5 achats essentiels de médias pour des acheteurs de première fois

6 avril 2018

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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Faire passer le mot au sujet de votre entreprise de démarrage est toujours un défi. Mais au moins, il existe une poignée de techniques sur lesquelles vous pouvez vous concentrer pour relancer vos premiers efforts de marketing, qui sont tous disponibles sur une base rentable.

Utilisant la recherche payée.

La recherche payée est un choix évident. Lorsque les gens recherchent vos produits ou services sur les moteurs de recherche, vous devez vous assurer qu'ils peuvent vous trouver. La recherche organique des efforts d'optimisation de moteur de recherche est hors de votre contrôle (bien que vous devriez faire de votre mieux pour optimiser votre emplacement là pour le succès). Mais la recherche payée est à 100% dans votre contrôle et peut conduire le trafic immédiat hors de la porte.

Oui, il y a d'autres moteurs de recherche au delà de Google (par exemple, Bing, Yahoo, Ask, AOL) marché de la recherche et un pourcentage encore plus grand du marché mobile pour la recherche, compte tenu de sa plate-forme Android pouvoirs de plus de 80 pour cent des téléphones mobiles là-bas. Donc, si vous alliez vous concentrer sur un endroit, Google l'est. Il y a beaucoup de bons conseils sur des stratégies spécifiques de marketing de moteur de recherche pour vous aider à démarrer.

2. Utilisation des médias sociaux.

Avec plus de 80% des Américains ayant un compte Facebook sur les réseaux sociaux, il s'agit de la propriété média la plus importante à commercialiser pour cibler les clients. Et, mieux encore, Facebook apporte des niveaux de ciblage de clients qui n'ont jamais été aussi faciles ou plus rentables.

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Pour vous donner une idée de la facilité avec laquelle vous pouvez explorer vos intérêts démographiques, psychographiques ou autres, cherchez des informations sur ce que le ciblage est possible sur Facebook . Si vous avez le temps de vous concentrer sur LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest ou d'autres réseaux sociaux, vous pouvez les ajouter après Facebook. La seule exception serait si vous êtes une entreprise B2B, où LinkedIn peut être un meilleur endroit pour commencer.

3. Montrant sur les marchés.

Si vous êtes un vendeur de produits, il n'y a pas de meilleur endroit pour commencer qu'Amazon. Un incroyable 65 pour cent de toutes les recherches sur les achats commencent à Amazon, qui a réussi à lutter contre cette fonction de Google au cours des dernières années. Non seulement Amazon peut vous aider à commercialiser son public, mais il peut aussi vous aider à trouver des solutions d'entreposage ou de distribution pour les produits qu'il vend pour vous.

Il existe d'autres marchés comme Walmart, Jet, eBay, Wanelo, Rakuten et Sears. Mais, si vous essayez de déplacer l'aiguille avec une tonne de volume, il n'y a pas de meilleur endroit pour se concentrer que Amazon. Cela dit, lorsque vous configurez votre campagne Google AdWords ci-dessus, j'ouvre également les campagnes Google Shopping et distribue votre flux de produits via leurs fonctionnalités de recherche d'achats.

4. Les techniques de retargeting.

Les trois catégories ci-dessus vous aident à trouver de nouveaux clients, mais il n'y a rien de plus efficace que d'aller à la rencontre de clients ou de prospects connus en utilisant des techniques de retargeting. Comment cela fonctionne: Lorsqu'un utilisateur visite votre site Web, une technologie de reciblage dépose un cookie sur son ordinateur, qui le suit sur Internet. Ensuite, comme les annonces sont diffusées sur ces sites tiers (par exemple, consulter des e-mails sur Yahoo, lire des actualités sur CNN, regarder des émissions sportives sur ESPN), les entreprises de reciblage peuvent diffuser vos annonces auprès de ces mêmes utilisateurs

: Comment le retargeting intelligent persuade les clients qui ont regardé mais n'ont pas acheté

Cela fonctionne particulièrement bien en utilisant des créations générées dynamiquement qui publient exactement les mêmes produits que les utilisateurs regardaient sur votre site. Surtout lorsque vous ciblez des utilisateurs qui ont parcouru tout le processus d'achat sur votre site Web, mais ont abandonné leur processus de panier ou de commande.

Criteo est le plus gros joueur dans ce domaine, affirmant qu'il peut diffuser vos annonces sur environ 2 000 000 sites Web, y compris beaucoup des grands comme Facebook. Leur portée est environ six fois plus grande que celle du prochain gros joueur, AdRoll. Google et Facebook offrent également des options de reciblage de leurs propres plates-formes publicitaires, mais l'avantage de Criteo est de proposer un guichet unique pour le reciblage sur le Web. Google ne peut vous obtenir sur leurs sites de réseau, environ 25 pour cent de la portée de Criteo. Cela dit, les tarifs sur Google et Facebook peuvent être moins chers, sans les frais d'intermédiaires de Criteo inclus.

Trouver des audiences similaires

Une fois que vous avez trouvé des clients connus qui ont une affinité pour votre produit ou service, rien de mieux que de trouver des ressemblances avec ces clients. Par exemple, si vous copiez et collez la liste de vos clients dans les outils publicitaires de Facebook, ils recommanderont aux nouveaux clients potentiels de commercialiser ceux qui partagent des attributs similaires à ceux de la liste. Disons que vous vendez des produits de beauté, et Facebook peut voir que les courriels de vos clients correspondent aux femmes de 18 à 25 ans qui sont fans du magazine Style et qui écoutent la musique d'Ariana Grande. Facebook peut correspondre à de nouvelles personnes dont le profil ressemble exactement à cela – des sosies. Très cool!

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Quoi qu'il en soit, il y a un large éventail d'options à prendre en compte , campagnes et tactiques. Mais si vous cherchez une petite feuille de triche sur la façon de commencer à conduire de nouveaux clients en masse, en utilisant des techniques rentables et rentables, ces cinq options sont la voie à suivre.