4 façons de dynamiser le marketing B2B

octobre
21 2019

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Lorsqu'ils commercialisent leurs produits auprès de grandes entreprises, les entrepreneurs savent qu'ils doivent se distinguer. Alors que beaucoup d'entre eux lancent des campagnes B2C attrayantes et qui font mal au ventre, toutefois, ils cassent rarement le moule avec leur marketing B2B. Pourquoi pas? Souvent, c’est parce qu’ils prennent «professionnel» pour signifier «ennuyeux». Mais le fait est que les acheteurs B2B sont aussi des personnes. Les mêmes tactiques qui touchent les consommateurs de tous les jours – humour, couleur et enjouement – attirent l'œil des professionnels de l'approvisionnement. Sérieux, digne de confiance, convaincant et amusant peut coexister dans les campagnes B2B. Voici comment procéder.

1. Laissez briller votre côté ringard.

Le papier n’est pas un produit qui nécessite beaucoup d’explications. Jusqu'à récemment, la stratégie marketing de Case Paper était axée sur son produit plutôt que sur ce qui la rendait spéciale. Au-delà de son service à la clientèle fort, auquel de nombreuses entreprises peuvent prétendre, ce papetier familial se distingue par son sens de l'humour décalé. Voir ces choses dans votre propre entreprise peut être difficile. Ce n'est que lorsque Case a fait appel à l'agence de marketing B2B Renegade qu'elle a adopté le jeu de mots comme "donne une feuille". "Sur l'affaire", une pièce de théâtre portant le nom de ce dernier constitue la base de son nouveau récit d'histoire. De la page "À propos" de Case Paper aux décalques de ses camions de livraison, Case Paper utilise des éléments visuels surprenants, des côtés amusants et un langage sympathique.

Mauvais jeux de mots. Papa plaisante. Des photos loufoques. Le contenu original et authentique passe à travers parce qu'il nous rappelle de rire des petites choses. Oubliez votre filtre et offrez-vous ce fruit comique peu élevé.

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2. Obtenez un graphique.

Ouvrez un livre blanc B2B et vous verrez des murs de texte ponctués par des infographies et des photos. Il y a une raison pour laquelle aucun marketing B2C digne de ce nom n'essaierait cela avec un public de consommateurs. Les capacités d'attention sont courtes et les consommateurs souhaitent que le contenu soit divertissant. Tout comme les acheteurs B2B, Cisco a compris. Pour promouvoir ses services informatiques et de cybersécurité, Cisco a développé SuperSmart un roman graphique qui utilise des illustrations de la vieille école et des caractères de super-héros pour mettre en évidence les dangers des violations de données.

Il n’est pas nécessaire d’engager votre propre illustrateur pour créer un contenu visuel attrayant. Des dizaines d'applications existent pour transformer des images en croquis. Utiliser simplement les griffonnages de votre équipe pour le contenu du blog peut créer une ambiance décontractée et réaliste. Toutefois, si votre cœur est tourné vers l'art personnalisé, consultez des sites tels que Upwork pour les artistes indépendants.

3. Ajoutez simplement la culture pop.

Presque tous les courriels professionnels que vous recevez se terminent par une signature personnalisée. Généralement, ils contiennent des coordonnées ou, pire encore, des dénis de responsabilité. Pour montrer aux chefs d'entreprise à quel point les signatures électroniques des opportunités créatives étaient présentes, Sigstr a ajouté un onglet " Ready to Laugh? " sur son site Web. Cliquez dessus et vous trouverez une compilation de signatures de courrier électronique fictives (y compris des personnages d'émissions comme Seinfeld et de Game of Thrones ) et des tweets amusants sur les mauvaises signatures.

Votre produit La comédie pop ne se prête peut-être pas si bien, mais vous pouvez toujours trouver le moyen de la pimenter. Disons que vous vendez des fournitures de bureau. Pourriez-vous réorganiser vos descriptions de produits avec des blagues à l'intérieur de The Office ? Si vous fournissez des fournitures de laboratoire à des sociétés de santé ou à des sociétés pharmaceutiques, vous pouvez peut-être faire appel aux fans de Breaking Bad en ajoutant quelques œufs de Pâques sur le fait de ne pas vendre aux professeurs de chimie qui exploitent des laboratoires de méthamphétamine mobiles.
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4. Se moquer de vous-même.

Quand une personne se trompe de nom, êtes-vous déformé? MailChimp a décidé de continuer à jouer. Pour se moquer de son nom absurde, la plateforme de marketing par courrier électronique a mis en place une série de «marques» avec des associations similaires. JailBlimp MailShrimp et KaleLimp sont devenus des courts métrages qui ont été projetés dans les grandes villes. FailChips étaient une ligne fictive de chips de pommes de terre broyées. SnailPrimp était une parodie effrontée de traitements de beauté anti-âge.

Qu'est-ce que les gens donnent à votre entreprise contre la flak? Plutôt que de payer une entreprise de relations publiques très puissante pour la combattre, prenez-la. Si vous avez une équipe de jeunes professionnels, remplacez les photos de votre équipe par des photos de bébé. Si vous faites une erreur sur Twitter, Internet le remarquera sûrement. au lieu de supprimer le message, retweetez quelques-unes des meilleures parodies.

Nous avons tous déjà vu une copie marketing B2B qui se lit comme un manuel de grammaire. Prenez une page du livret B2C pour vous amuser. Vos blagues ne sont peut-être pas pour tout le monde, mais littéralement, rien ne vaut l'ennui.