4 façons d’utiliser le marketing d’attraction pour développer votre marque en 2023

Commercialisation des attractions est un moyen efficace d’accroître la notoriété de votre marque, de renforcer votre autorité et d’acquérir de nouveaux prospects. Il vise à attirer les clients vers votre entreprise plutôt que de consacrer du temps et de l’argent à la recherche de nouveaux clients.

Avec 75% des spécialistes du marketing accordant la priorité à ce type de marketing, il s’agit d’une technique importante qui ne peut être ignorée. Le marketing d’attraction peut considérablement augmenter votre génération de prospects et vos ventes.

Les conseils suivants vous aideront à utiliser efficacement les méthodes de marketing d’attraction dans vos campagnes de marketing numérique.

Qu’est-ce que le marketing d’attraction ?

Le marketing d’attraction est une stratégie que les entreprises utilisent pour commercialiser un produit ou un service. Essentiellement, vous fournissez des informations précieuses sur l’article avant de convaincre les gens d’acheter.

Parce que vous n’êtes pas concentré sur la persuasion des gens qu’ils ont besoin de votre produit, ils sont plus susceptibles de prendre une décision naturelle et de faire un achat. Ainsi, le marketing d’attraction bien fait peut être un outil puissant et persuasif.

Alors, comment implémentez-vous le marketing d’attraction ?

Eh bien, avec le marketing sortant, vous établissez un contact avec des clients potentiels. Avec ce type de marketing entrant, vous devez vous concentrer sur le renforcement de la notoriété de la marque afin que les clients viennent à vous. Cela implique de créer un contenu de valeur adapté à votre public.

4 conseils de marketing d’attraction

Lors de la création de contenu pour le marketing d’attraction, votre objectif doit être de partager votre histoire. Partager des expériences personnelles et créer un récit de marque est l’un des meilleurs moyens de créer un lien avec vos clients potentiels et est plus convaincant qu’un script publicitaire.

Voici quatre conseils de marketing d’attraction que vous devriez suivre :

1. Créez des personnalités d’acheteur détaillées

La création de personas d’acheteurs vous permettra d’attirer le bon public que vous serez plus susceptible de fidéliser avec votre marque au fil du temps.

Un buyer persona est une représentation visuelle de vos clients idéaux. Il vous donne des détails critiques sur vos clients que vous pouvez exploiter pour créer une campagne marketing efficace. Une fois que vous avez créé une personnalité d’acheteur précise pour votre entreprise, il devient plus facile de rationaliser vos efforts de marketing et de les aligner sur les attentes de vos clients.

Vous pouvez en savoir plus sur la création de personas d’acheteur ici.

Pour créer des buyer personas vraiment précis et utiles, vous devez collecter des données sur votre client idéal. Vous pouvez le faire par le biais d’études de clientèle, d’enquêtes, d’entretiens, etc. Les entreprises peuvent également analyser leurs clients existants via la base de données clients.

Vous pouvez également poser des questions et créer des sondages sur les réseaux sociaux pour savoir ce que votre public aime à propos de vos produits et ce que les gens attendent de votre marque.

L’intelligence d’audience est l’élément clé. L’intelligence d’audience peut vous dire de quoi les gens parlent, comment ils pensent et comment ils se définissent. Une fois que vous aurez décrit vos personnalités d’acheteurs idéales et leurs points faibles, vous pourrez commencer à créer le bon contenu de valeur axé sur leurs besoins.

2. Sélectionnez la bonne plateforme marketing

Il existe de nombreuses plateformes que vous pouvez utiliser pour attirer les gens. Le bon canal marketing pour votre marque dépendra de divers éléments, tels que les intérêts de votre public, que vous pouvez dériver de la personnalité de votre public, de votre type de contenu et de votre objectif pour le contenu.

Avant de sélectionner votre plate-forme de commercialisation, vous devez déterminer votre objectif pour le contenu. Bien sûr, le but ultime est que les gens viennent à vous. Cependant, il existe de nombreuses façons d’y parvenir.

Vous souhaitez attirer les gens vers votre marque en mettant en avant votre produit ? Ou peut-être le faites-vous simplement en divertissant votre public et, ce faisant, en obtenant des commentaires de sa part afin d’en savoir plus sur lui ?

Une fois que vous avez défini votre objectif, vous pouvez examiner votre public pour décider du meilleur type de contenu pour atteindre cet objectif et de la meilleure plate-forme marketing pour vous.

Par exemple, The Woobles vendent des modèles d’animaux au crochet. Puisque The Woobles sait que c’est la gentillesse du produit que les clients aiment, la marque décide d’utiliser la vidéo, qui est le meilleur moyen de mettre en valeur la gentillesse d’un produit. Pour mieux mettre en valeur la vidéo, la marque décide donc d’utiliser un support visuel, Instagram.

Vous voyez comment tout est connecté ?

Il existe d’autres plateformes que vous pouvez envisager dans le cadre de votre stratégie de marketing d’attraction.

Twitter, par exemple, est idéal pour créer des sondages pour engager votre public et obtenir ses commentaires. Une fois qu’un sondage est fermé, tous les participants reçoivent des notifications sur les résultats. Cela peut conduire à encore plus de conversation. Découvrez cet exemple de sondage de Honest Productions :

YouTube est également une excellente plateforme de marketing. Étant donné que les vidéos sur YouTube peuvent durer plus longtemps, les entreprises SaaS les incluent souvent dans leurs Commercialisation SaaS stratégie pour discuter des problèmes que leur public veut résoudre. Vous pouvez également organiser des sessions de questions-réponses qui peuvent vous aider à répondre aux questions fréquemment posées.

Publicité par e-mail vous permet de communiquer avec votre public cible. De plus, vous pouvez automatisez vos campagnes emailing pour une meilleure efficacité. Ainsi, par exemple, un prospect qui s’abonne à votre liste de diffusion reçoit régulièrement des e-mails de votre entreprise.

Vous pouvez aussi utiliser outils d’automatisation du marketing pour envoyer des messages personnalisés et gagner du temps. Les outils vous aident à envoyer automatiquement des e-mails de bienvenue, des rappels et des notifications de panier abandonné, afin que votre équipe passe moins de temps sur les suivis.

Enfin, les articles de blog sont parfaits pour partager votre histoire authentique avec les internautes. Cela permet aux propriétaires d’entreprise comme vous de publier d’excellentes lectures avec des statistiques et des images pertinentes.

Votre stratégie d’email marketing ou plan de médias sociaux peut inclure la réutilisation de ces longues publications sous une forme différente.

Une fois que vous avez choisi une plate-forme marketing, maîtrisez-la, puis essayez à nouveau d’en utiliser d’autres, en fonction des facteurs mentionnés ci-dessus. C’est toujours une bonne idée de mélanger quelques canaux.

3. Utilisez un ton conversationnel

Utiliser le bon ton est ce qui fait que le marketing d’attraction fonctionne. Vous n’essayez pas de vendre. Vous offrez de l’aide et des conseils à votre public. Vous ne devez pas agir en tant que vendeur mais en tant qu’expert de l’industrie qui propose des solutions aux problèmes des gens.

Ainsi, lorsque vous parlez à votre public, il est indispensable d’utiliser un ton conversationnel. L’écriture conversationnelle est simple et facile à lire. Les gens devraient vous percevoir comme un ami plutôt que comme un commerçant. Utiliser un ton conversationnel lorsque vous vous adressez à votre public vous aidera à établir une connexion avec vos lecteurs et à accroître leur engagement.

Alors, à quoi ressemble ce ton de conversation ?

Lorsque vous utilisez un ton conversationnel dans vos articles de blog ou tout autre type de contenu, ils doivent être engageants et faciles à comprendre. Cela signifie qu’ils devraient avoir des phrases courtes. Il ne doit pas y avoir de jargon technique ou de mots complexes.

Posez également des questions dans votre contenu. Utilisez « vous » lorsque vous parlez à votre public et optez pour un choix de mots informel. Les gros blocs de copie sont fatigants pour les yeux du lecteur, vous devez donc transformer votre copie en morceaux de la taille d’une bouchée.

La marque One Ocean Beauty utilise un ton conversationnel dans ses articles de blog. Voici une introduction à l’un des articles de blog sur le site Web de l’entreprise :

Notez que même si vous ne savez rien de la peau humaine et de la façon dont vous pouvez traiter la peau sèche, vous pouvez facilement comprendre ces concepts en lisant le billet de blog.

4. Expliquez la valeur de votre produit

Lors de la création de contenu, assurez-vous d’expliquer la valeur de votre produit. Vous devez le faire d’une manière qui ne donne pas l’impression que vous imposez votre produit à votre public. Ainsi, au lieu de dire à votre public que votre produit est le meilleur du marché, mettez en évidence ses fonctionnalités. Discutez des résultats et des résultats que les gens peuvent obtenir en utilisant les fonctionnalités du produit.

Vous pouvez partager un lien vers un page de destination dédiée ou directement sur la page du produit si vous discutez du produit par e-mail ou sur une plateforme de médias sociaux.

Consultez l’exemple ci-dessus. Notez que la copie tourne autour du fait que le produit est « propre, efficace, à base de plantes et anti-âge ». Vous trouverez même des informations sur la façon dont sa technologie est « propulsée par la science moléculaire… »

Si vous le pouvez, présentez les fonctionnalités de votre produit en lien avec des scénarios réels.

En fin de compte, vous voulez éduquer votre public avec votre contenu afin qu’il puisse conclure que, en effet, votre produit est le meilleur du marché. Le résultat est que votre public achète votre produit non pas parce qu’il se sent acculé ou forcé, mais parce qu’il décide lui-même que c’est la meilleure option pour lui.

Conclusion

Le marketing d’attraction est un moyen efficace de générer des prospects et les ventes. Cela aide votre marque à paraître pertinente et intéressante. Fondamentalement, vous donnez aux clients une raison d’acheter un produit sans leur demander directement de le faire. L’astuce consiste à donner naturellement envie aux clients potentiels d’acheter un produit en démontrant sa valeur.

Vous avez appris des astuces pour effectuer le marketing d’attraction de la bonne manière. Créez des buyer personas et choisissez la bonne plateforme marketing. Mettez votre produit en valeur. Utilisez également un ton conversationnel dans les articles de votre blog ainsi que dans les autres contenus que vous publiez.

Si vous suivez ces conseils, votre entreprise en récoltera les bénéfices en un rien de temps.

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Carlos Serra est responsable du développement et de la stratégie d’entreprise chez Audiense, une société d’informations et d’engagement client, où il est responsable de la gestion des canaux de partenariat et d’intégration, garantissant une expansion commerciale transparente. Il a été nommé pionnier dans The Social Intelligence Insider 50 (2022) par The Social Intelligence Lab.