4 Questions Tous les propriétaires d’entreprise doivent répondre pour avoir un plan de sortie réussi

Alors qu’une autre saison des fêtes prend fin, nous espérons avoir rempli nos tasses de gratitude et pris un certain temps pour apprécier notre dernier voyage de 365 jours autour du soleil. Pour moi, les vacances sont toujours une période de réflexion profonde Sur la vie que j’ai construite avec des leçons de mon premier professeur.

Mon père était un immigrant polonais qui m’a appris l’importance de la patience et de l’épargne dès mon plus jeune âge. Fière entrepreneur, il a construit une entreprise de vêtements à Brooklyn réussie au cours de sa vie, qui a servi de fondement dans notre communauté et a fourni notre famille. Pourtant, comme de nombreux entrepreneurs qui sont victimes de circonstances imprévues, il a été contraint de liquider l’entreprise qu’il avait minutieusement construite à partir de zéro lorsque l’industrie a changé et que le travail est allé à l’étranger. Bien que douloureux, son histoire est la raison pour laquelle je suis passionné d’aider les autres propriétaires d’entreprise à se préparer pour leurs sorties.

Alors que la plupart des professionnels conviennent que plus vous devez Planifiez votre sortie (Certains disent cinq à sept ans; je préfère 10), plus il sera réussi. Dans cet article, je me concentrerai sur les questions importantes sur lesquelles les propriétaires d’entreprise doivent réfléchir pour atteindre leurs objectifs et me préparer à la prochaine phase de la vie.

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1. À quoi cela savait-il?

En fin de compte, nous regardons toujours le début. Quel était le élan pour démarrer une entreprise En plus de fournir un salaire décent? Beaucoup de mes clients répertorient la possibilité d’être leur propre patron, ont une flexibilité et une liberté dans leurs horaires et développer la richesse générationnelle en tant que moteurs principaux.

Il est temps d’appliquer la même vision à la retraite. Les individus choisissent de plus en plus de continuer à travailler pour Avantages sociaux et de santé mentale. Prendre un contrôle de température alors que le calendrier à 10 ans commence à voir ce que vous pensez de conserver toute forme d’implication dans l’entreprise est un moyen intelligent de diriger la stratégie de sortie globale.

2. Mon entreprise a-t-elle un bilan de santé propre?

Parfois, nous avons des lunettes de couleur rose lors de l’estimation de notre santé individuelle et commerciale. Il est maintenant temps d’être réaliste au nom de la longévité pour les deux. Effectuer un BOSSER analyse (Les forces, les faiblesses, les opportunités, les menaces) peuvent être particulièrement utiles pour comprendre la position actuelle du marché, le classement financier et le potentiel de croissance de votre entreprise.

Lorsque vous trouvez des faiblesses, recherchez des moyens de boucher les trous. Pourriez-vous passer les prochaines années à diversifier vos revenus ou à introduire de nouvelles offres? Où la technologie peut-elle soutenir l’efficacité opérationnelle? Selon un Rapport McKinseyles entreprises qui adoptent des analyses avancées peuvent améliorer leur EBITDA de jusqu’à 25%.

Investir dans la santé de votre entreprise (comme vous devez votre santé personnelle) peut faire la différence entre l’héritage ou la disparition de votre entreprise.

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3. Quelle offre puis-je ne pas refuser?

Comme vendre une maison, la vente d’une entreprise peut être profondément personnelle, donc vérifications nécessaires Je vais grandement négocier un accord équitable qui explique les décennies de capitaux propres.

Obtenir un évaluation professionnelle vous aidera à comprendre un prix réaliste et les facteurs que les acheteurs considèrent lors de l’évaluation d’une entreprise. Embaucher un banquier d’investissement qui peut attirer les bons acheteurs ou identifier des concurrents qui pourraient également être intéressés à acheter l’entreprise. La création d’un mémorandum de vente détaillé qui met en évidence les points forts de votre entreprise, sa performance financière et son potentiel de croissance seront également essentiels pour commercialiser votre entreprise auprès des acheteurs potentiels. Le marketing de l’entreprise avec un soutien professionnel derrière lui est un moyen infaillible d’aider à apporter des offres à la table.

4. Qui peut m’aider à naviguer dans le processus?

Construire une équipe solide est à la fois une entreprise interne et externe. Création d’un plan de succession Cela décrit la façon dont l’entreprise exploitera après la vente et identifie les personnes clés qui peuvent se développer dans le rôle peuvent prendre de nombreuses années pour bien faire. Identifiez les rôles et les responsabilités de la nouvelle équipe de direction qui remplacera celui actuel et comment ils passeront sous une nouvelle propriété.

Vous aurez également besoin d’une équipe externe de professionnels pour vous guider. Sélectionnez des conseillers compétents, y compris un comptable, Conseiller de planification de sortie certifiée (CEPA), conseiller financier, avocat et avocat des affaires, pour vous guider à travers le processus de vente et tous les préparatifs personnels. Conseil de pro: recherchez un conseiller financier avec leur désignation CEPA. Une fois que vous avez identifié cette personne, elle peut recommander un avocat. Ces personnes seront essentielles pour vous aider à naviguer sur les négociations, les légalités, la conclusion de l’accord et les conseils sur la façon de réduire les impôts et de planifier les objectifs financiers que vous avez pour le reste de votre vie.

Prenez le temps d’interviewer des équipes et de développer des talents futurs maintenant pour une sortie en douceur dans les années à venir.

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Ne laissez pas la peur vous paralyser

En tant qu’entrepreneur, vous avez probablement passé votre vie à faire de votre entreprise quelque chose d’incroyablement spécial. Passer peut être chargé de émotion et inquiétude À propos de garder ces années de travail acharné intactes et fructueuses. Mais ne laissez pas la peur vous paralyser et vous empêcher d’avoir un plan. Cartographier votre stratégie est essentiel pour vous donner la possibilité d’améliorer la valeur de votre entreprise et de trouver le bon acheteur. Gardez les quatre questions ci-dessus à l’avant et au centre, et vous serez en bonne voie pour une sortie enrichissante de votre entreprise. Si vous pouvez prendre quelque chose de l’expérience de mon père – le recul est toujours de 20/20.