4 stratégies de marque personnelle que vous pouvez mettre en œuvre aujourd'hui

Février
17, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Si vous êtes un entrepreneur, il est probable que vous connaissiez déjà la valeur de l'image de marque personnelle. Lorsque les gens connaissent votre marque personnelle, ils sont plus susceptibles de vous embaucher et de payer plus pour votre temps. De plus, le fait d'avoir une marque personnelle respectée ouvre la porte à des opportunités telles que des allocutions, des offres de livres, une couverture médiatique, etc.

L'une des plus grandes étapes de la construction d'une marque personnelle influente est de vous établir en tant qu'expert. De nombreux entrepreneurs sont des experts à part entière, mais étant un expert est différent d'être considéré comme un expert. Par conséquent, vous pourriez perdre des clients potentiels au profit d'une personne qui n'est pas aussi bien informée ou performante, mais qui a vraiment une excellente image de marque personnelle. C'est malheureux, mais dans une économie où le temps c'est de l'argent, les prospects qui n'ont pas travaillé avec vous auparavant voient une excellente image de marque personnelle comme le premier (et le plus rapide) indicateur de confiance. Donc, aujourd'hui, je veux offrir quelques suggestions sur la façon de penser à la création de votre marque personnelle. sont des choses très basiques à garder à l'esprit lorsque vous construisez une stratégie de marque.

1. Pour attirer l'attention, vous devez vous y rendre régulièrement.

Celui-ci est assez simple. Si vous vous retrouvez souvent devant des gens et que vous êtes à chaque fois fiable et informatif, vous serez réputé de bonne réputation. Que vous soyez assis sur des panneaux, conférencier invité dans des cours universitaires, prenant la parole lors de conférences, donnant des interviews à la presse ou offrant des informations sur Twitter, vous devez vous mettre suffisamment en avant pour que les gens commencent à reconnaître votre nom et ce que vous avez offrir.

2. La presse n'est pas égale à l'autorité. Vous êtes aussi utile que votre public le juge utile.

La plupart des gens ont tendance à penser à l'image de marque personnelle en fonction du fait d'être dans le cycle de l'actualité ou de parler sur autant d'étapes que possible. La visibilité et la pertinence culturelle aident certainement mais ce ne sont pas les aspects les plus importants de l'image de marque personnelle. C'est parce que, aussi contre-intuitif que cela puisse paraître, l'image de marque personnelle ne devrait pas vraiment vous concerner – elle devrait concerner votre public. Après tout, vous ne pouvez pas décider si vous êtes une autorité. C'est le travail de votre public. Lorsque vous entendez des publicistes parler de l’importance d’être actif dans les médias et de fournir des informations, la plupart des entrepreneurs pensent que les apparitions dans la presse sont égales à l’autorité. Mais vraiment, être dans la presse ne donne qu'une impression d'autorité. Le bon type de presse, dans lequel vous proposez des idées vraiment intéressantes à un public engagé, est ce qui donne une véritable autorité.

3. Les interactions privées ont autant d'importance que les relations publiques.

Le branding personnel a beaucoup à voir avec votre personnalité publique et à quel point les experts vous perçoivent. Mais il s'agit également de savoir dans quelle mesure vous travaillez quotidiennement avec les clients et de conserver votre entreprise. Obtenir la presse n'est qu'une partie du processus global de marque personnelle.

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4 étapes pour créer votre marque personnelle

En gardant à l'esprit ces principes fondamentaux, voici quatre suggestions de marque personnelle exploitables. [19659005] 1. Maintenir un site Web personnel solide.

Bien que les entrepreneurs se tournent généralement vers les relations publiques, la publication d'invités et plus encore pour améliorer leurs marques personnelles, ils oublient souvent l'un des seuls actifs numériques qu'ils possèdent vraiment: leurs propres sites Web! [19659005] Bien sûr, il peut être génial qu'une fonctionnalité que vous avez écrite apparaisse comme premier lien sur Google lorsque quelqu'un recherche votre nom, mais ce qui est encore mieux, c'est un lien vers votre page avec toutes vos fonctionnalités de presse, services, travail, témoignages, et plus encore. En ayant un site personnel, vous pouvez transformer votre présence numérique en plus qu'un simple régal pour les yeux; vous donnez aux gens une chance de réellement travailler avec vous. De plus, si vous n'écrivez pas déjà pour une publication commerciale, vous pouvez créer un blog directement sur votre site personnel! Avec des outils comme WordPress, vous pouvez le préparer en un rien de temps, et avec le bon type de contenu et de stratégie de blog, vous pouvez faire un certain nombre de choses:

• Gagnez des abonnés en communiquant des informations intéressantes.

• Tirez parti du blog comme un mécanisme de génération de leads pour vous offrir plus de visibilité en ligne et fermer plus de clients.

• Construisez votre crédibilité en tant que leader d'opinion au fil du temps.

Il faut certainement du temps pour faire fonctionner un site personnel en votre faveur (surtout si vous avez un nom commun!), mais il rapporte des dividendes au fil du temps s'il est utilisé correctement.

2. Twitter! Utilisez-le pour interagir avec la presse.

S'il est vrai que les journalistes et les contributeurs reçoivent des centaines d'e-mails de pitch de publicistes et fondateurs, ils prennent certainement le temps de lire chaque pitch intéressant. De plus, les écrivains adorent travailler avec les mêmes personnes encore et encore, ce qui signifie que si vous avez suggéré une grande histoire une fois ou connecté l'écrivain à une source dont elle avait besoin, cela peut vous aider à maintes reprises. Voici comment je recommanderais de commencer cette relation.

Tout d'abord, notez que vous n'avez pas d'occasions illimitées de lancer – alors faites en sorte que chacun compte. Le courrier électronique fonctionne certainement comme un canal de présentation, mais je vous recommande de consulter Twitter et de suivre les auteurs qui couvrent votre espace. Souvent, les écrivains publient des «demandes sources», qui sont des appels à discuter avec des personnes qui correspondent aux histoires qu'ils cherchent à écrire. En supposant que vous ayez interagi avec leurs publications, c'est un excellent moyen de mettre votre histoire devant les écrivains. Et même si votre histoire ne vous convient pas, demander si faire une présentation à quelqu'un que vous connaissez qui pourrait être mieux adapté peut aider le journaliste à gagner un temps précieux.

Donnez d'abord de la valeur et tout vous reviendra quand vous avez besoin de quelque chose.

3. Présentez vos histoires

Bien qu'il soit important de tirer parti des ressources que vous possédez réellement (comme les sites personnels et les listes de diffusion), il peut souvent être encore plus utile de tirer parti des plates-formes existantes avec des audiences intégrées. Un bon exemple de cela est de contribuer à des publications professionnelles réputées ou à des blogs d'entreprise encore plus petits.

Vous pourriez penser que vous devez diriger une entreprise au succès exceptionnel pour même être envisagé d'écrire pour ces publications. Ce n'est en fait pas le cas. Tout se résume à la narration; si vous avez une histoire intéressante et pleine de valeur à raconter, il y a de fortes chances que vous ayez une chance d'écrire pour ces publications.

Votre blog personnel n'a peut-être pas déjà beaucoup d'abonnés, mais certaines de ces autres publications en ont certainement. Naturellement, les personnes qui aiment votre écriture seront plus susceptibles de vous chercher ou de vous embaucher pour les aider avec un sujet sur lequel vous avez écrit.

4. L'image de marque personnelle concerne à 80% la façon dont vous travaillez avec les clients (pas le marketing).

Lorsque vous pensez à l'image de marque personnelle, vous essayez de diffuser le message que vous êtes digne de confiance … à grande échelle. Mais avant de faire quoi que ce soit à grande échelle, vous devez être en mesure de bien le faire avec modération.

Trop d'entrepreneurs ignorent leur propre clientèle à la recherche de nouveaux clients. Ce n'est pas une façon de faire des affaires parce que, d'une part, vos clients existants sont une formidable source de témoignages et de références à de nouveaux clients. Il n'est pas surprenant que 80% des revenus futurs de votre entreprise proviendront de seulement 20% de vos clients existants, selon Gartner .

Dans l'ensemble, le maintien de l'accent sur la fidélisation de la clientèle contribuera à vous bâtir une solide réputation. et votre entreprise. Ce faisant, vous serez reconnu comme un fournisseur de services crédible, par opposition à un opportuniste à la recherche de publicité.

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