4 stratégies de génération de leads B2B SaaS négligées pour vous aider à faire évoluer votre startup

Donc, vous avez tout essayé, de publicité au paiement par clic entrer commercialisation et tout le reste. Vous obtenez des pistes ici et là, mais pas en masse comme vous l’espériez. Qu’est-ce que vous manque?

Malheureusement, il n’existe aucun moyen infaillible de remplir votre pipeline des ventes. Ce qui fonctionne pour un Entreprise SaaS peut ne pas fonctionner pour une autre, même si les deux entreprises desservent le même secteur. Et si vous employez les mêmes tactiques que vos concurrents, votre pool de prospects partagé peut vous déconnecter.

Alors, il est temps d’essayer quelque chose de nouveau. Trouver le bon stratégie de génération de leads est tout autant une question d’essais et d’erreurs que de connaissances et d’expérience. Par renforcer la notoriété de la marque Grâce à ces quatre stratégies de génération de leads SaaS négligées, vous pouvez prendre pied sur votre marché malgré la part d’espace de votre concurrent.

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1. Marketing par e-mail sortant ciblant les clients des concurrents

La partie la plus difficile des stratégies de génération de leads comme la publicité, la création de contenu et des médias sociaux le marketing ouvre ces conversations en tête-à-tête. Pensez-y. Vous dépensez toute votre énergie et vos ressources à essayer de vous faire remarquer uniquement pour ajouter des étapes supplémentaires – comme des formulaires de capture de prospects – entre vous et vos prospects.

Avec marketing par e-mail sortant, vous pouvez envoyer votre message directement dans les boîtes de réception de vos prospects, abattant efficacement les barrières entre vous et vos clients idéaux. C’est comme éliminer l’intermédiaire dans une chaîne d’approvisionnement ; en fin de compte, vous vous retrouvez avec un système de livraison plus rentable et efficace.

Bien que le marketing par e-mail sortant soit une stratégie bénéfique pour presque toutes les entreprises B2B, nous avons constaté que les entreprises SaaS, avec leurs marchés oligopolistiques typiques, peuvent ouvrir davantage d’opportunités en ciblant les clients des concurrents – avec une mise en garde : il doit y avoir un avantage concurrentiel distinct.

Parce que l’industrie SaaS se développe si rapidement, il devient de plus en plus difficile pour les consommateurs de choisir le produit le mieux adapté, ils choisissent donc par défaut le produit le plus connu. Tu peux aider clients potentiels réaliser les avantages d’un changement de produit grâce à des campagnes sortantes ciblant les prospects en fonction de la technologie utilisée par leurs entreprises. Bien que vous ne devriez jamais isoler vos concurrents dans les e-mails, vous pouvez aborder certains problèmes courants rencontrés par les utilisateurs et expliquer comment votre solution SaaS y remédie. Après tout, la sensibilisation est souvent la seule chose qui se dresse entre vous et votre prochain client.

2. Networking avec les décideurs et les influenceurs sur LinkedIn

Peut-être pas tant négligé qu’incompris, LinkedIn est plus qu’une simple plate-forme de médias sociaux – c’est un puissant outil de génération de leads. Considérant quatre personnes sur cinq sur LinkedIn influencent les décisions commerciales, vous ne pouvez pas vous permettre d’en ignorer le potentiel.

Contrairement à Facebook et InstagramLinkedIn a été fait pour le réseautage avec des professionnels, à tel point que Navigateur des ventesla plateforme officielle d’intelligence commerciale de LinkedIn, a été créée pour aider les équipes de développement commercial à mieux comprendre et se connecter avec les prospects.

Grâce à Sales Navigator, vous pouvez créer des listes de prospects ciblées en fonction de données démographiques, de firmographies, de mots clés, de l’utilisation de la technologie, d’intérêts, etc. Pour les startups SaaS au budget serré, Sales Navigator peut être une alternative abordable aux bases de données de prospects coûteuses.

Nous avons constaté que gagner sur le réseautage LinkedIn se résume au ciblage et à la messagerie. Gardez à l’esprit le objectif de la plateforme: « Connectez les professionnels du monde entier pour les rendre plus productifs et performants. » Qu’en est-il de votre solution SaaS qui respire la « productivité » et le « succès » ? Montrez à vos prospects comment vous pouvez les aider à évoluer dans leur carrière et vous découvrirez le processus qui fait de la génération de leads LinkedIn une partie intégrante de la prospection.

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3. Lancez des campagnes de marketing basées sur les comptes pour des clients de rêve

Lorsque construire votre produit SaaS, aviez-vous une entreprise ou un type d’entreprise spécifique en tête ? Toute la stratégie « si vous le construisez, ils viendront » a peut-être aidé Kevin Costner à attirer son équipe de rêve dans son Iowa champ de maïs, mais ce n’est pas une stratégie particulièrement utile pour attirer les clients de vos rêves dans votre pipeline de ventes.

Marketing basé sur les comptes (ABM) est un moyen de cibler les clients pour lesquels votre produit SaaS a été conçu grâce à des supports marketing sur mesure. Comme vous l’avez peut-être supposé, cette approche plus personnalisée rend les campagnes ABM chronophages ; cependant, l’attention supplémentaire portée aux détails vous aidera à avoir une longueur d’avance, peu importe à quel point vos concurrents sont bien établis sur le marché.

Mais vous vous demandez peut-être : « Est-ce que l’ABM est la stratégie de génération de leads la plus rentable ? » C’est une question valable que de nombreuses entreprises SaaS nous ont posée. La réponse dépend de votre public cible. D’après notre expérience, ABM est mieux réservé aux ventes à prix élevé, mais peut également être bénéfique lorsqu’il se concentre sur un marché de niche.

4. Associez-vous à une société de vente externalisée spécialisée dans le SaaS

En tant qu’entreprise SaaS, votre équipe est très probablement composée de développeurs et d’ingénieurs qui s’intéressent aux dernières innovations en matière de programmation. Ne vous méprenez pas; ce n’est pas une mauvaise chose. Mais si vous demandez à un programmeur de participer à un appel de vente, la plupart de vos prospects ne pourront pas comprendre comment votre produit SaaS les aidera à survivre et à prospérer.

Partenaires commerciaux externalisés spécialisée dans la génération de leads SaaS ont des années d’expérience dans la traduction de fonctions et fonctionnalités complexes en solutions simples aux problèmes quotidiens. Le temps passé sur le terrain a également permis à ces professionnels de la vente de mieux comprendre votre public cible : ce qui attire leur attention, ce qui motive leur processus de prise de décisionquelles sont leurs identités ambitieuses, etc. Cette connaissance réduit la phase d’essais et d’erreurs et rationalise le processus de vente afin que votre équipe puisse moins se soucier de générer des revenus et se concentrer davantage sur l’expansion des capacités de votre produit.

Étant donné que l’embauche d’une équipe externe pour la génération de prospects est très différente de l’embauche d’une équipe pour d’autres processus commerciaux, comme la paie, il est important de comprendre comment fonctionne l’externalisation des ventes pour les entreprises SaaS. Pesez le pour et le contre en fonction de votre modèle d’affaires pour déterminer si cette stratégie vous convient.

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Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles la génération de leads est particulièrement difficile pour les entreprises B2B SaaS. Il n’y a pas que vous. De la concurrence féroce aux compétences d’équipe disproportionnées, il n’est pas étonnant que tant de solutions exceptionnelles soient étouffées sur le marché. Si vous êtes peine à générer des leadsil y a toujours quelque chose de nouveau que vous pouvez essayer – certains angles que vous n’avez pas essayés ou certaines tactiques que vous n’avez pas testées.

Il est facile de négliger ce qui fonctionne en faveur de ce qui est tendance. Cependant, en vous concentrant sur ces stratégies éprouvées mentionnées ci-dessus, vous pouvez remettre votre entreprise sur la bonne voie pour générer un flux constant de prospects vers votre pipeline.