30 tactiques de marketing que nous avons apprises après 6 ans de croissance rapide

L'environnement de travail chez Wishpond est axé sur la croissance rapide.

Cela nous permet de lancer des tactiques de marketing contre le mur pour voir ce qui colle.

Le plus souvent, les objets que nous jetons finissent par se briser. Mais parfois, ils collent et nous augmentons les ventes de 40% ou trouvons un nouveau moyen de croissance.

Cet article est une liste soigneusement élaborée de piratages et de tactiques que, je l’espère, vous n’auriez pas vus auparavant. Ce sont les tactiques que nous avons trouvées les plus fiables pour développer une entreprise.

Quel élément de la croissance des entreprises vous intéresse le plus? Cliquez ci-dessous pour aller directement à chaque section:

La plupart des tactiques de marketing décrites dans cet article sont simples à mettre en œuvre, mais certaines nécessitent l'intervention d'un développeur ou d'une compréhension un peu plus avancée du marketing numérique. Si vous avez des questions, contactez la section des commentaires et nous nous ferons un plaisir de vous aider!

Les tactiques de marketing décrites dans cette section consistent à faire en sorte qu'une entreprise soit vue et entendue.

Moins axés sur les ventes, voici 11 tactiques de marketing novatrices qui renforcent la notoriété de la marque.

# 1. Rejoignez les communautés actives d'autres spécialistes du marketing

Il n'y a jamais eu de communautés marketing aussi impressionnantes qu'aujourd'hui. Découvrez Facebook et Slack, en particulier.

Ces communautés n'offrent pas que des conseils. S'ils sont approchés correctement, ils peuvent également partager votre contenu et vous mettre en contact avec un réseau de personnes enthousiastes à l'idée d'accroître votre notoriété.

# 2. Envoyez un DM à Instagram aux micro-influenceurs

Si vous souhaitez vous connecter à un public plus large sur Instagram, identifiez-les et indiquez les micro-influenceurs (personnes suivies entre 2 000 et 1 000 personnes). Complimentez-les sur leurs photos et demandez des commentaires, en échange d'un code de réduction.

Ensuite, faites un suivi auprès des influenceurs intéressés et proposez un produit gratuit en échange d'un poste promotionnel

Pour en savoir plus sur cette tactique marketing, consultez 10 tactiques pour développer votre clientèle de commerce électronique

] # 3. Prendre position pour quelque chose

Se démarquer de vos concurrents peut vouloir dire choisir un camp

Un bon exemple en est Harry's, une société de commerce électronique vendant des outils de rasage pour hommes. Pour se démarquer de leurs (nombreux) franchement concurrents, ils ont construit leur marque en explorant ce que signifie être un homme.

En particulier, ils ont apporté leur soutien à la communauté LGBTQ, en consacrant un mois du contenu de leur blog à l'exploration. leurs histoires:

En l'honneur de Pride, nous avons cherché des personnes inspirantes dans la communauté LGBTQ + et leur avons demandé: Comment vous identifiez-vous réellement? Pas d'étiquettes. Pas d'attentes. Ici, voyez à quel point la vraie individualité peut être amusante et émouvante. – Le blog de Harry's Five O'Clock

# 4. Création de vidéos pour LinkedIn et YouTube

Un moyen puissant d'accroître la portée de vos messages consiste à créer une vidéo – décrivant votre contenu ou votre dernière fonctionnalité en une minute ou deux.

Ces vidéos n'ont pas besoin d'être. incroyablement professionnel. Tant que vous avez un bon son et une bonne énergie, les gens vont réagir positivement.

Pour voir un exemple, consultez ce message et cette vidéo LinkedIn de l'éditeur de Shopify Plus Aaron Orendorff .

# 5. Rechercher et republier du contenu généré par l'utilisateur

76% trouvent UGC plus digne de confiance que la publicité de marque. Un outil tel que Later peut vous aider à rechercher du contenu généré par l'utilisateur à l'aide de hashtags, à l'enregistrer dans votre bibliothèque, à le republier et à créditer les personnes qui ont pris les photos.

C'est un moyen formidable de toucher de nouveaux publics sur Instagram.

# 6. Mentionnez des personnes lorsque vous publiez du contenu sur les médias sociaux

Chaque fois que vous écrivez un article et le partagez sur les médias sociaux (notamment LinkedIn et Twitter), créez une liste de leaders d'opinion de votre réseau pouvant être intéressés, puis @mention ou tag. les dans votre message.

Une autre bonne idée est de mentionner les marques dans votre contenu et de leur faire savoir quand vous le faites.

# 7. Organisez une campagne de parrainage ou d'inscription au bonus

Le meilleur moyen d'utiliser vos contacts existants pour faire connaître votre marque au concours de parrainage ou de bonus d'inscription

. grand prix s’ils partagent votre concours avec leur réseau.

# 8. Partage de récompenses

Vos clients existants sont la ressource la plus précieuse que vous avez pour accroître la notoriété. Après tout, ils vous aiment déjà.

Découvrez un outil comme Referralcandy qui vous permet de récompenser vos clients (de différentes façons) lorsqu'ils partagent votre marque avec leur réseau.

# 9. Communiquez facilement avec vos abonnés

Un outil comme Commun.it suit automatiquement tous vos nouveaux fans chaque jour, identifie les fans les plus engagés et vous permet de les contacter directement depuis l'application.

This est un moyen formidable de garantir votre engagement auprès de votre communauté de médias sociaux (et de s'assurer que cette communauté est engagée avec votre marque).

# 10. Organisez une promotion conjointe avec une entreprise similaire à la vôtre

Identifiez les entreprises qui ne vous font pas concurrence, mais qui ont un marché cible similaire (et une taille similaire). Combinez vos forces pour offrir un package génial, puis passez à la liste existante.

Vous doublez l'efficacité d'un concours normal et vous sensibilisez votre marché cible.

Pour en savoir plus sur la manière dont nous travaillons chez Wishpond Co-promotions utilisées, consultez " Découvrez, en coulisse, comment nous avons généré 1 263 nouveaux prospects (avec un peu d'aide de nos amis) ."

# 11. Marquez votre application et proposez-en une version gratuite

Si vous en avez la possibilité, un excellent moyen de renforcer la notoriété de votre marque consiste à proposer une version gratuite de votre marque (ou d'une partie de celle-ci).

Wishpond utilise cette stratégie ("Powered By" dans notre outil popup gratuit) génère plus de 1 000 visites de sites Web par mois.

Cliquez ici pour retourner à la table des matières.

Enfin, dynamisez les ventes.

L’optimisation des sites Web, la publicité et les tests sont importants, mais vous le savez déjà.

Cette section a pour objet de vous donner des tactiques pour développer votre clientèle, ce que vous ne pouvez peut-être pas. ont nécessairement pensé à.

# 12. Retargeter les visiteurs de la page de tarification

Plutôt que de dépenser des sommes énormes pour retarget / remarketer tout le trafic de votre site Web, concentrez-vous uniquement sur les visiteurs les plus intéressés.

Réaffectez les personnes qui ont consulté votre page de tarification sans vérifier. Les annonces vidéo sur YouTube sont particulièrement efficaces.

# 13. N'envoyez pas de personnes sur votre page d'accueil

Les pages d'accueil ont toujours une place, bien sûr. Les internautes doivent trouver un endroit où aller s'ils veulent juste en savoir plus sur vous (même si l'on peut dire que même votre page "À propos de nous" devrait être optimisée pour les démonstrations).

Mais si vous diffusez des annonces Si vous utilisez des médias sociaux, des blogs ou (vraiment) des internautes sur votre site Web à partir de toute source de trafic, à l'exception de la recherche organique dans Google, vous devez créer une page spécialement optimisée pour cette source de trafic.

Pour plus d'informations sur cette tactique marketing, consultez mon article, " Les pages d'accueil sont mortes: le site de toutes les pages de destination est en plein essor. "

# 14. Envoi d'un texte au lieu d'un e-mail

À l'aide de l'automatisation du marketing, vous pouvez déclencher des messages texte plutôt que des e-mails. Avec un taux d'ouverture de 98%, les SMS peuvent être un meilleur moyen de confirmer une réservation de démonstration ou de lutter contre l'abandon de votre panier.

Des applications comme Twilio vous facilitent la tâche:

# 15. Faites de votre page 404 une page de destination

Si vous modifiez votre page 404 en une page de destination principale, vous tirez parti de chaque page de votre site Web.

Envisagez de proposer un livre numérique, une démonstration ou une promotion soumise à un courrier électronique pour tous ceux qui trouvent accidentellement vos 404.

# 16. Champs de formulaire de sélection automatique

La sélection automatique de champs de formulaire permet aux visiteurs de votre site de commencer simplement à taper au lieu de devoir déplacer leur souris sur votre formulaire.

Ne sous-estimez jamais l'importance de la convivialité dans votre entonnoir de vente.

# 17. Ajouter PayPal et Amazon paye à la caisse

Les options de paiement PayPal et Amazon sont des ajouts très faciles à votre site de commerce électronique et chaque fois que vous donnez plus d'options à vos clients, vous éliminez le prétexte qui évite de compléter un achat.

ComScore a lancé un étude rapportant que la validation du commerce électronique avec PayPal convertissait 82% de plus que les processus de validation sans PayPal.

# 18. Ajouter des connexions sociales aux pages d'inscription

Nous obtenons environ 40% du total de nos inscriptions via les connexions Facebook et Google. Il est tellement plus facile de cliquer sur un bouton que d'entrer votre adresse électronique.

Sans les connexions sociales, nos taux d'inscription seraient considérablement plus faibles. Vous aurez besoin d'un développeur pour cela, mais cela rapportera presque immédiatement.

# 19. Retarder l'envoi de courriels jusqu'aux heures de bureau

Les taux d'ouverture des courriels et de clics sont nettement meilleurs les lundis, mardis et mercredis qu'ils ne le sont le dimanche. Et ils sont nettement meilleurs à 8h du matin qu’à 20h.

Utilisez un outil tel que l'email-delay de Wishpond pour vous assurer que vos courriels automatisés n'envoient que lorsque les gens sont prêts à les ouvrir:

# 20. Au lieu d’une page de destination, utilisez un clic contextuel

Nous avons constaté une augmentation des taux de conversion de lorsque nous avons gardé les lecteurs de blog dans un article (leur permettant de télécharger un guide dans un menu contextuel). les a envoyés à un onglet différent pour le faire.

Au cours de l’année, le test a abouti à des milliers de prospects supplémentaires par rapport à ce que nous aurions autrement eu.

# 21. Utilisez la mise en forme conditionnelle pour personnaliser l'expérience du site Web

La mise en forme conditionnelle vous permet d'inclure des informations démographiques, des noms de produit, voire des prénoms, dans votre page de destination, vos pages de produit et les titres contextuels.

Ce type de personnalisation augmente considérablement le taux de conversion.

Par exemple, supposons que vous possédiez une entreprise de commerce électronique. Ne serait-il pas génial que les titres de votre page changent en fonction du produit sur lequel le visiteur a cliqué?

Voici un exemple tiré d'eMusic, dans lequel les titres changent automatiquement en fonction de la visite précédente du visiteur:

Pour plus d'informations sur le formatage conditionnel consultez La solution de Shopify pour les entreprises de commerce électronique.

Cliquez ici pour retourner à la table des matières. [19459089] 19659007] Vous sentez-vous que vous n'avez pas assez d'heures dans la journée?

Le marketing d'une entreprise en ligne nécessite du café, des heures tardives et plus de créativité que vous ne le pensez possible.

Mais il existe des moyens de faire en sorte que un peu plus facile (et ce n'est pas tout ce dont vous avez besoin, certains jours?)

Cette section couvre les tactiques et les outils de marketing permettant de devenir un distributeur plus efficace et de vous faire gagner du temps, de l'énergie et des ressources.

# 22. Utiliser des modèles

En tant que spécialiste du marketing, la chose la plus simple à faire pour vous simplifier la vie est d'utiliser des modèles partout où vous le pouvez:

• Images d'en-tête de blog: Demandez à un concepteur de créer un fichier PSD qui a fière allure et découvrez comment pour le modifier (vous n'avez pas besoin d'apprendre Photoshop pour modifier un fichier Photoshop)
• Pages de destination: Modifiez un modèle existant dans votre constructeur de pages de destination favori avec les couleurs de votre marque, police d'origine , etc. Puis dupliquez et modifiez ce modèle pour chacune de vos futures campagnes marketing.
• Publicités Facebook: Demandez à un concepteur de créer trois ou quatre modèles d’annonces Facebook, puis d'exécuter des campagnes avec chacun d'eux. Demandez-leur de créer un modèle modifiable du modèle le plus performant et de l'utiliser comme point de départ pour votre prochaine campagne.

Par exemple, tirez parti des modèles de page de destination créés par le concepteur :

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