4 conseils pour les femmes entrepreneurs en herbe

Octobre
11 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

La récente publication de la liste de Forbes intitulée « les dirigeants les plus novateurs des États-Unis», dans laquelle une seule femme dirigeante a été présentée, a suscité des réactions négatives en ligne et hors ligne. Pourtant, beaucoup de femmes n’étaient pas le moins du monde surprises. Malgré des décennies d’efforts en faveur de la diversité au sein des entreprises, le changement a été lent. Les femmes n'occupent toujours que 25% des cinq postes de direction critiques dans les 1 000 plus grandes entreprises du pays, et le problème persiste bien au-delà.

Le déclin des femmes aux postes de direction commence avec la première promotion à la gestion où une femme a 18% moins de chances d'être promue à la direction qu'un homme. Au moment où vous atteignez le niveau de vice-président senior, seulement 22% sont des femmes. Parmi ceux-ci, seulement 21% occupent des postes responsables de la génération de revenus – le genre de rôles généralement attribués au poste C.

Vous n’avez pas besoin de dire cela aux femmes. Chaque jour, ils franchissent les portes de leurs bureaux, l’effet de vague de cette réalité façonne leur expérience quotidienne, jusqu’au réglage du thermostat. Le fait que si peu de choses aient changé est l'une des principales raisons pour lesquelles les femmes quittent les sociétés en masse avec plus de femmes que jamais de fonder leur propre entreprise et de revenir au conseil d'administration en tant que propriétaires d'entreprise et consultants.

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En tant que passante de nombreuses années à naviguer dans les grandes entreprises américaines dans des secteurs à prédominance masculine comme la défense et l'énergie, ces statistiques reflètent mes propres raisons de m'aventurer mon propre et à partir de The Corporate Agent une entreprise qui aide les petites entreprises et les experts indépendants à trouver des clients entreprises. Ce à quoi je ne m'attendais pas, c’est à quel point il peut être difficile pour les femmes de se débarrasser des préjugés sexistes lorsqu’elles lancent une entreprise. C'est pourquoi changer cet état d'esprit est devenu une partie importante du travail que nous faisons pour aider les femmes propriétaires d'entreprises à réaliser leur plein potentiel.

Pour celles qui envisagent de créer leur propre entreprise ou qui ont entamé cette voie, voici quatre conseils essentiels que nous partager avec nos clients.

1.Connaissez votre valeur.

Ce n'est pas un secret que les femmes gagnent moins que les hommes sur le marché du travail. Malheureusement, cette disparité se répercute sur l’esprit d’entreprise, où les femmes propriétaires d’entreprise gagnent 28% de moins que leurs homologues masculins. Selon notre expérience, cela provient parfois du fait que les femmes utilisent leur ancien salaire d'entreprise comme point de départ pour décider quoi facturer. Cependant, vos tarifs professionnels doivent être déterminés en fonction de la valeur commerciale que vous apportez à vos clients.

Commencez par chiffrer le problème que vous aidez les entreprises à résoudre, sans compliquer les choses de manière excessive. Recherchez une mesure évidente, telle que la perte de ventes ou la quantité de temps perdue (et donc de salaires) perdue en résolvant le problème. Ensuite, déterminez le type de problème que vous pouvez résoudre de manière réaliste. À partir de là, vous souhaitez généralement offrir à vos clients un retour sur investissement de 5 à 12 fois supérieur, qui dépend de votre domaine d'activité, pour travailler avec vous.

2. Reconnaître que les anciennes hiérarchies ne sont plus applicables.

Le pouvoir profondément ancré des intitulés de postes est une autre conséquence du monde de l'entreprise. Il peut influer sur votre perception de ceux à qui vous avez la «permission» de s'adresser lors de la prospection et de l'établissement de relations. Pourtant, en tant que PDG de votre propre entreprise, ces règles ne sont plus applicables. En fait, il vous incombe de parler directement aux plus hauts dirigeants. car c’est à votre entreprise qu’il incombe en dernier ressort de fournir des résultats. Si vous vous sentez mal à l'aise de parler aux dirigeants, vous pouvez assister rapidement à des événements de l'industrie pour changer rapidement votre malaise. Après quelques déjeuners de poulet en caoutchouc assis à côté des principaux dirigeants, ces titres ne sembleront plus aussi intimidants.

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3. Ayez une corde de velours rouge.

Une règle éprouvée de la création d’une entreprise est de “se développer là où on l’a planté”. Cependant, après une expérience d'entreprise négative, de nombreuses femmes s'éloignent le plus possible de leur carrière, laissant une grande partie de leur expertise durement acquise à la table. Mais vous n’avez pas à jeter le bébé avec l’eau du bain, en particulier parce qu’en tant que fournisseur de services aux entreprises, vous détenez le pouvoir ultime.

Tout comme un videur qui travaille dans une boîte de nuit, c’est tout à fait votre choix quant aux prospects que vous laissez parcourir votre corde de velours rouge. Cela signifie que vous ne devez jamais embaucher une organisation ou un décideur toxique en tant que client et que vous pouvez définir des limites fermes dès le départ.

4. Ne pas enterrer la tête.

Dans les entreprises, il peut parfois être utile pour les femmes de présenter leurs idées, de promouvoir leurs réussites et de demander ce qu’elles veulent de manière nuancée, afin qu’elles ne soient pas perçues comme difficiles, exigeantes ou vantardes. Mais lorsque je sors seule, je trouve souvent que les femmes sont trop modestes et ne parviennent pas à exprimer leurs plus grands succès, études de cas ou appels à la renommée. Sachez-le: tout ce que vous avez accompli au cours de votre carrière professionnelle compte pour l’entreprise que vous développez actuellement. Et quand un décideur d'entreprise met sa, sa réputation ou sa réputation en jeu, ce n'est pas le moment de tourner autour du pot pour évoquer vos antécédents de résultats. Pour recevoir la compensation financière que vous et votre entreprise méritez, vous devez mettre vos plus hautes références sur la table du mot hello.