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mars 9, 2022

4 conseils utiles pour les marques de franchise émergentes


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Chaque année, on estime qu'en moyenne 300 nouvelles marques commencent à franchiser leurs concepts sur le marché. La concurrence entre les marques émergentes est rude, c'est pourquoi il est conseillé de se renseigner auprès d'experts en franchise qui ont transformé des concepts émergents en marques à succès. Pour vous aider à prendre une longueur d'avance sur la concurrence, voici quatre conseils utiles pour les marques de franchise émergentes :

1. Embauchez les meilleures personnes

Ne sous-estimez jamais le pouvoir de marque consolidé que vous pouvez apporter simplement en vous entourant des bonnes personnes. Il n'y aura rien de plus important dès le départ que de créer et de maintenir un environnement de collaboration et de coopération. Mais recherchez des personnes qui souhaitent s'investir dans le succès de l'organisation – celles qui peuvent favoriser et entretenir des relations solides fondées sur le respect, la compréhension, la compassion et un engagement inébranlable à atteindre les objectifs de croissance et de prospérité de la marque.

Il y a une raison pour laquelle cette astuce a été placée en haut. N'embauchez que les meilleures personnes, puis permettez-leur de faire ce qu'elles font le mieux. « Les objectifs personnels déterminent les objectifs commerciaux. Et le leadership est une influence, pas un titre », déclare Josh Wall, directeur de la croissance de Unleashed Brands, société mère duParc Aventure Aérienne Urbaine,Le petit gymnase,Snapologie et les franchises d'arts martiaux Premier. Wall a auparavant contribué à aider la franchise Christian Brothers Automotive à atteindre 250 sites dans 29 États différents.

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2. Planifiez dur. Ensuite, corrigez le cours

Les franchisés qui souhaitent devenir propriétaires de votre concept devront franchir de nombreuses étapes pour démontrer leur solvabilité. Avant de pouvoir accéder au capital, ils devront prouver qu'ils ont en place un plan d'affaires suffisamment convaincant pour obtenir le financement nécessaire. Les marques émergentes devraient-elles être différentes ?

Adoptez une position similaire et assurez-vous que votre organisation a une compréhension claire de la manière dont votre marque atteindra une croissance régulière et évolutive. Même dans ce cas, vous devrez corriger votre trajectoire, alors planifiez ces occasions en conséquence. Votre modèle d'entreprise a une feuille de route pour le succès des franchisés. Mais il devrait également y avoir une version d'entreprise très détaillée – votre propre feuille de route pour réussir.

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3. Faites preuve de patience et de discipline

Il est naturel qu'un franchiseur émergent veuille vendre des franchises le plus rapidement possible, surtout si votre marque connaît une percée auprès des courtiers, consultants, investisseurs, parties prenantes et autres références. Mais c'est là que la discipline entre en jeu. Une croissance soutenue et à long terme n'est possible que lorsque les marques s'assurent qu'elles ont la bonne solution pour leurs franchisés.

Une fois les accords signés, ces propriétaires sont vos partenaires. Et vous voulez être sûr à 100 % que vous avez tous les deux pris la bonne décision. Wall a ceci à dire sur l'alignement de vos intérêts : « Si ce n'est pas la bonne culture, il pourrait y avoir des problèmes à long terme qui ralentissent la croissance potentielle de l'entreprise. Lorsque deux parties dans la même maison ont des visions différentes, alors il y a division. Il est impératif que nous ayons la même vision de la croissance à long terme de la marque lorsque nous nous engageons dans un partenariat opérationnel. »

4. Définissez-vous correctement

Tout le monde parle de l'elevator pitch de 30 secondes, mais combien de marques peuvent communiquer efficacement leur proposition de valeur lorsqu'elles sont mises en avant ? Assurez-vous de définir les attributs de votre marque émergente de manière à ce que tout le monde puisse les comprendre.

Concentrez-vous sur le message et la stratégie de votre marque. Qui êtes vous? Quel problème résolvez-vous pour vos clients ? En quoi êtes-vous différent duconcurrence ? Qu'est-ce qui fait de votre marque un investissement attractif pour les franchisés ? Vous seriez probablement surpris du nombre de franchiseurs qui pourraient avoir besoin d'un coup de main pour répondre aux questions susmentionnées. Rappelez-vous ceci : si vous ne pouvez pas décrire efficacement votre proposition de valeur, comment vous attendez-vous à ce que les autres la comprennent ?

Une note finale de Wall concerne la valeur des relations dans l'industrie du franchisage. Voici ce qu'il pense de leur importance : « De bonnes relations sont essentielles pour plusieurs raisons — elles créent un espace pour une communication ouverte entre le franchiseur et le franchisé, renforcent la confiance et encouragent la collaboration, ce qui mène à l'objectif ultime de croissance de la franchise. Une bonne relation est ce qui amène les franchisés à faire confiance à une vision plus grande qu'eux-mêmes.

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