5 conseils de marketing numérique pour le créneau juridique d'un avocat

décembre
3 2019

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Si vous essayez de présenter votre pratique du droit à un nouveau niveau de marketing en ligne, vous risquez de vous sentir dépassé. Un simple regard sur les statistiques peut vous effrayer – la possibilité de débourser jusqu'à 500 $ pour un seul clic sur votre site Web ne plaît pas à tout le monde.

Cependant, j'ai vu beaucoup trop d'avocats qui investissaient lourdement dans leur performance organique – et avec succès depuis un certain temps – seulement pour voir leurs ressources en ligne s'évanouir après une autre mise à jour de l'algorithme Google.

conversation avec Nicholas Wooldridge, un avocat de haut rang qui a généré une énorme part de ses affaires en ligne.

En relation: Ne laissez pas les erreurs de marketing numérique dérailler votre entreprise [1945] 19659006] Je lui ai demandé de partager les secrets de sa stratégie de marketing numérique. Voici cinq astuces qu'il devrait prendre en compte si vous êtes sérieux dans la promotion du marketing en ligne d'un cabinet d'avocats ou d'une entreprise liée au droit.

Astuce 1: Positionnez-vous correctement sur le marché de votre choix.

Question: Selon l'American Bar Association, le Nevada compte plus de 6 000 avocats titulaires d'une licence. Comment vous démarquez-vous sur un marché aussi concurrentiel?

Woolridge: Qu'il y ait 6 000 avocats ou 60 000 avocats, cela ne change rien au fait que vous avez besoin d'acquérir un état d'esprit et des compétences appropriés. Vous avez besoin d'un créneau. Vous devez également comprendre parfaitement que les prospects en ligne sont très différents d’un parrainage par des pairs. Les clients que vous obtenez en ligne sont généralement plus exigeants, ils aiment magasiner et ils demandent généralement un prix plancher pour vos services. Vous devez également vous attendre à des tonnes d'appels téléphoniques et de consultations gratuites. Même avec une excellente réputation, attendez-vous à rencontrer résistance et méfiance lorsque vous tentez de convertir un contact en ligne trépidant en client réel. C'est pourquoi vous devez vraiment aimer votre travail et faire preuve de persévérance pour prospérer à long terme.

Astuce 2: Tout cela fonctionne dans son ensemble

Question: Que pensez-vous être une forme plus efficace de marketing numérique recherche organique ou recherche payée?

Woolridge : D'après mon expérience, tout fonctionne. Ma stratégie consiste à adopter la méthode de la «totalité», selon laquelle vous devez être visible pour vos prospects simplement où qu’ils se trouvent. À cet égard, j'aime bien être présent dans les recherches payées (recherches par marque et par mot clé), tous les annuaires juridiques et les principaux portails d'avis de clients tels que Yelp, Avvo, Lawyers.com, etc. Nous avons une équipe interne qui gère nos campagnes organiques. L’équipe comprend des avocats qui soumettent et modifient du contenu, une unité d’optimisation des moteurs de recherche (SEO), des spécialistes de la vulgarisation, des professionnels des médias, des superviseurs, ainsi qu’une unité informatique chargée de la maintenance. Bien que certaines entreprises qualifient le trafic organique de "libre" trafic, je dirais que l'investissement dans la promotion de produits biologiques est comparable à une promotion rémunérée.

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Conseil 3: soyez un bon avocat pour vos clients et assurez-vous que ces clients satisfaits laissent une critique

Question: Avez-vous des méthodes ou stratégies préférées pour la commercialisation en ligne de votre société?

Woolridge: Les avis des clients sont absolument essentiels . Ils s'apparentent à de l'or marketing en ligne. Non seulement ils ont un impact direct sur votre classement, mais ils constituent également un excellent point de décision pour les autres clients potentiels. Ce n'est pas une nouvelle qu'un client effectue normalement une recherche sur votre nom, et il est préférable d'avoir toutes ces critiques alignées en votre faveur. Je ne sollicite pas de commentaires. Je ne travaille pas non plus avec une agence de "gestion de la réputation". À mon avis, ce sont des pertes de ressources. Voici le secret – faites votre travail correctement et faites-le bien. Les examens constitueront une évaluation naturelle de la qualité de votre travail.

Les diplômes sont également importants. Mettez en valeur votre image avec une foule de plaques de reconnaissance réputées pour gagner une confiance supplémentaire de vos clients potentiels.

Astuce 4: utilisez le marketing numérique sur les médias sociaux, mais agissez de manière responsable.

Question: Comment intégrer les médias sociaux à vos stratégies de marketing en ligne?

Woolridge: Dans notre créneau des services de défense pénale , nous traitons les problèmes à mesure qu’ils se posent. En tant que tel, les gens se tournent généralement vers les moteurs de recherche et non vers les médias sociaux lorsqu'ils cherchent un avocat. Mais nous faisons des campagnes sociales pour renforcer la reconnaissance de notre marque. Il aide votre classement organique lorsque votre marque est dans une tendance haussière de la recherche. Nous publions également des articles sponsorisés dans lesquels nous commentons les dernières nouvelles juridiques.

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Conseil 5: aimez ce que vous faites.

Question: Quel conseil donneriez-vous à un avocat intéressé à être trouvé en ligne par des clients potentiels?

Woolridge: Sans passion pour la justice, je ne pourrais jamais le faire. Le plus important est de ressentir le besoin de pouvoir aider. Que je sois dans une salle d'audience pendant un procès prestigieux ou dans un cours de yoga, je ne cesse de me rappeler: soyez reconnaissant pour ce que vous êtes et continuez à aider les autres.

La persistance est la clé.

Ces cinq astuces vous permettront de mettre efficacement en ligne votre entreprise en ligne. Néanmoins, je ne peux pas garantir votre succès ni dire avec une certitude absolue que le site Web de votre cabinet d’avocats sera classé à la page 1 de Google. Si vous rencontrez un échec, n'abandonnez pas. Comme Benjamin Franklin l'a dit, «l'énergie et la persévérance triomphent de toutes choses».