5 choses à faire maintenant pour propulser votre entreprise en 2023

Entrepreneuriat est un acte de foi quotidien. En temps de incertitude économique, ce saut peut ressembler à un plongeon d’une falaise. Nous sommes dans une de ces périodes. Il faudra probablement des mois pour se réadapter complètement aux forces qui ont frappé l’économie mondiale, et pour les entrepreneurs, des mois peuvent sembler des années.

Avec le bon livre de jeu, les entrepreneurs peuvent survivre et prospérer dans n’importe quel scénario économique. Voici cinq choses que vous pouvez faire pour propulser votre entreprise vers l’avant maintenant et à travers les difficultés des cycles économiques pour les années à venir.

1. Tirer les leçons des temps plus difficiles

Une économie difficile présente une occasion unique de prendre des décisions difficiles concernant le plan d’affaires. Tout est ouvert à un réexamen. Comment le marché a-t-il changé ? Vos clients sont-ils confrontés défis qui créent de nouvelles opportunités pour vos solutions ? Comment les nouvelles conditions modifient-elles vos hypothèses et quelles mesures devez-vous prendre en réponse ?

Évaluez votre produit de manière critique feuille de route. Est-ce le moment de pivoter ou de devenir plus agressif avec vos plans actuels ? Donnez la priorité aux fonctionnalités à marge la plus élevée réalisables au cours des douze prochains mois. Repoussez les projets qui ne figurent pas sur cette liste et réaffectez les ressources en conséquence. Réévaluer les prix. Même si l’inflation revient sur la pointe des pieds après avoir atteint son plus haut niveau en quarante ans, les coûts des matières premières et du transport restent en hausse. Qu’est-ce qui affectera vos clients si vous ajustez les prix ou ajoutez des suppléments pour compenser ces coûts, au moins temporairement ?

L’année a été difficile pour l’embauche. De nombreuses entreprises ont pris le talent qu’elles pouvaient obtenir. S’il y a des employés ou travailleurs de concert qui s’en tireraient mieux dans un autre travail, il est maintenant temps de les laisser partir. Apportez des corrections rigoureuses qui seront globalement payantes – des corrections qui pourraient être évitées en moins de temps des temps difficiles.

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2. Resserrez votre emprise sur l’argent

Les capital-risqueurs reculent. Au troisième trimestre, Crunchbase a rapporté que le financement des startups aux États-Unis et au Canada a chuté de 50 % d’une année sur l’autre. Les valorisations sont en baisse dans tous les domaines. Si vous avez la chance d’être une start-up à un stade avancé qui a bénéficié des largesses de VC en 2021, faites en sorte que votre dernière augmentation dure plus longtemps que prévu.

Gardez votre poudre sèche au sec et remettez-la à un autre tour jusqu’à ce que les marchés s’équilibrent. Remettez l’accent sur les bases pour les entreprises en démarrage avec moins de validation du marché et une plus grande distance entre maintenant et une sortie potentielle. Retarder toutes les dépenses en capital. Tirez parti du modèle de travail hybride si possible pour réduire le loyer et les autres dépenses de bureau. Continuez avec Zoom ou Google Meet. Ce n’est pas le moment d’accumuler les frais de déplacement. Renégocier les frais et les conditions avec les fournisseurs de services. Recherchez des conditions de crédit auprès des principaux fournisseurs, en un mot, amorcez.

3. Parlez aux clients, en personne. À présent.

Comment les besoins commerciaux de vos clients, qu’ils soient payants ou bêta, ont-ils évolué au cours des 18 derniers mois ? Y a-t-il des avantages à votre solution qui ont une valeur plus reconnue maintenant ? Presque toutes les entreprises, par exemple, des entreprises aux startups, ont été obligées de réapprendre les leçons de gestion de la chaîne logistique. Les startups qui peuvent aider leurs clients à prendre de meilleures décisions commerciales basées sur intelligence artificielle (IA)réduire les coûts en améliorant la gestion des stocks ou se protéger contre les scénarios de rupture de stock en identifiant et en établissant des relations avec de nouvelles sources d’approvisionnement plus locales auront un avantage.

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4. Capital non dilutif

Selon PitchBook, spécialiste du capital risque s’intéressent davantage aux sociétés du portefeuille « dont les outils satellitaires, robotiques et logiciels peut faire double emploi » sur les marchés militaires et commerciaux. Les conflits internationaux en sont bien sûr l’une des raisons.

Une autre est que les industries de la défense et de la sécurité militaire sont généralement considérées comme preuve de récession. Notre cabinet encourage régulièrement les sociétés de portefeuille envisager un financement non dilutif de la Small Business Administration – les subventions pour soutenir les technologies de pointe vont de 150 000 $ à plus d’un million de dollars.

Naviguer dans le processus de candidature n’est pas pour les âmes sensibles. Une startup doit être réaliste quant au travail à accomplir, mais dans de nombreux États, il existe des ressources pour vous aider. Outre le financement, les réponses sévères aux demandes de propositions des agences sont examinées et évaluées par des technologues. Au minimum, cela peut être une excellente rétroaction et une excellente source de contacts dans l’industrie.

5. Les cultures de premier ordre attirent les talents de premier ordre

La culture d’entreprise peut être un atout ou un handicap. Une culture inclusive et riche aide les recrues clés à dire oui. Trouver des parties prenantes qui croient en ce que vous croyez et qui sont alignées sur les valeurs de votre équipe améliore considérablement les chances qu’elles restent avec vous dans les bons ou les mauvais moments.

Après des mois de fièvre de la « grande démission », la demande surchauffée de talents pourrait se refroidir. Peut-être que les offres ne sont pas aussi rapides ou grandioses qu’elles l’étaient il y a un an. Peut-être que Twitter ne sera pas la seule entreprise de technologie de pointe à laisser partir les gens. Quoi qu’il en soit, la recherche de grands talents n’est pas un robinet qu’une jeune entreprise ouvre et ferme. Une startup peut moduler le calendrier ou le nombre d’embauches, mais se tenir prête à recruter et à filtrer pour s’adapter à la culture.

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Avec le bon état d’esprit et une approche intentionnelle, un entrepreneur peut faire de 2023 une année pour s’efforcer et prospérer. Comme l’a dit Yogi Berra, mon joueur de baseball préféré de tous les temps, « Swing at the strikes ». Dans les affaires, comme le baseball, le bon swing peut transformer même le terrain le plus difficile en un coup sûr.