5 conseils de rédaction pour augmenter les conversions de pages de destination

D'après le mailcommercialisationplateforme Campaign Monitor, le taux de conversion moyen de la page de destination dans tous les secteurs – le nombre de personnes qui s'inscriront, achèteront ou convertiront votre offre – est un maigre2,35 % . Donc, la dure réalité est que vous devez générer de plus en plus de trafic pour augmenter les ventes, et le trafic qualifié coûte un joli centime.

Avec l'augmentation des coûts publicitaires et le référencement de plus en plus compétitif, il est préférable d'exploiter d'abord le fruit le plus bas : l'existantpages de destinationavec le trafic existant.

Voici cinqrédactiondes conseils pour y parvenir, et ce faisant, augmentez le taux de conversion de votre page de destination à 10 % ou plus, soit cinq fois plus de conversions, et sans acheter plus d'annonces.

1. Parlez à un public d'un

Les meilleures pages de destination sont très spécifiques et se concentrent sur un seul secteur d'un public ou d'un marché. Ils parlent directement de leurs véritables désirs et désirs.

Avec de larges pages de destination, en revanche, vous vous adressez à tout le monde, et « tout le monde » n'est pas un bon marché cible, sauf si vous vendez de l'eau. Il est de loin préférable de répondre à plusieurs types d'audience et segments de marché en créant des pages de destination uniques pour chacun.

Par exemple, disons que vous vendez de petitesdes affaires Assurance. Les petites entreprises représentent un marché assez large et peuvent appartenir à n'importe quel type de créneau, d'une boulangerie locale à un salon de coiffure en passant par un site en ligne.le marketing numérique agence. Essayer de créer une page de destination unique qui parle directement des points faibles de toutes ces entreprises est impossible. Le copywriting qui en résulte devient trop générique et large, et le lecteur ne se connecte pas au message.

Alors, développez des pages de destination uniques pour chaque segment et créez une copie destinée à ses besoins spécifiques.

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2. Contrôler la cadence et le débit

Chaque ligne de texte sur un site Web a deux objectifs : maintenir l'attention et conduire à une action souhaitée (comme acheter, remplir des informations de contact ou télécharger un guide). La cadence et le flux sont des outils puissants pour aider à atteindre ces objectifs.

Lorsque vous écrivez des informations sur votre page de destination, vous souhaitez inclure un mélange de longueurs et de structures de phrases, et varier la profondeur à laquelle vous développez des idées. Un bon exemple est la section "héros" d'une page de destination (le titre principal et l'image au-dessus du pli), qui doit être accrocheuse et contenir une proposition de valeur convaincante. C'est court, doux et précis. (« Faites-vous livrer vos courses en 10 minutes ou remboursé. »)

Au fur et à mesure que vous descendez sur la page de destination, vous pouvez commencer à développer pour inclure plus de détails, notamment en expliquant le fonctionnement de votre service dans des termes que tout le monde peut comprendre. Guidez-les tout au long du processus de votre entreprise afin qu'ils sachent à quoi s'attendre lorsqu'ils se convertissent et s'inscrivent avec vous. L'objectif ici est de combiner un langage convaincant tout en répondant à autant de questions de clients potentiels que possible.

3. Inclure une preuve sociale immédiate

La preuve sociale est essentielle sur une page de destination, mais cela ne signifie pas se limiter aux citations génériques des clients. Il existe d'innombrables façons d'inclure des signaux de preuve sociale précieux et subtils qui alimentent les conversions, et ils sont nécessaires pour renforcer la confiance.

Envisagez d'ajouter une preuve sociale directement dans la section héros de votre page de destination, c'est donc l'une des premières choses que les utilisateurs voient lorsqu'ils atterrissent sur votre site. Voici quelques réflexions supplémentaires :

• Votre page de destination est-elle un éditeur de logiciels ? Si tel est le cas, et sous votre bouton d'appel à l'action (CTA), indiquez combien d'entreprises se sont inscrites cette semaine pour utiliser votre logiciel. Cela crée un FOMO instantané.

• Inclure les logos des entreprises et des marques qui utilisent votre produit ou service.

• Inclure des critiques/étoiles de tiers provenant de sites tels que G2, Capterra,GoogleetJapper.

• Indiquez le nombre de clients que vous avez servis et aidés cette année ou au cours de la vie de l'entreprise.

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4. Minimiser le risque CTA

Un moment CTA ("s'inscrire maintenant") est intimidant car il implique un travail supplémentaire à faire pour le client, plutôt qu'une valeur immédiate. Il comporte des risques associés, notamment la possibilité de s'inscrire mais de ne pas profiter du service. Il existe également un risque financier si vous essayez d'obtenir des ventes directes à partir d'une page de destination. Ceux-ci contribuent à l'hésitation, ce qui réduit les taux de conversion et les ventes conclues : les gens commencent à deviner s'ils ont vraiment besoin, veulent ou pourraient bénéficier de ce que vous proposez – et à une époque de distraction et de courte durée de réflexion, quelques secondes d'hésitation souvent se traduit par une occasion manquée.

Pour résoudre ces problèmes, entourez votre bouton CTA d'énoncés de renforcement positifs tels que :

• "Pas de carte de crédit nécessaire."

• "Essai gratuit pendant XX jours".

• « Garantie de remboursement de 30 jours ».

• "Gratuit pour toujours jusqu'à la mise à niveau."

Tous ces éléments rassurent les utilisateurs sur le fait qu'ils seront couverts même si les choses ne se passent pas comme ils l'avaient espéré.

5. Soyez précis avec la rédaction

La plus grande erreur que je vois sur les pages de destination est la surutilisation de déclarations générales plutôt que de résultats spécifiques soutenus par des données client. Par exemple, quelle affirmation êtes-vous le plus susceptible de croire ?

A) "Obtenez une meilleure nuit de sommeil, c'est garanti !"

B) "9 clients sur 10 ont amélioré leur qualité de sommeil de 65% en 7 jours."

Des données spécifiques sont bien plus intéressantes et percutantes que des promesses générales. Ainsi, partout où vous le pouvez, remplacez les déclarations générales par des déclarations basées sur les données qui vendent votre produit ou service pour vous. Pour recueillir efficacement ces spécificités clients,leur parler– interrogez-les en échange de produits gratuits et utilisez les commentaires pour améliorer la valeur perçue sur votre page de destination.

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