5 astuces de réseautage pour les introvertis vers une nouvelle industrie

24 mai 2018

6 min de lecture

Cette histoire a été publiée le Ellevate

Il y a dix mois, j'ai commencé un nouvel emploi dans une nouvelle industrie – un travail qui exigeait que je noue des relations avec des gens que je n'avais jamais rencontrés. ] savait peut-être à propos de ma compagnie, mais probablement ne l'a pas fait. C'était le rôle parfait pour un amateur de réseautage extroverti comme moi.

Sauf que je suis un introverti. Et je dis des choses comme: "Toi aussi!" Quand le caissier de la concession me dit d'apprécier mon film.

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Mais c'était une opportunité fantastique pour retourner dans une industrie que j'aimais et travailler avec une entreprise flexible et en croissance que j'admirais. J'ai tiré mon pantalon et je me suis mis au travail. Mais quand je me lance dans une nouvelle industrie, comment puis-je construire mon réseau sans que les gens s'en foutent?

Cinq contacts par jour

Mes tendances introverties ont soulevé leurs têtes discrètes et modestes dans les semaines qui ont suivi. Ne serait-il pas plus facile si je leur envoyais juste des pensées agréables et que j'utilisais l'ESP pour que ces gens incroyablement occupés et importants me contactent?

Après avoir accepté le fait que la force n'est malheureusement pas avec moi, j'ai fait une liste d'environ deux douzaines de personnes dans mon industrie avec lesquelles j'aimerais établir une relation. Cela comprenait des gens que je pouvais aider directement ainsi que des gens qui menaient les conversations qui m'ont fait aimer cette industrie. J'ai trouvé ces gens en suivant les grands noms de l'industrie et en voyant qui ils mentionnent, en plus de demander à des collègues qui pensaient poser les bonnes questions dans l'industrie. Ensuite, je me suis fixé pour objectif de contacter chaque jour cinq de ces personnes.

Chaque point de contact que j'ai établi devait être déterminé et authentique. Je devais les aider, leur donner un coup de pouce grâce à mon réseau de médias sociaux, les remercier de faire un travail extraordinaire ou leur présenter une idée ou une personne qu'ils aimeraient.

J'ai fait une liste de choses cela comptait comme un contact. Je pourrais les envoyer par courriel. Connectez-vous avec eux sur LinkedIn. Tweet quelque chose qu'ils ont écrit (et les taguer). Suggérez un article à lire. Envoyez-leur une note manuscrite. Passez un appel avec eux ou même les rencontrer en personne. Quelque chose pour obtenir mon nom devant eux, tout en étant authentique et utile.

J'ai dit à mon patron à propos de cet objectif. J'ai parlé de cet objectif à mon équipe. J'ai ajouté une place pour ces cinq contacts sur ma liste de choses à faire, donc ma journée ne peut être complète sans cette dernière coche. J'ai également suivi ces contacts dans Excel (et plus tard HubSpot) afin que je puisse m'assurer que je n'ai pas contacté les mêmes personnes encore et encore.

Même avec un plan solide et l'élément de ligne sur ma liste de choses à faire, je encore lutté pour maîtriser mes tendances introverties et la peur de déranger les gens. Voici quelques hacks et mantras que j'ai utilisés pour me rapprocher de cinq personnes chaque jour.

1. Votre calendrier est votre pote de responsabilité.

Il y a quelques années, j'ai réalisé que je devenais un peu ermite, alors j'ai mis des rappels sur mon calendrier pour vérifier avec mes amis et mes mentors les dates du déjeuner et les heures heureuses. Puis j'ai lu Molly Beck Reach Out et j'ai vu qu'elle appliquait cette tactique à sa stratégie de connexion.

Dans son livre, Molly suggère de prévoir du temps chaque matin pour assommer le " tendre la main" vous avez l'intention de faire ce jour-là. Mes contacts étaient souvent plus serendipitous et directement liés aux projets que j'ai travaillés tout au long de la journée. Mais un rappel "Oh, Crap" vers 15h30. Était un bon moyen de voir combien de mes cinq ans j'avais terminé et combien de harcèlement Twitter devaient avoir lieu avant la fin de la journée.

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2. Courriel comme vous voudriez être envoyé par courriel.

Si vous avez déjà rempli un formulaire en ligne, vous avez probablement fini dans le cinquième cercle de mauvais marketing par courriel de Dante. Je savais que je ne voulais pas être cette personne. L'atterrissage dans le dossier spam de quelqu'un ne faisait pas partie du plan.

Dans chaque courriel que j'ai envoyé, j'essayais de fournir quelque chose qui aiderait ou divertirait la personne du côté réception (Molly les appelle «cadeaux» avec chaque courriel). Il était également important de garder l'email court. Si je devais expliquer quelque chose, je l'ai laissé pour un e-mail de suivi ou j'ai lié à quelque chose qui pourrait l'expliquer pour moi.

3. Embrasser le harcèlement des médias sociaux.

Twitter et LinkedIn ont été mes meilleurs amis pendant cette transition. Je peux obtenir un peu de contexte sur la personne que je veux contacter sans recherches Google effrayantes, et peut-être même interagir avec eux organiquement via les plateformes de médias sociaux.

Et ne craignez pas la notification "Qui a vu mon profil" vous consultez le profil de quelqu'un d'autre. Si l'autre personne se connecte à son compte LinkedIn assez régulièrement pour le voir, cela prouve que vous faites vos devoirs et pas seulement un spam sur une liste de diffusion.

Mélangez-le.

Email est facile à ignorer. Tous les quelques mois, quand je trouve le bas de ma boîte de réception, je me souviens de la demande à laquelle je devais revenir ou du fil intéressant sur lequel je voulais aller. Pour rester hors de l'oubliette, j'ai trouvé le succès en utilisant une autre plateforme, comme Twitter ou LinkedIn, pour répondre ou partager un article par la personne quelques jours avant d'envoyer un email. De cette façon, la personne sait déjà que vous êtes au courant de son travail et votre nom vous semble familier lorsqu'elle le voit dans sa boîte de réception.

5. En cas de doute, utilisez un délai de courriel.

Il est étonnant de voir à quel point un petit bouton bleu peut causer de l'anxiété. Il semblait que je remarquais seulement la faute de frappe évidente (ou la ligne d'objet complètement vide) après avoir frappé envoyer. Pour calmer cette panique légère avant chaque envoi d'e-mail, j'ai commencé à utiliser la fonction Envoyer plus tard dans une extension Gmail appelée MixMax . En me donnant une fenêtre de 30 minutes pour réviser l'email, je peux y revenir, vérifier les fautes de frappe (encore une fois, pour la troisième fois) et rendre le processus d'emailing un peu moins stressant.

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Mes cinq contacts par jour est un travail en cours. Bien que j'aie établi de bonnes relations en m'obligeant à interagir avec d'autres personnes de mon industrie, j'ai certainement obtenu ma part de criquets et, à l'occasion, «je ne vous connais pas, partez». Mais le but est de construire des relations et être authentique, et les bons résultats dépassent de loin les grincheux. Je ne suis pas encore un passionné de réseautage extroverti, mais parfois j'en ai l'air sur Twitter

(Par Carrie Watkins)