4 modèles d'affaires efficaces qui ont permis de créer des sociétés milliardaires

10 juillet 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Il faut plus qu'une simple idée initiale pour bâtir une entreprise prospère. Pour commencer, vous aurez besoin d'une feuille de route où vous vous dirigez et comment y arriver. Puisque les entreprises prospèrent sur le profit, l'une des questions cruciales que vous devez vous poser au départ est de savoir comment développer votre base d'utilisateurs pour générer des revenus. Ces deux questions sont couvertes par le terme générique «modèle d'affaires».

Bien qu'il existe de nombreux modèles commerciaux, quatre d'entre eux méritent d'être étudiés dans le contexte du marché actuel.

1. Le modèle à la demande

Ce modèle a reçu beaucoup d'attention car de plus en plus de startups l'adoptent. Comme son nom l'indique, le modèle à la demande place sa tente sur la fourniture en temps réel de biens et de services. En d'autres termes, tout ce que vous devez faire en tant que consommateur consiste à passer commande d'un bien ou d'un service, à l'aide de votre gadget, et à attendre sa livraison. Dead simple

Mais pourquoi ce modèle est-il même une chose? Beaucoup de gens soutiennent que sa popularité croissante est liée au fait qu'elle s'intègre parfaitement dans le mode de vie trépidant auquel nous sommes tous habitués: une vie où, grâce à la technologie, nous attendons une gratification instantanée. En fait, la technologie est considérée comme sa seule hélice majeure, car la technologie sert à combler ses principales conditions préalables, qui comprennent la rentabilité et la rapidité.

Version: How notre cerveau nous trompe Dans le choix de la gratification instantanée sur des objectifs à long terme

Mieux pour vous, le modèle sur demande n'est pas seulement pratique pour les consommateurs, mais aussi pour les entreprises. Il est particulièrement adapté aux entreprises de plate-forme qui utilisent une infrastructure déjà établie pour résoudre un problème.

Uber, par exemple, ne possède pas de voiture. Sans son modèle actuel selon lequel les conducteurs indépendants s'inscrivent au service et sont ensuite ajoutés à une base de données de conducteurs Uber, Uber devrait acheter ses propres voitures tout en essayant de construire et de maintenir son produit de base. Cela serait coûteux et conduirait finalement à des problèmes d'échelle. Pensez à ce qu'il en coûterait non seulement d'acheter des véhicules, mais aussi de les entretenir, tout en gérant environ 3 000 micro-services qui constituent son produit, tout en essayant de se développer à l'échelle mondiale. Difficilement difficile, si vous me demandez.

Semil Shah a expliqué un usage commun du modèle à la demande: "Chaque semaine, un nouveau service semble lancer qui agrège et organise le travail indépendant (ceux avec excès En d'autres termes, ces services ne préparent pas leurs propres pigistes, mais attirent simplement à la fois les employeurs et les travailleurs indépendants sur une base mutuelle. Là, les employeurs peuvent sélectionner et sous-traiter les emplois aux indépendants désirés, sur demande. Pas de soucis. C'est la beauté de celui-ci.

2. Le modèle freemium

Le modèle freemium est principalement adopté par les produits technologiques lorsqu'ils regroupent des fonctionnalités dans des produits basiques et avancés. Le but de ce modèle est de promouvoir les fonctionnalités de base gratuitement, où tout le monde et tout le monde serait en mesure de les utiliser, mais n'accordez que des accès privilégiés aux utilisateurs avancés. Devenir un utilisateur premium vient généralement sous la forme d'une mise à niveau de compte, comme vu dans le cas de LinkedIn .

Un capital-risqueur, Fred Wilson, décrit avec justesse les modèles suivants: "Offrez votre service gratuitement, éventuellement soutenu par la publicité mais peut-être pas, gagnez beaucoup de clients grâce au bouche-à-oreille, aux réseaux de référence, au marketing de recherche organique, etc., puis offrez des services à valeur ajoutée ou une version améliorée de votre service à votre clientèle. "

Dropbox Evernote et MailChimp sont quelques-unes des nombreuses entreprises qui ont réussi à tirer parti de cette modèle.

Utilisateur: Le modèle «Freemium» peut-il fonctionner pour vous? Voici comment savoir

Ce qui rend le freemium intéressant n'est rien d'autre que la psychologie. Permettre aux utilisateurs d'accéder à des fonctionnalités de haute qualité gratuitement conduira très probablement à l'acquisition rapide de mindshare. Bientôt, certains des utilisateurs qui trouveront le produit indispensable paieront pour des fonctionnalités plus avancées. De plus, les gens attribuent naturellement des choses de faible qualité à des choses gratuites et considéreront une mise à niveau comme le meilleur moyen d'améliorer la qualité.

En utilisant freemium, on s'attend à ne convertir qu'une fraction de vos utilisateurs. Dans son livre, Free Chris Anderson explique que ce modèle fonctionne sur une règle de 5% – c'est-à-dire que 5% des clients payants prennent en charge les 95% restants. Certaines entreprises enregistrent cependant de meilleures conversions. MailChimp, par exemple, a rapporté une augmentation de 150% des clients payants et une augmentation de 650% des bénéfices, dans l'année suivant l'adoption de ce modèle. Dans le cas de LinkedIn, un peu moins de 20% des utilisateurs paient pour des services premium mais la société a réalisé près de 1 milliard de dollars de revenus en 2017.

Freemium prospère également grâce à l'effet réseau . Phil Libin, PDG d'Evernote, l'a caractérisé: "Le moyen le plus simple de faire payer un million de personnes est d'utiliser un milliard de personnes."

3. Rente de magasinage

La ​​rente dite de magasinage est un modèle d'affaires dont on ne parle pas encore, mais qui est en train de gagner du terrain. L'idée derrière ce modèle est simplement de permettre aux clients de gagner de leurs propres dépenses courantes. Les consommateurs gagnent réellement de l'argent lorsqu'ils achètent des articles de tous les jours, tels que des serviettes en papier, du papier toilette, du dentifrice, des rasoirs, etc. Il peut être un modèle très convaincant qui s'intègre bien dans l'espace e-commerce.

Un bon exemple d'une entreprise pionnière de la rente d'achat est Market America, à travers son site de commerce électronique, shop.com . Le fondateur et PDG de Market America et shop.com, JR Ridinger, connaît un succès significatif avec ce modèle économique dans neuf pays, dont les États-Unis. Dans une interview récente, Ridinger a déclaré: "La rente de magasinage – convertir les dépenses quotidiennes en gains – est le fondement de notre modèle d'affaires et est comme le carburant de fusée pour notre affaire UnFranchise dans l'ensemble, Uber est essentiellement le plus grand service de taxi dans le monde, et ils ne possèdent pas un seul taxi / Nous regardons le paysage de la vente au détail de la même manière, et nous réalisons qu'il existe une opportunité tout aussi puissante pour nous en tant que centrale de commerce électronique mondiale: les gens ne se contentent pas de magasiner pour les articles de luxe. achète la pierre angulaire d'une rente de magasinage, nous pensons que ce concept révolutionnera le secteur de la vente au détail ainsi que notre économie, et il aura fallu 25 ans pour que la technologie réponde à notre vision initiale des acheteurs interconnectés 5 règles pour rester en tête dans la course au commerce électronique

Le modèle commercial des rentes commerciales pourrait révolutionner la façon dont le commerce électronique travaux. Vous pourriez vouloir regarder dedans.

4. Le modèle de biens virtuels.

Si vous avez déjà joué à un jeu ou utilisé une application dans laquelle vous deviez effectuer des achats via l'application pour un produit intangible, vous avez expérimenté le modèle des biens virtuels. Ce modèle génère des revenus en donnant aux utilisateurs le sentiment qu'ils gagnent de la valeur réelle en achetant un bien virtuel.

Par exemple, puisque beaucoup de gens apprécient Candy Crush, ses développeurs l'ont utilisé pour monétiser le jeu en permettant aux utilisateurs d'acheter des choses. Amener les joueurs à courir rapidement après avoir perdu une étape. La même chose vaut pour les jeux d'action où l'achat d'armes et de compétences rend l'expérience plus amusante.

Si vous créez une application ou un jeu très attrayant, alors ce modèle est celui que vous voudrez prendre en considération, comme les gens voudront acheter des biens virtuels qui rendent leur expérience avec un produit fascinant plus amusant.