4 façons de créer votre liste de diffusion

Avril
25, 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

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Voyons comment vous pouvez utiliser le publipostage (auto-envois et cartes postales), conventions, rencontres et salons professionnels et des spots TV et radio pour agrandir votre liste email . Mais d'abord, une stratégie inattendue de création de listes hors ligne: l'appel à froid.

Appel à froid

Personne n'aime l'idée d'appeler quelqu'un à l'improviste. Restez avec moi un instant: cette stratégie ne vous coûte rien d'autre que du temps (ou un peu d'argent si vous engagez un assistant virtuel pour faire l'appel à votre place). Cela nécessite de connaître le nom de la personne que vous souhaitez en tant qu'abonné et un court script:

«Bonjour, c'est Sarah de la société ABC. J'ai un courriel important à envoyer à M. Bill Bower. Pourriez-vous me mettre en contact avec lui pour obtenir sa permission de l'envoyer? »

Si cela ne vous amène pas à M. Bower, continuez:

« La raison pour laquelle je demande est que je travaille pour Kathy Flores , un expert en marketing d'assurance reconnu et respecté. Elle publie un bulletin électronique hebdomadaire que plusieurs milliers d'agents d'assurance reçoivent, lisent et apprécient. La seule raison pour laquelle j'appelle est de demander à M. Bower s'il serait ouvert à ce que nous lui envoyions le bulletin hebdomadaire par e-mail. Nos lecteurs nous disent qu'il faut environ six minutes pour lire chacun d'eux, et ils y trouvent beaucoup de valeur. Pouvez-vous me connecter? »

Bien sûr, si vous êtes immédiatement en contact avec M. Bower, vous utiliserez à peu près le même langage pour le convaincre de l'intérêt de lire l'e-mail que vous demandez l'autorisation d'envoyer. (Ne vous inquiétez pas des aspects juridiques, car en obtenant la permission directement de M. Bower pour envoyer un e-mail d'acceptation – et pas seulement en obtenant une autorisation verbale, puis en ajoutant le nom de M. Bower à une liste manuscrite d'adresses e-mail pour inclusion ultérieure dans la liste – sont conformes aux lois CAN-SPAM.)

Publipostage

Self-mailers (dossiers qui peuvent être envoyés par courrier sans enveloppe dans une enveloppe en utilisant un autocollant gommé pour maintenir les feuilles ensemble) et les cartes postales sont deux des les moyens les moins coûteux d’ajouter des noms à votre liste d’abonnés.

Les courriers électroniques vous offrent plus d’espace de travail qu’une carte postale, et comme aucune enveloppe ne cache le contenu, les courriers électroniques et les cartes postales permettent aux destinataires de voir le contenu de votre courrier immédiatement.

Les cartes postales sont bon marché: vous paierez entre un nickel et 15 cents pièce pour des cartes postales de taille standard, selon le volume commandé. Les envois par courrier électronique vous coûteront beaucoup plus, mais l'avantage d'un espace de vente supplémentaire peut en valoir la peine.

Que devriez-vous offrir? Quoi qu'il en soit, associez-le à une inscription: faites en sorte que l'offre (irrésistible) ne puisse être utilisée que lorsque le destinataire s'inscrit à votre newsletter.

Réseautage

Si vous assistez à événements en direct ] comme les salons professionnels et les réunions d'associations, vous aurez de nombreuses possibilités d'ajouter des abonnés aux courriels. Certaines sont passives: vos cartes de visite et vos brochures de produits ou services doivent comporter un lien d'inscription ou, mieux encore, un code QR. Le code QR permettra aux gens de s'inscrire dans votre liste de diffusion en scannant simplement le code.

La collecte d'adresses e-mail lors de tels événements en face à face est-elle considérée comme une «acceptation» par les fournisseurs de services de messagerie (ESP)? La réponse est oui si vous le faites en utilisant un formulaire qui indique clairement que la personne s'inscrit pour rejoindre votre liste de diffusion. De nombreux spécialistes du marketing ont trouvé que l'utilisation d'une tablette avec une application de collecte de données était le moyen le plus efficace (et éthique) de recueillir des informations de contact. Assurez-vous d'envoyer dès que possible à ces contacts un e-mail de bienvenue confirmant leur adhésion à votre liste.

Le coût d'acquisition d'abonnés lors d'événements en direct peut être difficile à calculer. Ce n’est pas le coût d’impression des cartes de visite et des brochures; le coût dépend davantage du temps passé et du montant d'argent que vous avez dépensé pour assister à l'événement. Pourtant, elle est relativement peu coûteuse, surtout si on la compare aux promotions à la télévision ou à la radio, notre dernière option.

Publicité à la télévision et à la radio

Maintenant, nous sommes dans la cour des grands en matière de dépenses. Les coûts de production de la publicité radiophonique peuvent vous coûter entre 500 $ et 1 000 $, auxquels vous devrez ajouter le coût de diffusion de votre spot radio.

Et combien vous en coûtera-t-il pour diffuser une publicité télévisée locale? Les tarifs varient en fonction de l'heure de la journée et de l'année ainsi que du lieu. Vous pouvez payer entre 200 $ et 1500 $ pour un spot de 30 secondes à midi, mais une annonce vue entre 18 h. et 19 h vous coûtera beaucoup plus cher. La publicité télévisée nationale, qui peut coûter 100 000 $ pour un spot de 30 secondes, dépasse le budget de la plupart des petites entreprises.

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