4 erreurs commises par les entrepreneurs lors de la construction d'un MVP

juin
10 2019

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Chaque entrepreneur est personnellement attaché à son produit. Cependant, seuls quelques-uns d’entre eux voient à quel point cela est dangereux.

Bien que les produits minimaux viables permettent aux concepts d’être commercialisés plus rapidement, ce n’est qu’une partie de leur objectif. Les MVP servent également de contrôles d'intestin pour les entrepreneurs, les empêchant de verser de l'argent dans leur grande idée avant de jeter un coup d'œil sur le marché. En minimisant les investissements initiaux des entrepreneurs et en générant des réactions, les MVP évitent les erreurs coûteuses et dictées par les émotions.

Mais si «produit minimum viable» peut sembler explicite, trop d’entrepreneurs se méprennent ou omettent carrément le MVP. Et à moins que leurs investisseurs ne pardonnent exceptionnellement, les startups ne bénéficient que d’un seul coup.

Les erreurs du MVP

Si vous êtes prêt à prendre votre produit vous êtes félicité: sur le point de faire l'expérience de la partie la plus excitante de l'entrepreneuriat. Ne laissez pas ce qui suit dérailler votre MVP:

1. À défaut de prototypage

Surtout quand on travaille avec de nouvelles technologies, il est facile de faire des prédictions qui ne se réalisent pas dans la pratique. Quand l'appli Yeti a commencé à travailler sur Tiny Eye, un jeu de recherche et de découverte de la réalité virtuelle, il s'est tout d'abord tourné vers un équipement de VR haut de gamme comme Oculus Rift. Mais après le prototypage de l'application, Yeti s'est rendu compte que Google Cardboard était le meilleur choix pour un jeu occasionnel orienté vers les enfants.

Le prototypage est l'art de détecter et de valider vos hypothèses les plus risquées. Cela n’a pas toujours à voir avec le matériel. L’interface utilisateur de votre produit est-elle incertaine? Pour le savoir, effectuez un fil de fer et montrez votre public cible. Manque-t-il une fonctionnalité clé? Les utilisateurs peuvent vous le dire aussi. Le prototypage est un processus de devinettes et de vérifications; ne dépensez donc pas trop pour une itération quelconque;

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Fluage des fonctionnalités. Caractéristique Caractéristique La question porte de nombreux noms, mais le même malentendu est toujours derrière: que plus de fonctionnalités se traduisent par plus de valeur pour l'utilisateur. La vérité est que plus de fonctionnalités rendent généralement un produit moins utilisable, pas plus. Et un produit inutilisable peut être mortel: CB Insights classe le manque de convivialité n ° 6 sur sa liste des 20 principales raisons d'échec des startups.

Qu'il s'agisse des investisseurs, des membres de l'équipe ou même des utilisateurs qui font pression. caractéristiques périphériques, tenez bon. Repensez au défi ou à la solution d'origine que votre produit devrait résoudre, et intégrez uniquement les fonctionnalités nécessaires. Tout le reste est pire que superficiel; c’est carrément préjudiciable au succès de votre produit – et de celui de votre entreprise.

3. Aller de l'avant quand le marché dit «pivot».

Prenez cela d'un capitaliste: le co-fondateur et partenaire de Blue Skies Ventures Phil Stover admet les produits que ses startups construisent sont rarement ce que leurs fondateurs pensaient ' d être. Bien que l'obstination puisse bien servir les entrepreneurs dans certains cas, les pivots font partie du processus de développement du produit.

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Comment pouvez-vous dire qu'il est temps de pivoter? Rechercher une réponse tiède des testeurs de produits. Des phrases comme «Je préférerais réellement X » indiquent également qu’une nouvelle direction pourrait être préférable. Surveillez également les facteurs externes. Si une entreprise effectue un investissement à sept chiffres dans le même espace que votre produit, sachez que vous n’avez peut-être pas les ressources pour réagir.

4. Surinvestir dans le marketing.

La commercialisation d'un MVP est un processus Goldilocks: d'une part, votre produit doit acquérir suffisamment d'utilisateurs pour prouver sa viabilité (et rassembler des ressources pour sa prochaine itération); de l'autre, un vrai MVP devrait encore avoir quelques problèmes à régler. Si vous attirez trop d'attention, votre produit risque de dégénérer avant qu'il ne soit prêt pour le prime time.

Pour cette raison, le directeur marketing de Kibii, Britt Armour, suggère de supprimer les approches sortantes traditionnelles telles que les publicités, les annonces imprimées et des événements. Au lieu de cela, il souligne des tactiques peu coûteuses telles que le blogging, l'établissement de relations d'influence et la création de liens en arrière vers la page du produit. Votre objectif devrait être de créer du buzz autour de votre marque tout en convainquant vos clients les plus fidèles d'essayer votre première version. Ensuite, utilisez leurs commentaires pour apporter des améliorations avant que les masses n'achètent.

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Aussi tentant que de construire un Produit «parfait» dès le départ, ne le faites pas. Avant de vous investir trop, émotionnellement ou financièrement, le MVP vous donne un aperçu du monde réel de ce que veulent vos clients. Votre MVP est peut-être un produit, mais plus important encore, il s’agit d’un processus destiné à vous aider à en construire un meilleur.