Fermer

mai 27, 2021

3 multiplicateurs de force de narration qui stimulent les ventes



6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Voulez-vous que votre copie génère plus de revenus?

Considérez les quelques secondes nécessaires pour lire cette phrase; c’est le même temps que la copie de vente pour attirer l’attention d’un client à l’ère numérique d’aujourd’hui. Au 21 e siècle, les clients potentiels sont bombardés par dès leur réveil. Pour survivre, ils doivent développer «l'aveuglement publicitaire» – la capacité de bloquer les publicités pour éviter que la bande passante mentale ne soit submergée. Alors, comment capter l'intérêt de quelqu'un pour un tsunami quotidien de pitchs?

Pour vous aider, voici trois «multiplicateurs de force» pour aider à générer des ventes plus solides.

Ouvrez doucement leur esprit [19659007] Au premier contact avec la copie de vente, la garde de votre prospect est levée. Pour contourner cela, vous devez créer un pour produire une résonance émotionnelle. Le par exemple, dont les spécialistes du marketing savent que l'avancement de carrière et la réussite financière figurent en bonne place sur la liste des intérêts des abonnés cibles, a créé une lettre de vente qui racontait l'histoire de deux jeunes hommes d'égale importance. debout, sans différences apparentes de capacité, mais qui ont connu deux résultats finaux sensiblement différents. Cette lettre de présentation, envoyée de 1975 à 2003, et peu changée pendant cette période, a continué à vendre 2 milliards de dollars d'abonnements.

Elle se lit, en partie:

«… Avez-vous déjà Je me suis demandé, comme je l'ai fait, ce qui fait ce genre de différence dans la vie des gens? Ce n’est pas toujours une intelligence, un talent ou un dévouement natifs. Ce n’est pas qu’une personne veut du succès et l’autre non… La différence réside dans ce que chacun sait et comment il utilise ces connaissances… Et c’est pourquoi je vous écris à vous et à des gens comme vous à propos de Le Wall Street Journal . Car c'est tout le but du Journal: donner à ses lecteurs des connaissances – des connaissances qu'ils peuvent utiliser dans les affaires. »

Une fois que la curiosité est suscitée, comme celle générée avec tant de succès par ce qui précède, elle crée une boucle ouverte dans le lecteur – un sentiment d '«agitation interne» qui les motive à chercher la réponse, qui est…

Connexes: Pourquoi raconter des histoires est une compétence que chaque entrepreneur devrait pratiquer [19659006] Le mécanisme unique

Ce terme fait référence à la «sauce spéciale» qui rend une offre unique et qui promet de réels avantages. Il existe deux formes de mécanisme unique: un catalyseur de changement et l'identification de la cause d'un manque de résultats.

Dans la lettre du Journal dans la phrase qui commence, «… Vous êtes-vous déjà demandé… »Une question est posée dans l'esprit du lecteur. Ce message pré-cadré active la première moitié du mécanisme unique (la raison d'un manque de résultats) en abattant les croyances préconçues pour le succès parce que «… ce n'est pas toujours une intelligence ou un talent ou un dévouement natifs.»

Dans la section suivante, la seconde moitié du mécanisme unique leur donne la réponse, en particulier dans la phrase qui commence: «La différence réside dans ce que chacun sait.» Structurer l'histoire de cette façon encadre le message dans l'esprit des lecteurs pour provoquer la question suivante: «Où puis-je obtenir ces connaissances spéciales?»

Connexes: Comment adapter votre message au changement soudain sur le marché

Communication en angle

Comment rendre votre histoire plus intéressante? Dites-le sous un angle différent.

Encore une fois, en référence à la lettre du Journal notez qu’elle est racontée dans une structure narrative à la troisième personne, comme si une partie distincte racontait l’histoire. Cela réduit la résistance des lecteurs et les emmène dans un voyage avec ce narrateur.

Comment pourriez-vous utiliser une approche similaire? Si commercialise des produits de santé pour animaux de compagnie, par exemple, une histoire peut être racontée du point de vue d'un animal. Ou, si vous faites la promotion d’un équipement médical qui sauve des vies dans un milieu pédiatrique, détaillez combien de vies d’enfants il pourrait sauver s’il était acheté par un hôpital? Si le produit est un appareil de nettoyage, racontez comment des aliments mal préparés en raison d'un manque de connaissances du cuisinier ont eu un impact sur la vie d'un client. Une telle communication inclinée n'est limitée que par votre imagination et rend le lecteur plus émotionnellement impliqué dans votre histoire.

Great Storytelling Is Evergreen

Le film de 1973 American Graffiti a été un succès retentissant, et le réalisateur tous de 29 ans, chevauchait haut. Il remporta cinq nominations aux Oscars, dont celui du meilleur réalisateur, et fit de Lucas une force majeure à . Le natif de Modesto, en Californie, aurait pu se contenter de chevaucher les coattails de ce succès à succès de manière plus conventionnelle, mais un projet le tenait: il envisageait un «opéra spatial» se déroulant dans une galaxie lointaine où se déroulait une bataille épique entre le bien et le mal

Après avoir travaillé sur l'intrigue pendant des années, et presque abandonné, Lucas a découvert un cadre de narration appelé «Le voyage du héros» qui a aidé à donner forme à son histoire. Dans des versions écrites aussi anciennes que l'Odyssée d'Homère (bien que sans doute des milliers d'années plus anciennes dans les variations parlées), c'est une structure qui détaille l'aventure à longue distance typique d'un héros, pleine d'épreuves et d'autres défis, et culmine dans sa transformation dans le

Connexes: Les 6 Niveaux du Facteur Héros

Lucas a appliqué le formulaire et, avec le temps, avait son projet final prêt. Le studio a éclairé le projet et Stars Wars est né. Ce film de 1977, réalisé pour 11 millions de dollars, est passé à 513 millions de dollars bruts, soit 2,26 milliards de dollars en 2021. La franchise s'est divisée en plusieurs suites, préquelles, films, nouvelles histoires de personnages et retombées dans les films et les séries TV / streaming qui continuent de divertir des légions de fans, sans parler de plusieurs milliards de dollars.

La morale? Trouver la bonne histoire dans la copie de vente peut prendre beaucoup de travail au départ, mais lorsque vous trouvez le point idéal, c'est comme capturer la foudre dans une bouteille.

loading …




Source link