4 façons de vous positionner comme une autorité de l'industrie

septembre
26 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L'ère de l'expert est révolue. Pourquoi? Parce qu'avec un peu de publicité dans les médias et une audience active et engagée sur les médias sociaux, même le nouveau propriétaire de l'entreprise sur le bloc peut devenir l'entrepreneur le plus visible de l'industrie. Mais nous savons tous que la visibilité n’est pas toujours synonyme de fiabilité.

Les entrepreneurs affamés, les propriétaires de petites entreprises et les cadres supérieurs recherchent toujours des solutions qui généreront les meilleurs résultats. Ils cherchent des réponses à des problèmes qu’ils ne savaient même pas avoir. Cela signifie qu'une simple expertise ne suffira pas. Les vrais acteurs recherchent de véritables autorités loyales et attractives.

Si vous en avez marre de vous mêler à la multitude d’experts, considérez ces quatre astuces pour créer de la demande et devenez une autorité de l’industrie.

1. Partagez votre meilleur contenu gratuitement.

Les gens ont besoin de valeur, pas de fluff. Si vous voulez vous distinguer des centaines de milliers d'experts, vous devez être prêt à donner les marchandises dans le but d'aider quelqu'un d'autre à réussir. Votre routine de base devrait inclure la valeur de partage. Lorsque vous créez un contenu faisant autorité, qu'il s'agisse d'un article de blog, d'une vidéo de formation ou d'un simple courrier électronique, creusez de manière approfondie pour partager au moins une information avec votre public qui vaut un coût, puis laissez-la aller. L'un des moyens les plus simples de convertir les fans en acheteurs est de leur fournir quelque chose qui leur donne le résultat souhaité. Vous voulez que votre public sache que si votre contenu «gratuit» donne des résultats, vos programmes, services ou produits payants doivent être la vraie affaire.

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2. Sachez qui vous servez et parlez leur langue

Si vous êtes en affaires depuis un certain temps, vous savez que dans chaque conversation, quelqu'un achète et quelqu'un vend. Votre public cible doit connaître votre langue et pouvoir vous connecter avec elle. Vous devez parler de leurs problèmes et vous offrir le baume qui les soulage. Lorsque les clients potentiels cherchent à prendre une décision d’achat, ils recherchent la solution la plus pure, la plus pratique et la plus efficace. Votre travail consiste à savoir ce qui les pousse à agir et à les inciter à faire affaire avec vous.

3. Offre ce que les autres ne peuvent pas.

Parfois, le mieux est de regarder ce que tout le monde fait, puis de faire l'inverse. Être en affaires à l'ère d'Internet peut être difficile lorsque les options sont toujours présentes. Vous devez être stratégique afin de pouvoir fournir des services de pointe qui peuvent ne pas être dans la timonerie de votre concurrent. En proposant des solutions qui permettent à votre public de réaliser que vous possédez la clé manquante, vous pouvez vous positionner pour devenir une référence incontournable de l'industrie au lieu de «simplement une autre option».

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4. Entourez-vous d'autres personnalités.

Posez-vous la question suivante: “Est-ce que je veux être populaire ou est-ce que je veux être payé?” Il peut sembler que le plus populaire de la salle suscite le plus d'affaires, mais la perception peut être trompant. Parfois, les personnes les plus performantes sont celles qui ne sont pas sur votre radar. Découvrez qui a fait des vagues dans votre secteur et connectez-vous avec eux. Recherchez ceux qui ont de bonnes critiques et une présence constante en ligne et hors ligne. Se connecter ne signifie pas les envoyer par courrier électronique et demander un temps de discussion pour «découvrir des synergies». Abonnez-vous simplement à leur liste de diffusion pour voir ce qu’ils partagent avec leur public. Cela pourrait également signifier de les suivre sur les médias sociaux et de s’engager avec ce qu’ils publient. S'ils partagent ce que vous savez déjà, désabonnez-vous. Mais s'ils partagent des choses qui contribuent à vous rendre meilleur et vous donnent des moments «a-ha», ils sont peut-être le bon. Pour atteindre le niveau de visibilité rentable suivant, vous devez dépasser les connexions de surface et rechercher ceux qui, selon votre objectif ultime, obtiennent des résultats.