4 stratégies pour gérer efficacement le pipeline des ventes

Tout responsable des revenus vous dira que le maintien d'un pipeline de ventes sain est la clé du succès d'une organisation de revenus. Cependant, bien trop souvent, les équipes chargées des revenus passent un temps précieux à donner des démonstrations à des prospects non qualifiés, sans faire de suivi et en laissant passer les offres de qualité entre les mailles du filet. L'impact qui en résulte peut être dévastateur pour n'importe quelle entreprise.

Un pipeline de vente est une visualisation de l'endroit où se trouvent les prospects et les prospects dans le cycle de transaction. Il regroupe tous les efforts de prospection, de vente et de marketing. En tant que tel, il s'agit de la ressource la plus importante tout au long du processus de vente pour mesurer le succès, contribuer à vos résultats, prendre des décisions commerciales importantes, prévoir les revenus et détecter les problèmes dès le début du cycle de transaction.