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juillet 21, 2018

4 stratégies à utiliser lors de la commercialisation des millennials


Suivez ces quatre stratégies pour atteindre les individus de cette génération technophile et orientée vers la cause.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


Les stéréotypes des consommateurs voudraient vous faire croire que la génération Y est une clientèle bon marché et versatile qui ne fait que des achats en ligne. Si votre objectif est de les commercialiser, vous feriez mieux de ne pas acheter ces mythes.

Le Pew Research Center considère la génération Y née entre 1981 et 1996 . Ils sont très instruits – près de 50% ont fréquenté ou fréquentent actuellement un établissement d'enseignement supérieur. La génération du millénaire est aussi une génération très à l'aise avec les technologies, ayant grandi avec l'avènement des ordinateurs domestiques et d'Internet

Connexe: Comment grandir avec Internet a changé les millénaires [19659005] La réalité est que les milléniaux sont prêts à dépenser de l'argent, et dans des domaines tels que les repas au restaurant, ils dépensent beaucoup plus que les autres générations . Cependant, en raison du grand nombre de produits à leur disposition, ils ont tendance à faire des recherches avant d'acheter; Goldman Sachs rapporte que 57% des millennials compareront les prix en magasin avant de faire un achat.

Les marketers cherchant à vendre à cette génération devront trouver des moyens de se démarquer de la concurrence. Ce sont quelques-unes des meilleures pratiques pour attirer l'attention des milléniaux sceptiques.

1. Focus sur la production de vidéos de haute qualité

La vidéo n'est plus optionnelle pour les spécialistes du marketing, comme en témoigne une étude Animoto qui a trouvé 80% des Millennials interrogés utilisent des vidéos pour effectuer des recherches avant de faire un achat. Pourtant, cela ne signifie pas que la vidéo doit être présente à chaque étape de votre stratégie marketing. Il s'agit davantage de produire du contenu de haute qualité que de produire autant de vidéos que possible.

Une vidéo bien conçue attire les clients potentiels sur le plan émotionnel, et elle vous aide à vous démarquer du reste de la foule. Cette différenciation peut également aider à augmenter votre taux de conversion et encourager les clients réguliers. La clé est dans l'exécution, alors concentrez-vous sur quelques superbes vidéos plutôt que sur des tas de vidéos que personne ne veut regarder.

2. Soyez créatif avec votre publicité.

Les stratégies de marketing innovantes seront généralement plus performantes avec les millénaires que vos techniques standard de marketing direct. Les enfants du millénaire en ont assez des méthodes traditionnelles de publicité, et s'ils veulent de l'information, ils veulent la choisir plutôt que de la forcer à le faire.

Selon une étude du Center for Marketing Research de l'Université du Massachusetts à Dartmouth, Les milléniaux ont filtré la publicité sur les médias sociaux et se sont tournés vers d'autres points de référence. "Né et élevé à l'ère de la technologie", affirme l'étude, "les millénaires consomment des informations quand et comment ils veulent."

Alors, à qui font-ils confiance? Principalement les gens dans leurs réseaux sociaux, ce qui explique pourquoi le bouche à oreille semble conduire les plus grands retours selon un rapport de WOMMA. Au lieu de concentrer la plupart de vos efforts sur le marketing sortant traditionnel, essayez une nouvelle tactique. Utilisez le buzz entourant votre nouveau produit ou service et profitez de la propension des milléniaux à partager des choses qu'ils trouvent intéressantes sur les réseaux sociaux.

3. Segment vos marchés millénaires.

Tous les Millennials ne répondent pas au même message. Le regroupement d'une génération entière de personnes en un seul groupe démographique commercial ne vous donnera probablement pas les résultats que vous recherchez. Au lieu de cela, segmenter les différentes campagnes pour les clients les plus susceptibles d'y répondre fera beaucoup pour faire résonner votre message.

Utilisateur: 5 astuces marketing pour atteindre la génération bricolée

Erik Huberman développe dans un article Entrepreneur : "Certainement, vous voudrez cibler les données démographiques d'âge dans une certaine mesure, mais votre ciblage devrait aussi être plus granulaire. Au lieu de cela, allez directement aux attributs réels du vrai client. "

Plutôt que de penser à la génération que vous ciblez, pensez à quelle personne vous essayez d'atteindre. Il est beaucoup plus utile de savoir ce que vos clients regardent et où ils consomment leurs médias que d'utiliser une hypothèse basée sur leur durée de vie.

4. Soutenez une bonne cause avec votre entreprise.

Il y a de nombreux avantages à trouver une cause à défendre. La plupart des propriétaires d'entreprise pensent à l'avantage potentiel en termes de recrutement et de rétention des employés, mais les clients – en particulier la génération Y – apprécient également une bonne cause.

4 façons dont les employeurs utilisent la responsabilité sociale des entreprises Recruter des millénaires

Soutenir une bonne cause est un moyen idéal de fournir une motivation supplémentaire à vos acheteurs et de rendre le monde meilleur dans ce processus.

Si votre stratégie marketing consiste à généraliser toute une génération des gens, vous allez vouloir être un peu plus précis. Les milléniaux ont des points communs et des similitudes dans le comportement, mais en fin de compte, ce sont des individus uniques qui répondront à vos messages de diverses façons. Des pratiques générales telles que le soutien d'une cause et l'utilisation de méthodes publicitaires créatives vous aideront certainement, mais vous devrez également segmenter votre audience et créer ensuite une messagerie de haute qualité dans les médias qui résonnent le plus avec ces segments.

devenez la plus grande génération vivante d'ici 2019 alors prenez ces stratégies à cœur, et vous gagnerez leurs affaires et leur loyauté aussi.




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