47 nouvelles entreprises martech de la dernière cohorte Y Combinator – le récit de la contre-consolidation perdure

La semaine dernière, Y Combinator a organisé sa ou ses journées de démonstration pour sa cohorte d'été 2021. Il s'agissait d'une promotion massive : 377 startups de 47 pays. Vous pouvez lire un aperçu rapide des 377 (!) sur TechCrunch, répartis entre partie un et partie deux.

J'ai lu les 377 et découvert 47 que je mettrais sur le paysage martech. Voici la liste :

• Cococart – constructeur de boutique en ligne
• Writesonic – Outils de rédaction basés sur l'IA
• AppX – constructeur d'applications pour les créateurs de médias sociaux
• Varos – analyse comparative des performances concurrentielles
• Zensors – "Google Analytics pour le monde physique"
• Storylane – propose des démonstrations de produits personnalisées pour les prospects
• Arengu – flux d'inscription plug-and-play engine
• q&ai — analyse les appels commerciaux pour fournir des informations sur la messagerie
• Goodkind — messagerie vidéo pour les équipes B2C
• Whaly — outil sans code pour la modélisation des données commerciales
• Mailmodo — outil sans code pour la création de formulaires et de widgets intégrés dans les e-mails
• Genuity — plateforme de gestion et d'approvisionnement SaaS
• Myse — outil sans code pour la création de sites Web 3D immersifs
• Idemeum — gestion du contrôle d'accès pour votre pile SaaS
• Ho tswap — facilite le changement de fournisseur (y compris les plateformes martech)
• Clarity — espace de travail de collaboration et de gestion de projet
• Abstra — application sans code conçue pour les concepteurs[19659021]Lago — outil sans code pour segmenter et synchroniser les données client entre les canaux
• Pipekit — faire évoluer rapidement les pipelines de données
• Plai — outil publicitaire pour les microentreprises
• Inspector Cloud — analyse par vision par ordinateur des produits affichés chez les détaillants physiques
• Genei — résumé automatique du contenu de fond pour les créateurs de contenu
• Shopscribe — abonnements pour les entreprises locales (cafés, salons de manucure, etc.)[19659027]Preki — créateur de site Web/commerce électronique pour les entreprises latino-américaines
• Aleph Solutions — place de marché permettant aux entreprises hors ligne d'offrir des services en ligne
• Datlo — service d'analyse de données de vente et de marketing pour latAm b Entreprises
• Pide Directo — Boutique en ligne et plate-forme de marketing en Amérique latine, avec réseau de livraison
• Tablevibe — fidélisation de la clientèle via des enquêtes basées sur des codes QR pour les restaurants
• OneSchema — effectuer des importations CSV un milliard de fois mieux
• Ahazou — plate-forme commerciale locale en ligne pour les entreprises latino-américaines
• PaletteHQ — gestion des commissions de vente
• Breadcrumbs.io — outil d'analyse sans code pour identifier « caché » revenue
• Hotglue — outil de développement pour créer des intégrations SaaS natives en quelques minutes
• BrightReps — outil sans code pour les workflows de réponse client
• Watu — permet d'acheter directement dans des e-mails interactifs[19659039]Anakin — surveillance des prix compétitifs pour les entreprises de commerce électronique
• Laudable — moteur de témoignages vidéo pour le marketing et les ventes B2B
• Beau — workflows sans code centrés sur le client
• Noloco — non- générateur de portail Web de code pour les PME (agences, agents immobiliers, etc.)
• Dots — automatisez les communautés de clients en ligne dans Slack, Discord, etc.
• Hyperglue — suivez les commentaires/sentiments des clients dans Reddit, Discord , etc.
• Sleek – extension de navigateur pour permettre les "achats impulsifs"
• CartX – Shopify concurrent pour le marché brésilien
• Alchemy – plate-forme sans code pour créer unique/différencié expériences de commerce électronique
• Secoda – agrégation des données et métadonnées de l'entreprise, en particulier pour les startups
• Whalesync – synchronisation des données entre plusieurs outils sans code
• Tavus – vidéos profondes personnalisées pour marketing/ventes

Maintenant, je suis sûr que certains d'entre vous seront sceptiques ou cyniques quant au nombre d'entre eux qui survivront sur le marché – en particulier ceux en concurrence avec des leaders majeurs tels que Shopify (bien que toujours avec une torsion qui pourrait leur donner l'avantage dans une région ou un domaine spécialisé) .

Cependant, ce que j'ai apprécié à propos de cet "événement" de Demo Day, c'est qu'il a suffisamment de couverture pour amener quelqu'un à s'arrêter et à se rendre compte du nombre de startups qui continuent de trouver de nouvelles façons d'innover – même sur des marchés, comme martech, qui ont déjà une concurrence importante.

Certains d'entre eux se qualifieront pour la cour des grands. Exemple concret : il y a deux ans, vous auriez peut-être pensé que l'espace de la plate-forme d'événements était saturé et mature, mais Hopin est ensuite arrivé et est devenu l'un des produits SaaS à la croissance la plus rapide de l'histoire du monde.

Mon point est que, bien que la consolidation se produit, la diversification est également florissante.

Oui, il y a eu une tonne d'activités de fusions et acquisitions martech cette année. Le LUMA Q2 2021 Market Report a fait état de 83 transactions martech au cours du premier semestre de cette année. (Pour ceux qui comptent par rapport au paysage martech de 8 000 solutions de l'année dernière, cela représente environ 1%.)

Le plus grand de ces accords finissent inévitablement dans les gros titres que vous voyez dans les communiqués de presse largement couverts. Lorsque vous en avez vu quelques-uns d'affilée en peu de temps, il est facile de tirer la conclusion : « Ah, ha ! Martech se consolide. Parce que c'est ce que nous voyons.

Et, hé, il y a du vrai dans cette croyance. Les acquisitions sont des consolidations d'entreprises individuelles. Dans la longue queue de toutes les martech du monde, cette consolidation entraîne une croissance dans la "tête" de la queue.

Mais comme nous le rappelle cet événement Y Combinator, ce n'est pas toute la vérité. Parce qu'en en même temps que martech se consolide, il se développe également . Ce n'est pas aussi paradoxal qu'il y paraît, quand on reconnaît que les plateformes consolidées permettent une plus grande diversification et spécialisées dans les applications en plus d'elles. Et les plates-formes prenant en charge de tels développeurs sont très populaires !

En cherchant le graphique ci-dessus, je suis tombé sur un article que j'ai écrit il y a 9 ans à ce sujet sujet exact : La technologie marketing se consolide-t-elle ou se diversifie-t-elle ? Étant donné que c'était l'année où mon paysage martech ne comptait que ~ 350 entreprises et nous sommes maintenant plus de 10 000, je dirais que nous J'ai répondu que assez définitivement.

C'est une décennie plus tard, et la soupe de démarrage martech primordiale regorge toujours d'une nouvelle vie.

<!–

–>