4 secrets de marketing d'influence que les entrepreneurs doivent savoir

février
8 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Les influenceurs, qui gagnent potentiellement des milliers de dollars par publication, profitent de leur capacité à captiver un large public et ont donc un impact important sur le comportement d'achat de leurs abonnés. Il est clair que les marques continuent de lancer des produits et de l'argent pour ces stars des médias sociaux – le marketing d'influence fonctionne

Les 50 plus grands influenceurs Instagram comptent plus de 3,1 milliards d'abonnés, selon Social Blade, et dans l'ensemble, 3,028 milliards de personnes, soit 40% de la population mondiale, utilisent activement les médias sociaux.

Voici quelques statistiques supplémentaires à prendre en compte:

• Le marketing d'influence a 11 fois le retour sur investissement du marketing numérique traditionnel, comme indiqué par Tapinfluence.com.

• Soixante-dix pour cent des consommateurs millénaires sont convaincus par les recommandations de leurs pairs en matière d’achat, comme indiqué par Collective Bias.

• Trente-sept pour cent des clients accordent plus de valeur à la qualité d’un message qu'à son parrainage et 67% n’ont pas de réaction collective à un contenu sponsorisé, selon Collective Bias.

• Près de 40% des utilisateurs de Twitter ont acheté un produit ou un service directement à la suite d’un tweet d’influence, selon Twitter.

J'ai développé ma première entreprise en 2009 avec le marketing d'influence (avant même que ce soit un terme), qui a dopé les ventes et créé rapidement une folle fidélité à la marque. Nous sommes passés de zéro à des millions de revenus en moins de 12 mois.

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Êtes-vous à bord avec le marketing d'influence? Dans l’affirmative, voici quatre conseils pour bien travailler avec les créateurs de goût des médias sociaux:

1. Co-créez avec vos influenceurs.

Les influenceurs sont une extension directe de votre marque, alors agissez comme ils le sont. Cousez-les dans le tissu de votre entreprise en créant du contenu ensemble. Plutôt que de simplement leur dire quoi poster, renseignez-vous sur eux et sur leur public et sur la place de votre marque dans leur vie quotidienne.

J'ai récemment parlé à Sebastian Merkhoffer pour un épisode de mon nouveau podcast. Il a déclaré qu'il enregistrait actuellement des revenus annuels à huit chiffres pour sa société, FitVia, principalement grâce au marketing d'influence. «Le marketing d'influence est en train de devenir un élément standard du mix marketing. Pour nous, le succès dans le développement de nos partenariats de base provient en grande partie de la co-création de contenu ensemble », a-t-il déclaré.

Merkhoffer a déclaré que FitVia faisait en sorte que les influenceurs apportent ses produits où qu'ils aillent. «Récemment, nous avons envoyé une personne influente allemande participer à un week-end de désintoxication où elle a accompagné ses suiveurs et notre équipe. C’est quelque chose d’authentique et de bien plus attrayant que de simplement afficher une photo de votre petit-déjeuner. ”

2. Exploitez IGTV comme le dernier canal social de prédilection.

Selon les prévisions, la vidéo sur mobile représentera 78 pour cent de tout le trafic de données sur mobile, selon Instagram.

En juin de l'année dernière, Instagram a publié IGTV pour concurrencer YouTube.

«L'engagement des utilisateurs avec IGTV a été assez décevant jusqu'à présent, mais je m'attends à ce qu'Instagram améliore la fonctionnalité et la visibilité du contenu d'IGTV. et mettre beaucoup plus d’argent pour que les marques utilisent la fonctionnalité ", a prédit Michael Edelmann, directeur marketing principal de The Business of Fashion, sur Later.com.

Cette famille compte 4 millions d'abonnés Instagram – et les formations pour étudiants de premier cycle sont déjà payées

En tant que marque, il est essentiel de surveiller de près ces changements pour suivre immédiatement l'évolution de vos médias sociaux. les collaborateurs répondent. Sont-ils des adopteurs précoces de toutes les dernières plateformes?

Comme l'explique Alfred Lua dans un article Buffer "Vous pouvez également consulter les médias sociaux moins connus et moins populaires. Par exemple, Musical.ly une plate-forme permettant de créer et de partager des vidéos courtes, est devenue très populaire parmi les adolescents.Vous pouvez également consulter Anchor . ] Moyenne et Tumblr . "

3. Gros plan sur la génération Z.

Les Millennials tiennent toujours les rênes avec plus de 200 milliards de dollars de pouvoir d'achat. Cependant, la génération Z est en passe de devenir le plus grand groupe de consommateurs d’ici 2020 et, selon Millennial Marketing ils représentent déjà entre 29 et 143 milliards de dollars de dépenses directes. La génération Z représente une part croissante de l'économie d'influence sur toutes les plateformes, ce qui impose aux marques de prendre en compte leur clientèle future.

Par exemple, les kidfluenceurs peuvent représenter une opportunité énorme pour les marques. «De plus en plus de personnes consultent des enfants influents pour des recommandations de produits. C’est définitivement un jeu à long terme. Elle renforce la notoriété de la marque et son affinité au fil des générations », a déclaré Zoe Marans, vice-présidente de MediaKix, à Fast Company .

4. Investissez lentement dans le marketing d'influence.

Avant de vous lancer dans le mouvement du marketing d'influence, faites attention de ne pas gaspiller tout votre budget marketing vers des stars de YouTube. Bien sûr, verser un million de dollars à Beyonce pour publier des articles sur votre produit peut atteindre des centaines de milliers de personnes, mais cet engouement va se dissiper dans quelques heures. Commencez plutôt modestement pour déterminer quel type d'influenceur aura l'impact le plus large.

«L'important est d'investir votre budget dans le marketing d'influence lentement», a déclaré Merkhoffer. «Je ne saurais trop insister sur l’importance de tester, d’apprendre, puis d’évaluer. Le processus se répète et les spécialistes du marketing doivent rester suffisamment agiles pour intégrer les commentaires au fur et à mesure, et non pas seulement une fois par trimestre ou par an. "

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Encore mieux, si vous pouvez utiliser un produit ou un swag comme paiement pour lancer une campagne, cela peut être un moyen efficace d'obtenir l'adhésion des influenceurs, en particulier s'il s'agit d'influenceurs qui utilisent déjà ta marque. Comme Lua l'a expliqué, "Si vous proposez une réduction ou des échantillons gratuits à leurs abonnés, veillez à créer un code de réduction ou une page de renvoi spécifique pour chaque influenceur. Cela vous aidera à contrôler l'efficacité de votre campagne."

Prêt mettre en place des campagnes de marketing d'influence? Comprenez que le succès réside dans la capacité de votre équipe marketing à nourrir des relations qui renforcent la confiance entre votre marque et votre client cible. Assurez-vous de vérifier diligemment vos influenceurs et créez un résultat très clair pour que tout le monde soit sur la même page.