5 avantages des industries de franchise « Ick »

Écoutez, quand vous entendez le terme « franchise », très peu de gens imaginent un style de vie glamour. Restauration rapide ? Des prestations de nettoyage ? Des soins à domicile ? Non, merci. Il y a souvent un niveau d’appréhension ou d’hésitation associé à ce tout-puissant facteur « ick ».

Hé, je comprends. Bien avant d’entrer dans le monde de la franchise, je travaillais dans une entreprise américaine lorsqu’un consultant en franchise m’a approché au sujet d’opportunités de franchise. Étais-je heureux dans ma carrière en entreprise ? Non, mais c’était stable, non ? C’était le choix « intelligent ». Le « bon » choix. D’accord, peut-être que le choix « conditionné » est plus précis. Mais j’avais quand même la quarantaine et j’avais choisi ma voie.

Ce n’est que lorsqu’un ami propriétaire d’une franchise a commencé à développer son entreprise multi-unités et a décidé de la vendre dans le cadre d’une transaction de plusieurs millions de dollars que mes oreilles se sont dressées. Il ne m’est jamais venu à l’esprit que le franchisage pourrait évoluer à ce point. J’ai décidé de donner un véritable aperçu de la franchise et de me plonger dans la recherche.

Maintenant, étant moi-même propriétaire d’une franchise et ayant travaillé dans l’industrie pendant huit ans, ma perspective sur de nombreuses industries de franchise « ick » a radicalement changé. Les services de nettoyage de canalisations, de réparation de toiture et de lutte antiparasitaire sont-ils désormais sexy ? Non, mais je m’inquiéterai de cette perception lorsque je verrai mes enfants obtenir leur diplôme universitaire sans dettes et que mon épargne-retraite augmentera. Ce que j’ai appris, c’est qu’il y a une réelle valeur dans ces industries essentielles au quotidien qui, si on leur en donne la chance, présentent de réels avantages matériels qui pourraient également correspondre à vos objectifs.

Alors, qu’est-ce qui rend ces industries de franchise « dégueulasses » si précieuses ?

1. Demande illimitée

Pensez aux franchises qui offrent des services de soins à domicile. Pensez au nettoyage des canalisations, au nettoyage de la maison, à la lutte antiparasitaire, à la plomberie, à la climatisation, à l’électricité, à l’entretien des pelouses, à l’élimination des déchets, etc. Ces entreprises de services offrent des services permanents dont les gens ont besoin dans presque tous les coins des États-Unis. Quoi qu’il en soit, l’accession à la propriété, la gestion d’appartements, le développement commercial nécessitent un entretien continu qui nécessite des services spécialisés. Services spécialisés fréquemment fournis par une marque de franchise locale reconnue à l’échelle nationale.

2. Résistant à la récession

Travaillant main dans la main avec une demande illimitée, quelle que soit la situation économique, de nombreux services ne sont pas « agréables à avoir » mais plutôt « nécessaires ». Enlèvement des déchets médicaux ? Soins aux seniors ? Garde d’enfants ? Si l’on repense au plus fort de la pandémie, il existait une pléthore de services qui étaient demandés indépendamment du confinement.

Une variété de marques de franchise offrant ces services vitaux et bien d’autres encore étaient présentes pour aider les personnes ayant besoin de soins. À maintes reprises, j’ai vu comment les services qui sont souvent ignorés avec l’expression « quelqu’un doit les faire » se chevauchent avec les industries de la franchise.

3. Faible investissement initial

L’un des principaux avantages des entreprises de franchise basées sur les services est le coût relativement faible de la barrière à l’entrée. Ces marques ne nécessitent pas de vitrine ni d’immobilier face au client, et le service lui-même est fourni chez le client.

Il convient de noter que toutes les franchises ne sont pas synonymes de « ick » – pensez aux boutiques de fitness, aux services de salon, aux motels pour animaux de compagnie, etc. Cependant, ces entreprises géolocalisées qui incluent des vitrines de vente au détail où le client reçoit des services à un emplacement fixe sont souvent associés à des coûts d’investissement initiaux plus élevés.

4. Réduire les frais généraux fixes

En plus de faibles investissements initiaux, les marques basées sur les services ont souvent des frais généraux fixes inférieurs. En revanche, les marques basées sur l’emplacement (pensez aux salons, aux boutiques de fitness, aux soins pour animaux, etc.) ont souvent des frais généraux fixes plus élevés – ce qui peut avoir plus de concurrence en raison du fait qu’il s’agit d’industries basées sur la passion.

Considérons une franchise de niche qui propose des solutions de toiture pour un territoire particulier. En tant que propriétaire de franchise, vous êtes appelé à fournir ce service en fonction de vos besoins. Cependant, comme la toiture est un poste coûteux, il ne s’agit pas d’un service fréquemment récurrent. Dans ce modèle commercial, vous n’aurez peut-être besoin que d’un vendeur – éventuellement du propriétaire de la franchise – et d’un chef de projet pour mener à bien l’installation. Quant à la main-d’œuvre, dans ce modèle, elle peut être fournie par des entrepreneurs embauchés, ce qui maintient les frais généraux fixes à un faible niveau.

En fait, bon nombre de ces marques de services basées sur des projets ont des modèles d’entrepreneur, ce qui signifie que vous ne dépensez pas en main d’œuvre sans contrats à pourvoir. Ce modèle vous aide à atteindre la rentabilité plus rapidement sans augmenter vos frais généraux.

5. Assistance franchiseur

L’un des nombreux avantages de travailler au sein d’un système de franchise est le soutien continu que vous recevrez du franchiseur. Alors que chaque franchiseur réputé aidera à la configuration et aux opérations initiales, les franchiseurs basés sur les services incluent souvent des services supplémentaires tels que des centres d’appels qui fournissent un support back-office. Ils peuvent aider à planifier les visites des clients, à déterminer les services nécessaires, et bien plus encore. Cela vous évite d’avoir à embaucher un employé de bureau, ce qui vous permet de gagner plus de temps et peut même vous permettre de conserver votre emploi en entreprise tout en développant votre entreprise de franchise.

Depuis que je suis devenu consultant en franchise, j’ai vu à maintes reprises la résistance initiale à un secteur particulier se transformer en possibilité. Le facteur « ick » est réel, et même si vous ne devriez jamais vous lancer dans un secteur que vous ne pouvez pas soutenir, il est important que vous ne laissiez pas une hésitation initiale vous décourager de poursuivre une opportunité commerciale qui soutient vos objectifs professionnels.