3 types de « non » que chaque entrepreneur devrait apprendre (et comment survivre au rejet)

Rejet peut être puissant. Le mot « non » a un but particulier dans Entreprise et surtout dans entrepreneuriat. Chaque fondateur et innovateur l’a entendu, probablement des milliers de fois. Si approché avec le bon état d’esprit, « non » peut être une force motrice pour propulser une entreprise vers l’avant. Un « non » peut vous aider à améliorer vos idées, à éclairer les angles morts et même à vous protéger de relations et de partenariats qui n’auraient pas été bons pour vous ou votre entreprise.

Quand j’étais plus jeune, je portais mon cœur sur ma manche, ce qui signifiait que tout rejet était palpable pour ceux qui m’entouraient. j’étais facilement secoué par le rejet, et par conséquent, j’ai dépensé beaucoup d’énergie à essayer de faire changer d’avis les gens ou de leur prouver qu’ils avaient tort. Je ne recommande pas cette approche. Non seulement cela n’a pas fonctionné, mais cela a également vidé mon énergie. Que les mots des autres puissent m’ébranler, contrôler mes sentiments et façonner mon comportement était un problème. Considérez ceci : si votre cerveau est occupé par des contre-arguments constants et le sentiment d’être offensé par chaque rejet que vous recevez, comment pouvez-vous avoir de l’espace pour écouter et apprentissage? Vous ne pouvez pas.

Finalement, je suis devenu plus curieux des types de rejets que je recevais. Tous les rejets ne sont pas identiques, et la capacité à reconnaître la différence peut vous permettre d’être un décideur efficace et leader durable. Au fil des ans, j’ai identifié trois types de « non » : le « non » ignorant, le « non » occupé et le « non » réfléchi.

Lié: Le rejet fait partie de l’entrepreneuriat. Voici comment le gérer.

Le « non » ignorant

Ce type de « non » vient d’une personne qui ne comprend pas votre secteur d’activité et qui n’investira pas l’énergie nécessaire pour le faire. La capacité des gens à comprendre nouvelles idées est limité par ses propres expériences. Pas tout le monde que vous lancez aura la capacité de digérer des données sur de nouvelles entreprises ou de suivre des idées abstraites qui n’existent pas déjà. Prenez, par exemple, le cadre des télécommunications nouvellement retraité que j’ai rencontré dans le port de San Diego pour prendre un verre. Il cherchait de nouveaux investissements, mais après ma présentation, il m’a regardé droit dans les yeux et m’a dit que mon entreprise ne réussirait jamais. Plus jeune, j’aurais été blessé par son rejet, mais je savais qu’il ne comprenait tout simplement pas la structure financière et de facturation des soins de santé et ne comprenait donc pas le innovation je lui ai présenté. Ce n’était pas personnel.

Le « non » occupé

C’est une personne qui est tellement occupée, à la fois dans son calendrier et dans son esprit, qu’elle n’a pas le temps d’apprendre de nouvelles idées. Ils sont surchargés par leur multitâche et ils n’ont plus la capacité de penser à de nouvelles idées. J’ai rencontré un investisseur à Barcelone qui était comme ça. Lors de notre rencontre, j’ai pu voir la sueur perler sur son visage et ses mains trembler. Ce type planifiait et coordonnait d’autres choses pendant notre temps (assez grossièrement, en fait). Après mon argumentaire de sept minutes, il m’a suggéré de changer tout mon modèle d’affaires, m’a tendu sa carte de visite et m’a demandé de tendre la main quand « le travail a été fait ». Au début, j’ai trouvé cet échange déroutant, mais ensuite j’ai réalisé : Il n’avait pas écouté. Pas vraiment. Son esprit était visiblement ailleurs. Ce « non », comme tous les « non » occupés, je l’attribue à un mauvais timing, et j’avance.

Les « non » ignorants et occupés ne sont pas dignes de votre énergie. Ne vous emballez pas à les analyser ou à leur permettre de diriger votre comportement. Il est important de ne pas juger le « non » ou la personne qui le dit. Acceptez simplement qu’ils sont pas la bonne taille, et avance. Le « non » réfléchi est cependant là où se trouve le trésor.

Lié: Un plan en 4 étapes pour survivre au rejet des investisseurs

Le « non » réfléchi

Ce « non » vient de quelqu’un qui est curieux de connaître vos idées, pose des questions intelligentes, passe du temps avec vous et fait preuve d’intérêt et d’empathie. Il est également probable que cette personne connaisse déjà l’industrie ou souhaite l’apprendre avec vous. Un exemple qui me vient à l’esprit est un gros contrat que je n’ai pas signé. Nous étions en pourparlers avec un géant américain pour conclure un accord de co-marketing Partenariat. Cela aurait été une énorme visibilité pour notre petite entreprise, mais c’était beaucoup de travail. Après des mois de diligence raisonnable, l’un de leurs cadres m’a emmené dîner et m’a annoncé la nouvelle : nous ne nous associerions pas. Il a souligné, à juste titre, que nos sociétés respectives n’étaient pas à égalité, et que mon équipe ne pouvait pas supporter la pression de répondre à toutes les exigences, manœuvres et responsabilités. J’étais dévasté. Mais il avait raison et ne pas conclure un partenariat avec eux a permis à mon entreprise de prospérer d’autres manières. Je serai toujours reconnaissant de son rejet.

Au fil du temps, votre radar pour les types de « non » deviendra finement réglé. Lorsque vous obtenez un « non » réfléchi, vous serez en mesure de le reconnaître comme un cadeau. Vous utiliserez votre superpuissance entrepreneuriale et concentrez-vous sur l’apprentissage de ce que ces personnes ont à dire. Qu’est-ce qui leur fait penser que votre idée pourrait ne pas fonctionner comme vous l’aviez prévu ? De quelles données et expériences disposent-ils et dont vous pourriez tirer des enseignements ? Que pouvez-vous faire différemment ou mieux ?

Lié: Histoires de rejet de 8 des entrepreneurs et dirigeants les plus prospères au monde

Aux débuts de l’entrepreneuriat, un « non » peut piquer. Le rejet est profondément personnel parce que votre entreprise est profondément personnelle. Les entrepreneurs sont des gens fiers et passionnés, et aller de l’avant avec votre idée ou votre produit est normal. Vous avez probablement fait de grands sacrifices pour bâtir votre entreprise. Les longues nuits, le temps passé loin de la famille et l’insécurité financière font partie de l’expérience.

La tradition de l’entrepreneuriat peut parfois amener les gens à croire que les grandes entreprises sont nées du jour au lendemain, et ce n’est tout simplement pas vrai. Les dirigeants qui finissent par trouver le succès en premier faire face aux barrières — parfois pendant des années — et pourtant cela ne semble pas les dissuader. Ils restent persistants face au rejet, mais ils comprennent également les différents types de « non » et comment procéder après en avoir entendu un. S’il est utilisé correctement, un « non » peut catalyser la croissance pour vous et votre rêve.