4 façons de réussir à créer une entreprise amorcée

Octobre
3, 2020

5 min de lecture

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De nombreux entrepreneurs en herbe pensent que la clé de la croissance d'une entreprise prospère est liée à la capacité d'obtenir le financement des investisseurs. Pour certaines entreprises, cela peut être vrai, mais de nombreuses entreprises prospères ont été construites à partir de zéro sans investissement ou soutien extérieur, alias bootstrapping . Il faut beaucoup de dévouement, une solide éthique de travail, de la sueur et une immense quantité de motivation pour démarrer une entreprise vers le succès.

Aujourd'hui, la majorité des entrepreneurs relancent leur entreprise. Un rapport récent a constaté que sur les 202 millions d'adultes en âge de travailler aux États-Unis, 27 pour cent dirigent une entreprise qu'ils possèdent et gèrent ou démarrent une telle entreprise. Parmi ceux-ci, 33,1 millions sont en phase entrepreneuriale (création ou exploitation d'une entreprise depuis moins de trois ans et demi). Considérons maintenant que le capital-risque n'est utilisé par que 0,5 pour cent de ces 33,1 millions d'entrepreneurs pour le capital de démarrage.

Faire croître une entreprise en utilisant une approche autonome nécessite une vision forte de la entreprise, soutenue par une concentration sur plusieurs domaines clés. Il s'agit notamment de développer un modèle d'entreprise durable de donner la priorité à l'acquisition et la rétention des clients d'intégrer la transparence dans l'ADN de l'entreprise et d'étendre stratégiquement l'empreinte et les offres de l'entreprise.

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1. Acquérir et fidéliser des clients

Au lieu de rechercher des financements pour stimuler la croissance, les entreprises en difficulté consacrent leur temps et leur attention à l'acquisition et à la fidélisation des clients. Sans investissement extérieur, il est essentiel pour les entreprises en démarrage de constituer rapidement une base de clients afin de générer des flux de trésorerie positifs.

Pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants, il faut écouter ce dont ils ont besoin et prêter attention à leurs commentaires sur le produit ou le service de l'entreprise et l'utilisation de ces intrants pour développer des offres qui offrent le plus de valeur.

GitHub un service d'hébergement Web pour les projets de développement de logiciels, en est un excellent exemple. L'entreprise, qui fonctionne comme un réseau social, un espace de portefeuille et un espace de coworking, a commencé comme un projet de week-end financé entièrement par ses trois fondateurs. Alors que le projet commençait à démarrer, les programmeurs ont commencé à demander des fonctionnalités supplémentaires pour projeter leurs données, et les fondateurs savaient qu'il était temps de faire du projet un travail à plein temps. L'équipe a commencé à publier de nouveaux produits conçus pour répondre aux demandes des clients et l'entreprise a connu un succès fulgurant, servant actuellement 50 millions de développeurs dans le monde. Développer un modèle commercial durable

Trouver un problème et ensuite développer une solution sont essentiels à la croissance réussie d'une entreprise bootstrap. Le développement d'un modèle d'entreprise qui résout les problèmes fondamentaux comble une lacune du marché et offre une valeur réelle aux clients, permettant aux entreprises de commencer rapidement à vendre des services ou des produits pour établir et maintenir un flux de trésorerie.

La création d'une entreprise amorcée permet une flexibilité qu'une entreprise soutenu par des investisseurs extérieurs, à savoir une croissance lente et silencieuse pour développer des clients payants qui compensent les coûts de l'entreprise plutôt que de devoir faire face à une forte croissance dès le départ pour renforcer la confiance des investisseurs.

Différents marchés ont des défis différents, bien sûr, mais le désir de combler un besoin du marché et de résoudre ses problèmes est courant parmi les entreprises en démarrage.

3. Pratiquer la transparence

Les clients sont la seule métrique qui compte pour les entreprises bootstrap. Pour attirer et fidéliser ses clients, une entreprise doit faire de la transparence une partie de son ADN. Dans un monde numérique où les consommateurs ont facilement accès aux informations et aux avis de l'entreprise, les clients attendent et exigent de la transparence de la part des entreprises. Les acheteurs professionnels veulent de l'ouverture et de l'honnêteté tout au long de leur parcours d'achat. Un rapport publié en 2019 par Marketo et Adobe sur la création d'expériences client épiques a révélé que 78 pour cent des répondants au sondage auprès des acheteurs commerciaux citaient la transparence de la marque comme l'un des principaux moteurs d'achat.

La transparence des entreprises est un jeu. changeur qui peut alimenter la croissance des entreprises. Les entreprises qui pratiquent la transparence établissent des relations solides et positives qui augmentent la fidélité des clients à long terme, ce qui génère à son tour un retour sur investissement sous forme de profits et de durabilité à long terme .

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4. Croissance par acquisition

Les entreprises en démarrage peuvent également se préparer à se développer grâce à des acquisitions importantes et stratégiques. L'une de ces stratégies de croissance est l'acquisition horizontale, qui consiste à acheter une entreprise concurrente pour augmenter sa part de marché et / ou son évolutivité et accélérer la croissance de l'entreprise. Lorsqu'une entreprise acquiert une entreprise concurrente, cela lui donne la possibilité d'exploiter des éléments existants tels que les principaux dirigeants, la technologie propriétaire et les bases de données clients.

Bâtir pour le long terme

La volonté et la patience évoluer à plus petite échelle vous permet au départ d'avoir la liberté de construire une culture d'entreprise sans pression extérieure, tout en conservant la propriété à 100% de votre entreprise et de votre vision future. Avec l'approche bootstrap, les fondateurs donnent le coup d'envoi à l'exploitation et à la croissance de l'entreprise.

Bien que la croissance d'une entreprise bootstrap implique beaucoup de pièces mobiles, l'accent est mis sur l'acquisition et la fidélisation des clients, le développement d'un modèle commercial durable, l'intégration de la transparence dans le L'ADN de l'entreprise et l'expansion stratégique de l'empreinte et des offres de l'entreprise peuvent stimuler la croissance de l'entreprise et sa durabilité à long terme.