4 étapes pour élaborer un plan marketing DIY

De nombreux entrepreneurs perdent le temps et l’argent qu’ils consacrent commercialisation et je ne le sais pas.

C’est parce que le marketing est bien plus important que la création publications virales sur les réseaux sociauxdes campagnes publicitaires buzzy et flashy sites Web. En fin de compte, cela représente un divertissement coûteux qui pourrait attirer beaucoup d’attention mais probablement pas autant de ventes.

Nous devons considérer le marketing comme une stratégie globale pour engager publics ciblesen nourrissant leur parcours décisionnel vers un essai et en offrant des expériences personnalisées et une valeur continue pour garantir la fidélité. Le marketing consiste à construire une marque autour de tous ces éléments, et pas seulement à créer beaucoup de contenu et de campagnes.

Le succès commence par l’utilisation des données du marché et des consommateurs pour garantir que vos messages et vos expériences captent l’attention et déclenchent l’engagement. Un plan bien pensé ne se contente pas d’attirer les nouveaux utilisateurs, il jette également les bases du maintien d’une position concurrentielle solide sur le marché.

Ce sont les pierres angulaires d’un plan marketing qui apporte un succès durable, que j’aborde dans mon nouveau livre, Commercialisez votre entreprise – Votre guide de marketing DIYdisponible dès maintenant.

1. Connaissez vos marchés et vos clients : Surveillez les données du marché et des consommateurs pour révéler les opportunités et les risques au sein de votre marché. L’analyse des tendances d’achat et d’attitude des consommateurs et des indicateurs économiques peut aider les entrepreneurs à prendre des décisions judicieuses concernant les ressources, les budgets et les lancements de produits, et à élaborer des plans gagnants. Rester à la pointe des études de marché en examinant les données présentées par les sociétés mondiales de données et en réalisant les vôtres est essentiel pour rester pertinent pour tous les groupes cibles de clients, quelles que soient les influences du marché et de la concurrence.
2. Construisez une marque axée sur la valeur : Parce que les produits et services sont faciles à reproduire pour les grandes marques, les entrepreneurs doivent créer une marque qui fait appel aux valeurs, aux personnalités et aux objectifs qui comptent le plus pour cibler les consommateurs. Pour ce faire, recherchez quelles valeurs et pratiques personnelles et sociales influencent les choix de marque des acheteurs. Définissez les valeurs de votre entreprise au-delà du produit. Utilisez-le pour guider le marketing, les expériences client et le service. La plupart des clients souhaitent dépenser leur argent auprès de marques qui correspondent à leurs normes et convictions.
3. Planifier et exécuter avec pertinence : La recherche montre que 90 % de ce que nous faisons et pensons est régi par notre esprit inconscient, mais la plupart des campagnes et expériences marketing s’adressent à l’esprit conscient en parlant de prix et de commodité. Les expériences marketing et client qui font appel aux déclencheurs de l’inconscient tels que l’autorité, la preuve sociale, la FOMO (peur de manquer quelque chose) et les aspirations personnelles sont les plus efficaces pour générer des prospects, de la fidélité et du retour sur investissement. Les messages émotionnellement pertinents doivent être intégrés dans le plan global.
4. Maîtrisez les bons canaux – Pour garantir que les programmes marketing portent leurs fruits, veillez à utiliser les bons canaux pour atteindre vos cibles. Les plans marketing doivent identifier les meilleurs canaux pour chaque groupe d’audience, la meilleure façon d’utiliser chaque canal via des méthodes payantes et organiques, ainsi que des messages et des formats spécifiques en conséquence. Les canaux doivent inclure des formats sociaux, numériques, imprimés, événementiels, de recherche et divers tels que des vidéos, des mèmes, des bobines, des blogs/rapports, du contenu généré par les utilisateurs, etc. pour maintenir leur pertinence et leur attrait. Les plans doivent tenir compte de la pertinence du contenu, de sa fréquence, des promotions, des appels à l’action et des indicateurs permettant de déterminer quels canaux sont rentables et lesquels ne le sont pas.

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Obtenez des conseils plus pratiques dans Commercialisez votre entreprise – Votre guide de marketing DIYle nouveau livre de Jeanette McMurtry pour Entrepreneur Press. Le quadruple auteur de livres sur le commerce mondial partage ses idées et ses tactiques pour aider les entrepreneurs :

• Apprenez à utiliser les données du marché et des consommateurs.
• Définissez les valeurs de votre marque au-delà des biens et services vendus.
• Faites appel aux déclencheurs psychologiques qui influencent l’achat.
• Engagez et encouragez les clients cibles tout au long des parcours de points de contact vers une valeur à vie.

Chaque chapitre laisse aux lecteurs des étapes claires et concrètes à suivre pour n’importe quel budget. Obtenez des conseils pratiques clairs pour configurer des mesures et des plans d’apprentissage, ainsi que pour exécuter des campagnes de référencement, de réseaux sociaux, de courrier électronique, de CRM, de publicité, de Google Ads, de sites Web et de leadership éclairé. Les lecteurs apprendront comment trouver et utiliser des ressources, notamment des sous-traitants et des outils d’IA, pour optimiser la production et la portée.

Commercialisez votre entreprise sert une préquelle importante à McMurtry’s d’autres titres publié par Wiley et McGraw-Hill, qui fournissent des conseils tactiques supplémentaires. Obtenez plus d’informations sur ce livre et d’autres consacrés au lancement et à la croissance d’une entreprise au Librairie des entrepreneurs.

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