4 étapes pour développer votre agence à 7 chiffres

septembre
21 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Vous avez donc créé votre agence et tout va bien. Vous avez rencontré quelques clients, perfectionné votre service ou vos services et vous vous préparez peut-être à faire votre première embauche. Maintenant, vous voulez vous concentrer sur la mise à l'échelle à sept chiffres et au-delà. La bonne nouvelle est que vous avez déjà travaillé dur pour créer une fondation et prouver la valeur de vos services. La croissance ultérieure ne prend que quelques ajustements stratégiques.

Pour passer à l’engrenage à sept chiffres, prenez les mesures suivantes:

1. Niche en bas.

Les agences ont plus de chances de réussir et de s'adapter lorsqu'elles sont vraiment bonnes dans un service de base . Trouvez un moyen de vous tenir, ainsi que votre équipe, responsable de votre créneau dès les premières étapes. Joel Kaplan, fondateur de l'agence de marketing à sept chiffres Atlas Digital, m'a récemment confié qu'il avait eu de la difficulté à se faire nicher. Son co-fondateur se débattait à l'origine. Ils se sont donc promis via un contrat interne, établissant qu'Atlas ne ferait que concentrez-vous sur un service pendant 12 mois jusqu'à ce qu'ils atteignent sept chiffres. Ça a marché; en seulement six mois, ils rapportaient plus de 150 000 dollars par mois.

Les meilleures entreprises ne peuvent pas plaire à tout le monde. Allez-y en profondeur plutôt qu’en largeur. Concentrez vos ressources, votre temps et votre attention sur le perfectionnement d'une offre principale.

Liés: 5 façons de sortir du mode de démarrage et de développer votre activité

2 . Demandez des références.

Plus vous êtes performant dans votre offre de niche, plus vous aurez de chances de développer des clients de longue date. Et puisque le meilleur marketing se fait de bouche à oreille, demandez à vos clients de longue date de faire passer le mot. Ils sont susceptibles de posséder toute une gamme de connexions au sein de l'industrie et peuvent facilement partager les retours d'expérience de leur expérience de travail avec vous. Si l'un de vos clients existants fait référence à une nouvelle entreprise, assurez-vous de lui envoyer un gage de gratitude, même s'il ne s'agit que d'une note manuscrite de remerciement.

3. Augmentez vos prix.

Il est probable que vous facturez trop, et si vous faites vraiment du bon travail pour vos clients, ils resteront, même si vos prix augmentent légèrement. Pour commencer, songez à la rentabilité de votre agence. Un excellent moyen de savoir si vous vendez à découvert est d’enquêter sur vos concurrents. Quels sont leurs tarifs? Esther Cohen, responsable marketing de Workamajig, a conseillé dans un récent article de blog de supprimer le modèle d’appel en consultation gratuite, à moins que vous ne connaissiez le budget et le niveau d’intérêt du client potentiel. Autrement, prévient-elle, des consultations et des audits gratuits peuvent faire perdre beaucoup de temps aux utilisateurs potentiels non ciblés.

4. Embaucher des assistants virtuels.

N'oubliez pas que vous ne pouvez pas vous concentrer sur le marketing, les ventes et la fourniture de services aux clients sans un peu d'aide. Si vous n’êtes pas encore prêt à engager une équipe officielle, recrutez un assistant virtuel (ou plusieurs) dans l’intervalle. David Nevogt, cofondateur de Hubstaff, a embauché une trentaine d'assistants virtuels. Dans un récent article de blog a expliqué que les assistants virtuels fonctionnent mieux pour évoluer lorsqu'ils reçoivent des processus et des plans spécifiques pour leurs tâches. . Travaillez avec votre assistant virtuel pour vous assurer que le processus est clair et regardez-le à partir de là.

Dans la même optique: Voilà pourquoi vous avez besoin de créer une entreprise à sept chiffres

Ensemble, ces quatre étapes vous permettront de devenir un expert dans votre créneau, de soutenir votre capacité à évoluer, à exiger votre valeur et à attirer plus de clients. Certaines étapes peuvent mieux fonctionner pour différents modèles d’entreprise, alors essayez-les pour voir laquelle vous convient le mieux. Vous constaterez peut-être qu’embaucher plus d’assistants virtuels est plus utile que d’augmenter vos prix, par exemple, ou fonctionne mieux à différentes saisons de votre entreprise. Quel que soit votre chemin, voici une croissance à sept chiffres.