3 signes que votre démarrage pourrait mourir, à partir de démarrages ayant réellement disparu

Mars
13, 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

C’est une vieille nouvelle que les startups meurent souvent, vite et fort. Quelles que soient les statistiques retenues – celle qui dit 75% des startups financées par le capital-risque échouent ou celle concernant la moitié des entreprises faisant faillite d'ici cinq ans – la conclusion est la suivante: la même chose: votre entreprise a un chemin statistiquement défavorable à venir.

Lié: Le technicien qui mourra (probablement) en 2018

Bien sûr, cela ne signifie pas nécessairement que vous devez faire demi-tour à la rue suivante et couper vos pertes (bien que cela puisse être). Chaque entreprise est différente et les performances de votre startup en particulier dépendent de nombreux facteurs qui interviennent actuellement.

Ces facteurs incluent la résonance de votre produit sur votre marché, la santé de votre retour sur investissement, voire votre en tant que dirigeant évoluent pour répondre aux exigences d'un marché imprévisible.

La vérité est que, parfois, couper court et courir peut être votre meilleure option, vous laissant le temps et l'énergie de démarrer une entreprise plus viable (et rentable) ailleurs. Dans les paroles de Tim Ferriss «Pouvoir arrêter des choses qui ne fonctionnent pas est essentiel pour être un gagnant.»

Dans cet esprit, voici trois signes qui indiquent que votre start-up est sur le point de perdre legs – des signes tirés directement des startups dont les fondateurs les ont laissés morts et enterrés.

Liés: Continuez d'innover avec vos produits ou mourrez d'une mort lente

1. Vous vous noyez dans un retour sur investissement négatif.

En gros, les affaires sont simples. Vous dépensez de l'argent pour gagner de l'argent. Et idéalement, vous gagnez plus que vous dépensez. Malheureusement, de nombreuses entreprises ferment leurs portes pour une seule et simple raison: elles ne réalisent pas de bénéfices sains. Et un retour sur investissement en souffrance peut survenir pour de nombreuses raisons différentes.

Parfois, des frais généraux élevés et des produits sous-évalués génèrent un retour sur investissement négatif. D'autres fois, des finances mal gérées – vous avez embauché trop de personnes ou acheté trop d'outils avant que votre entreprise soit prête – fonctionnent à merveille.

Airware, par exemple, une startup qui avait plus de 100 millions de dollars de soutien, a fermé en raison de dépenses excessives. Voici comment CB Insights a expliqué sa mort : «Airware servira de mise en garde contre (a) des dépassements de dépenses de startups dans l’espoir de trouver une place adaptée au marché des produits. S'il avait été plus frugal, économisé de l'argent pour rallonger sa piste et donné aux entreprises clientes plus de temps pour comprendre comment utiliser des drones, Airware aurait pu rester à flot. "

Anthony Walsh, fondateur de la startup du supplément santé EcoLife, dans une email a fait écho à cette idée de frguality initiale. «Malheureusement, de nombreux entrepreneurs ne réalisent pas qu’une entreprise a besoin d’un retour sur investissement sain dès le début [emphasis mine]», écrit Walsh. «Beaucoup d’entrepreneurs pensent que le succès de leur entreprise est une question de temps. . "Je vais simplement attendre," pensent-ils. Mais si l’entreprise ne gagne pas d’argent, vous avez un problème grave. »

2. Vous êtes généraliste.

Il est tentant de créer une entreprise au service de tous…

Plus le marché est grand, plus il ya de potentiel pour gagner de l’argent, non? Faux.

En réalité, plus votre créneau est fini, plus il vous sera facile de faire de la publicité, de commercialiser et de vendre vos produits. Le simple fait que votre entreprise puisse desservir plusieurs marchés ne signifie pas qu’elle devrait le faire, surtout pas au début. Il est beaucoup plus facile de démarrer une entreprise prospère dans un créneau étroit que de concurrencer des entreprises dix fois plus grandes que vous.

Vous n'êtes pourtant pas le seul à avoir essayé… Gowalla, une startup des médias sociaux qui a travaillé sans relâche pour trouver sa place en 2007, a rapidement échoué face à Facebook, qui a finalement acheté Gowalla pour 3 millions de dollars, soit 5 millions de moins que le capital de risque que la société avait mobilisé.

Dans cette optique, Kenny Kline, le cofondateur d'une jeune entreprise florissante, Jakk Media, a partagé avec moi son accord avec cette notion de niche étroite: "Je suis convaincu", a-t-il déclaré par téléphone, que cibler des publics de niche est une stratégie commerciale judicieuse . ”

3. Vous ne vous déplacez pas activement pour répondre aux demandes du marché.

Eric Ries a décrit l'une des leçons les plus importantes concernant l'entrepreneuriat dans The Lean Startup : «Le seul moyen de gagner consiste à apprendre plus vite que n'importe qui d'autre ", a écrit Ries.

En fait, le moment où vous arrêtez l'apprentissage est étroitement lié au moment où votre entreprise commence à faire faillite. Prenez Blockbuster, une entreprise gigantesque qui a apparemment échoué du jour au lendemain. La raison pour laquelle Blockbuster n'a pas bougé Blockbuster est devenu obsolète.

La société n’a rien fait à ce sujet.

Le marché changera et vous deviendrez obsolète. Si vous ne le faites pas, vous ne pourrez survivre que si une version plus récente et plus performante de votre entreprise offre au marché ce qu'il veut vraiment.

S'engager pour la survie.

Ce n'est pas facile d’abandonner le navire alors que vous avez consacré tant de temps et d’argent à la création de votre startup, sans que vous ayez à le faire. Tout d'abord, vous pouvez essayer de réparer votre entreprise. Construisez un retour sur investissement plus sain, trouvez un créneau dans lequel vous souhaitez opérer et demandez-lui «À quelle hauteur?», Lorsque le marché dit «Saut».

En relation: Votre entreprise a deux options: s'adapter ou mourir

cela fonctionne, cependant, et vous vous retrouvez coincé dans une tempête de feu qui ne s'améliore pas, vos efforts pourraient être mieux dépensés pour construire une entreprise nouvelle et différente qui fonctionne, pour vous et votre marché.