4 stratégies incontournables pour vendre efficacement aux distributeurs

Décembre
23, 2019

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Donc, vous avez créé un excellent produit et vous êtes prêt à évoluer. Que vous envisagiez de distribuer des produits à des détaillants ou à des ambassadeurs, il y a un besoin commun: s'assurer que les clients auxquels vous vendez comprennent l'incroyable opportunité commerciale qui réside dans le travail avec vous. Pour y parvenir, ils doivent croire qu'ils peuvent facilement vendre votre produit à leurs propres clients.

Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles il est important de forger des relations de distribution afin d'évoluer, la première étant la visibilité. Si votre produit est sur plus d'étagères à travers le pays ou le monde, votre nom de marque devient plus reconnaissable. Il paie également d'avance lorsqu'un distributeur achète votre produit en vrac à un prix de gros. De plus, cela permet simplement à votre entreprise de vendre plus . Avec ces nombreux avantages, il est important d'avoir une stratégie solide pour approcher les distributeurs ou détaillants potentiels. Voici un plan en quatre étapes pour tirer le meilleur parti de votre opportunité.

1. Prouvez la popularité de votre produit.

Les distributeurs veulent croire qu'un produit peut se vendre. À moins qu'ils ne soient des ambassadeurs travaillant uniquement comme représentants de votre produit, ils n'ont pas le temps de commercialiser votre produit pour vous. Alors, que pouvez-vous faire pour prouver la popularité de votre produit? Demandez-vous: dans quelle mesure les ventes ont-elles augmenté au cours du dernier trimestre? Avec quelle rapidité votre produit est-il sorti du magasin d'un autre distributeur?

Le marketing d'influence est un autre excellent moyen de prouver la popularité d'un produit. Comme indiqué dans Business of Fashion Huda Kattan, fondatrice de Huda Beauty, a évalué la distribution de ses faux cils dans la Sephora à Dubaï comme test et vendu le premier jour. Si vous n'avez pas votre propre suite, essayez d'allouer une partie de votre budget marketing à un influenceur qui en a. Assurez-vous simplement que leur marque personnelle est alignée avec votre produit.

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2. Reliez les distributeurs ou les détaillants à une plus grande mission.

Si le but de votre produit ou de votre marque est fortement aligné sur celui du distributeur, il peut être plus facile de les vendre. Il peut s'agir d'un engagement caritatif dont un distributeur souhaite faire partie, ou simplement d'une similitude dans les attributs de la marque. Par exemple, Dr. William Seeds a créé une nouvelle gamme de suppléments qui pourraient mieux aider les gens avec une santé et des performances naturelles. Son modèle commercial incluait l'engagement d'autres personnes dans la communauté médicale pour vendre à leurs patients.

«J'ai eu des conversations en tête-à-tête avec d'autres personnes qui partageaient la même mission d'aider les patients», dit-il. et des changements quantifiables ", j'ai insisté sur le fait qu'aider leurs patients pouvait établir un lien entre eux." Le fait d'appeler aux missions plus importantes des distributeurs de servir ceux qui ont des besoins de santé l'a aidé à étendre sa distribution de suppléments.

3. Prouvez des marges bénéficiaires importantes.

Au bout du compte, peu importe à quel point un détaillant ou un distributeur s'aligne sur votre mission, la décision dépendra des flux de trésorerie. Ils veulent savoir qu'ils obtiennent votre produit à un prix de gros bas qu'ils peuvent ensuite retourner pour une marge bénéficiaire importante.

Là encore, cela doit être juste pour vous aussi. Emerge Blog suggère d'utiliser le calcul standard du prix de détail suggéré égal à deux fois le prix de gros. Donc, si votre produit est suggéré pour la vente au détail à 44 $, définissez le prix de gros à 22 $. Bien sûr, cela ne fonctionne pour vous que si votre coût de fabrication du produit est nettement inférieur à 22 $.

Dans certains cas, l'atterrissage d'un détaillant a plus de valeur pour vous que la marge bénéficiaire de chaque article en gros. Vous voudrez peut-être renoncer à réaliser un profit en gros en échange de la mise en vente de votre produit. Négociez avec un détaillant pour voir ce qui a le plus de sens pour lui, puis décidez si cela fonctionne pour vous.

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4. Rendez la vente aussi simple que possible pour vos partenaires.

Enfin, une fois que le détaillant achète en gros, il veut savoir que votre marque peut déplacer des produits. Dans un article Entrepreneur Jackie Larson a suggéré d'inclure un plan de marketing dans votre présentation de présentation. Que ce soit un signe à ajouter sur l'étagère avec une ligne de punch accrocheuse sur le produit, ou un plan de lancement très visible pour annoncer le nouveau détaillant, les détaillants veulent avoir l'impression que la vente sera facile.

Si vous avez des ambassadeurs qui vendent vos produits, rassemblez un paquet de toutes les informations dont ils auront besoin pour fournir à leurs clients afin que tout soit transparent. Inclure un processus étape par étape des techniques les plus vendues afin qu'elles puissent suivre.

Quelle que soit la manière dont vous engagez les détaillants, les distributeurs ou les ambassadeurs, disposer de toutes ces informations et chacune de ces stratégies vous aidera à conclure l'accord.