez par un contenu ou des listes de « comment faire » de forme longue que vous pouvez facilement condenser en un atout de forme courte. Envisagez de transformer des livres électroniques en pages d’une page ou des infographies en plusieurs graphiques pour une série de publications sur . Quelle que soit votre stratégie, commencez par le « fruit le plus bas » dans votre arbre de contenu, changez son format et réfléchissez s’il faut conserver ou changer son canal. Mais quoi que vous fassiez, assurez-vous que l’actif réutilisé offre de la valeur à votre public. La qualité prévaut toujours sur la quantité, alors ne réutilisez pas simplement pour remplir votre calendrier de contenu.

Utilisez les recettes de réutilisation suivantes pour commencer :

  • Du texte au visuel (par exemple, un article de blog à une infographie)
  • Visuel à visuel (par exemple, infographie à graphique social)
  • Texte à texte (par exemple, article de blog à ebook)
  • Audio vers texte (par exemple, podcast vers article de blog Q&R)

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3. Recherchez des partenariats de contenu

Les partenariats de contenu sont des relations stratégiques avec des fournisseurs complémentaires ou même des clients qui souhaitent participer avec vous à la création de contenu original. Les partenariats de contenu offrent la valeur d’échelle en vous permettant de tirer parti de l’audience établie de votre partenaire, des capacités de marketing de contenu et des informations uniques.

Les avantages des partenariats de contenu dépendent du partenaire. Recherchez une organisation qui n’est pas directement en concurrence avec vous, améliore votre orientation et votre mission commerciales, a un public bien établi et possède de solides capacités de marketing de contenu. Vous voulez un partenaire qui facilite votre travail, pas plus difficile.

Par exemple, Partenariat de HootSuite avec We Are Social s’est concentré sur la co-création d’un rapport annuel sur les médias sociaux et les tendances numériques en 2022. HootSuite fournit un tableau de bord des médias sociaux permettant aux marques de planifier, gérer et suivre le contenu des médias sociaux. We Are Social est une agence de création à service complet qui aide les marques à développer et exécuter des campagnes sur les réseaux sociaux. Les deux sociétés sont des experts dans le domaine des médias sociaux et desservent des niches complémentaires. En théorie, ils devraient faire de solides partenaires de contenu.

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4. Analysez vos concurrents

Savoir quel contenu produire et à quelle fréquence défie même les spécialistes du marketing de contenu les plus chevronnés. C’est pourquoi beaucoup continuent d’évaluer les concurrents lorsqu’ils recherchent des idées de contenu et des idées sur ce qui pourrait fonctionner pour leur public. Ils se demandent : quels types de contenus produisent-ils ? Sur quels sujets ? Sous quel format ? À quelle fréquence? Et comment fonctionne ce contenu ?

La réalisation d’une analyse du contenu des concurrents est l’une des stratégies les plus élémentaires pour tout spécialiste du marketing de contenu. C’est aussi l’un des plus importants. En tant que spécialiste du marketing de contenu expérimenté, je continue à mener une analyse concurrentielle non seulement pour mieux comprendre ce que mes concurrents disent – sans parler de comment, quand et où – mais ce qu’ils ne disent pas que je devrais.

Pour commencer, faites une liste de vos concurrents, définissez une approche cohérente pour les évaluer et documentez vos conclusions. Lors de l’évaluation des performances du contenu, utilisez le des plateformes de médias sociaux et envisagez d’utiliser un outil de référencement (tel que Semrush ou Ahrefs) pour mesurer l’efficacité du contenu en ligne. La plupart de ces solutions vous permettent de recueillir facilement et efficacement des informations sur vos concurrents et de comparer vos efforts de marketing de contenu.

5. Utilisez des métriques pour privilégier la qualité à la quantité

La performance de votre contenu devrait être la base de votre contenu . En suivant les performances, vous apprenez ce qui résonne le plus avec votre public à travers un certain nombre de points de données, y compris le sujet, le format et le calendrier. Vous devenez également plus susceptible de produire du contenu qui convertit. La Institut de marketing de contenu ont constaté que près de 60 % des spécialistes du marketing de contenu qui se livrent à cette activité déclarent également avoir du succès dans leur travail.

La mesure des performances doit commencer par identifier les mesures de contenu les plus importantes à suivre et établir une cadence cohérente pour les analyser. Gardez à l’esprit que vos mesures les plus précieuses dépendront de votre entreprise, de votre solution et de vos clients cibles, ainsi que du canal et de l’étape de l’entonnoir pour chaque élément de contenu. Pour le contenu de site Web haut de gamme, par exemple, vous souhaiterez probablement vous concentrer sur la sensibilisation de la marque et prêter attention aux statistiques de trafic telles que les sessions de visiteurs, le taux de rebond, les pages vues uniques, etc. -le contenu du site Web de l’entonnoir, vous vous soucierez probablement plus du nombre de visiteurs qui remplissent un formulaire avec leurs adresses e-mail.

Lié: 6 façons de déterminer si votre équipe de marketing de contenu produit des résultats

Lancement de votre programme de marketing de contenu

Vous n’avez pas besoin d’une équipe de marketing de contenu massive, d’un budget ou d’une piste pour convaincre les clients B2C ou B2B d’aujourd’hui de votre valeur. Vous avez juste besoin de la bonne stratégie et d’une volonté de vous y engager.

Alors, ne tardez pas. Commencez tout simplement.

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