4 conseils pour construire votre réseau de rêve

janvier
13, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

En ce qui concerne le réseautage, de nos jours, il est facile de se laisser distraire par la quantité d'outils dont nous disposons. De LinkedIn et Twitter aux forums en ligne et aux groupes Facebook, il peut être difficile de savoir où investir votre temps, votre énergie et vos dollars. En plus de cela, la nature du réseautage change à mesure que le paysage technologique change, ce qui rend chaque année différente de la précédente.

Cela étant dit, en suivant quelques règles de base et en étant actif dans quelques lieux clés, vous serez capable de faire passer votre réseau au niveau supérieur.

# 1. Ne négligez pas la «connexion humaine».

Peu importe à quel point le monde devient numérique, les interactions face à face ne perdront jamais leur valeur. Non seulement la rencontre en personne laisse une empreinte plus mémorable qu'une interaction numérique, mais il peut également être plus efficace. Après tout, peu de gens peuvent taper plus vite qu'ils ne parlent. Et la recherche confirme la valeur de l'établissement de relations en personne. Par exemple, une étude de l'UCLA a révélé que jusqu'à 93 le pourcentage d'efficacité de la communication est déterminé par des indices non verbaux.

Pour commencer à rencontrer des déménageurs et des secoueurs, essayez certaines des solutions suivantes:

• Si à proximité, assistez aux événements de l'Assemblée générale, de Ivy ou d'EO (Entrepreneurs 'Organisation) pour rencontrer des techniciens locaux et fondateurs de startups.

• Devenez membre d'un espace de coworking local ou d'un club social.

• Assistez à des conférences de l'industrie pour entrer en contact avec des participants, des organisateurs et des conférenciers.

# 2. Impliquez-vous dans l'édition numérique.

L'une des meilleures façons de rencontrer des personnes influentes dans n'importe quel secteur, c'est entrer dans l'espace d'édition numérique. Que vous lanciez un podcast, une série YouTube, un blog ou autre chose, ces plateformes peuvent être des moyens formidables de construire un réseau de classe mondiale d'une manière mutuellement avantageuse. Pourquoi? En échange d'une exposition à votre public, de nombreuses personnes qui seraient trop occupées ou préoccupées pour vous connecter autrement pourraient accepter de participer à votre émission, vous donnant ainsi la possibilité d'avoir une conversation en tête-à-tête avec eux.

Craignez-vous de ne pas avoir un public suffisamment grand pour un certain individu? Dites à la personne interrogée que vous ferez la promotion du contenu sur les différents canaux de médias sociaux auxquels vous avez accès.

# 3. Engagez-vous consciencieusement sur une longue période.

Nous sommes plus gâtés aujourd'hui que jamais en ce qui concerne les réseaux virtuels. Grâce aux médias sociaux, nous sommes à deux doigts de certains des dirigeants, entrepreneurs et personnalités les plus recherchés au monde. Le problème est que l'accès est presque trop facile, donc des individus puissants sont épuisés par des personnes autorisées (enhardies par la distane et l'anonymat d'Internet) qui demandent des faveurs qu'elles n'ont pas gagnées. La plupart des gens ne savent pas comment établir correctement une relation avec un leader d'opinion ou un influenceur en ligne. Au lieu de favoriser une connexion authentique avec quelqu'un qui est plus avancé dans sa carrière que vous, la plupart vont directement à la «demande» – un mouvement qui équivaut à demander à un étranger dans une épicerie de vous épouser.

Si vous voulez construire une connexion avec une personne de haut niveau dans votre espace, vous devriez adopter une vision à long terme: interagissez avec le contenu en ligne de cette personne régulièrement – Tweets, vidéos, publications LinkedIn, etc. – avec des commentaires précieux. Dites-leur que vous appréciez leurs pensées et partagez les vôtres. Faites-leur savoir comment leur article de blog vous a rappelé une expérience que vous avez vécue. Dites-leur pourquoi vous pensez qu'une approche différente d'un problème pourrait offrir la même solution. Si vous le faites régulièrement sur une longue période (6 mois et plus), votre nom deviendra familier et appréciable – vous donnant une ouverture claire pour initier une conversation en tête-à-tête qui sera probablement bien reçue.

Conseil de pro: Lorsque vous interagissez avec ces personnes, évitez les questions clichées comme «Puis-je choisir votre cerveau?» Ou «Comment puis-je ajouter de la valeur à vous?». Pour ceux qui sont contactés par un grand nombre de personnes, ce sont des signes révélateurs d'une relation transactionnelle. Commencez simplement par exprimer votre admiration ou votre lien avec leur travail, et laissez-le à cela.

# 4. Aller en profondeur avec quelques-uns plutôt que superficiel avec beaucoup.

L'auteur à succès et savant de productivité Tim Ferriss a un seul conseil quand il s'agit de réseautage: aller en profondeur avec un certain nombre de personnes. Au lieu d'établir des dizaines de connexions au niveau de la surface et de lancer votre carte à chaque personne que vous rencontrez cinq minutes après avoir serré la main, concentrez-vous sur le développement de relations significatives avec quelques personnes puissantes. Il est également important de se rappeler que dans les relations professionnelles, comme dans toute relation que vous vous attendez à maintenir dans le temps, une certaine compatibilité aide. Si vous vous connectez avec quelqu'un, il voudra passer du temps avec vous et vous aider parce qu'il est enraciné pour vous, et peut même voir une partie d'eux-mêmes en vous. Quand quelqu'un sent qu'il sait vraiment qui vous êtes, il est plus susceptible de vous tendre le cou et de vous défendre. Les personnalités de haut niveau ont tendance à connaître d'autres personnes de haut niveau dans une variété d'industries – et lorsqu'elles font une recommandation personnelle à fond, cela a beaucoup plus de poids.