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septembre 15, 2021

4 sorts magiques pour des résultats de relations publiques instantanés6 minutes de lecture



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J'ai vu de la magie du marketing à mon époque. Mais quand j'ai vu que l'équipe marketing de Disney faisait du foin à partir d'une fuite d'une possible bande-annonce pour un film qui pourrait arriver, si nous le souhaitons vraiment fort, pour le prochain Doctor Strange film ], tout ce que je pouvais dire, c'était « wow ». Ces gens savent vraiment comment créer le buzz à partir de la moindre bouffée de rumeur.

Pendant ce temps, loin de l'empire Disney d'un milliard de dollars construit sur des histoires envoûtantes de héros de bandes dessinées… nous, les professionnels réguliers des relations publiques, devons faire faire avec ce que nous avons. Il y a toujours du temps et du budget à considérer, nous devons donc compter sur nos propres tours de magie.

J'utilise cette magie, subtile mais efficace, chaque jour pour attirer les projecteurs de la gloire sur mes clients. Dites les mots magiques ; jeter un sort. Changer le ton de ma voix, mon langage corporel  c'est un peu comme le fait le Dr Strange, mais sans les feux d'artifice CGI.

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Voici quatre sorts magiques qui vous permettent d'obtenir des résultats instantanés dans les relations publiques.

1. Le sourire du sorcier des relations publiques

Sourire vous fait sembler amical et accessible. Je sais, ce n'est peut-être pas une nouvelle pour la plupart des gens, mais il est bon de garder à l'esprit lorsque vous êtes face à quelqu'un que vous essayez de garder à vos côtés. C'est vrai s'il s'agit d'un journaliste que je dérange lors d'un appel vidéo ou d'un client que j'essaie de garder de notre côté dans une semaine creuse (ça arrive parfois). C'est un booster de confiance, pour vous et pour eux.

S'il y a un inconvénient à utiliser ce sortilège, c'est que vous pouvez vous y fier un peu trop. Une fois, lors d'une réunion d'affaires, j'ai reçu un message Slack d'un collègue me demandant de l'atténuer parce que cela devenait effrayant. Je me suis regardé dans la fenêtre vidéo de Zoom et j'ai réalisé que j'étais passé d'amical et jovial à fou comme William Dafoe dans le rôle du Bouffon vert dans Spider-Man. Donc, tout avec modération.

2. Inception : plantez un souvenir pour vous aider à faire entrer votre argumentaire dans la tête du journaliste

« Vous vous souvenez de moi ? » Je déteste quand les gens me demandent ça lors d'une fête parce que je ne suis pas très doué avec les noms et les visages. C'est à ça que sert ma liste de contacts dans mon smartphone, me dis-je sans cesse.

Je ne vais pas vous dire comment lancer un sort pour améliorer votre propre mémoire. Je n'ai aucune idée de comment faire ça, vraiment. Mais j'ai une astuce pour planter un souvenir, ou du moins une ombre de ce qui pourrait être un souvenir, dans le cerveau des journalistes  pour créer une illusion de familiarité.

Bien que je ne compte pas sur le fait d'être le meilleur ami de chaque journaliste que je présente, les relations (ou l'insinuation qu'une relation existe) peuvent vous donner un avantage.

Vous n'avez qu'à utiliser deux lettres et un signe de ponctuation à le début de la ligne d'objet d'un e-mail pour lancer ce sort : « Re : ».

Cela donne l'impression que c'est la continuation d'une conversation existante. Et ce serait impoli de ne pas répondre, non ? Ce n'est pas un sort que vous voulez utiliser tous les jours  mais si vous cherchez à augmenter vos taux d'ouverture de 5 à 12 % (cela varie… c'est de la magie, pas de la science), ça vaut le coup. Je tiens ce sort en haute estime.

Connexe : Devez-vous commencer par les relations publiques ou le marketing ?

3. Conjuration du comédien : faire sourire un journaliste aide votre argumentaire

Je contacterai un journaliste peut-être trois ou quatre fois (plus que cela, vous devrez peut-être changer de stratégie). Les e-mails et les réseaux sociaux sont généralement les supports préférés. Cependant, cette persistance peut se transformer très rapidement en agacement. Que pouvez-vous faire? Blague à ce sujet  le rire soulage toujours la tension.

Il y a eu un cas particulier où je contactais ce journaliste pour la quatrième fois pour le même pitch  Je savais que j'appuyais sur mon chance. Lors de mon dernier essai, j'ai signé avec « Sincèrement, votre partenaire de relations publiques persistant mais j'espère pas ennuyeux. » C'est super intéressant… » Et c'est toujours une belle réponse à obtenir d'un journaliste après un pitch.

4. Déformation temporelle : demandez au journaliste quel est son passé pour vous aider dans votre futur argumentaire. Je ne pouvais pas remonter le temps pour refaire ces opportunités perdues. Mais maintenant que je l'avais devant moi, je pouvais encore utiliser le passé pour améliorer mes chances de succès dans le futur. Je lui ai demandé. Et nous avons parlé dans ce couloir pendant 15 minutes avant la conférence suivante. Après cela, j'ai toujours eu une réponse de sa part  pourquoi ? Parce que maintenant il savait qui j'étais. J'utilise certaines variantes de cela dans toutes sortes de conversations pour établir des relations. Les gens adorent parler d'eux  et j'adore écouter.

En fin de compte, nous avons eu une trajectoire similaire au début: un diplôme en sciences politiques avec lequel aucun de nous n'a fait grand-chose, des allers-retours entre les emplois de journalisme et les concerts de marketing. C'était plutôt la chance du tirage qui signifiait qu'il a continué le cheminement de carrière du journaliste pendant que je me frayais un chemin dans les relations publiques. Mais nous avions suffisamment de points communs pour que je pense que je suis resté  c'est pourquoi mes prochains arguments dans sa direction au cours des prochains mois ont principalement abouti à une couverture médiatique vraiment importante.

En regardant en arrière par moi-même. jours en tant que journaliste et rédacteur en chef, avant de faire le changement, j'ai réalisé que beaucoup de ces tours de magie avaient fonctionné sur moi pendant de nombreuses années. Eh bien, tant mieux pour ces sorciers, qui ont fouillé habilement dans un sac d'astuces étincelant. Ces jours-ci, ces charmes et sorts fonctionnent pour moi à la rigueur  et maintenant, je suis heureux de les transmettre à mes collègues magiciens des relations publiques.

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