3 lois pour attirer de nouveaux clients

Janvier
23, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Lors de la gestion d'une entreprise cliente, les semaines et les mois peuvent ressembler à des montagnes russes. Les clients vont et viennent naturellement en fonction de vos packages et de votre taux de désabonnement. Comme le dit l'entrepreneur Melyssa Griffin «obtenir des clients peut être l'une des luttes les plus difficiles et les plus anxiogènes pour un propriétaire d'entreprise.»

Et alors, s'il y avait des «lois» pour attirer des clients qui travaillaient à chaque fois? Peut-être que si vous gardiez une longueur d'avance et instauriez des pratiques qui vous amèneraient régulièrement des clients, vous n'auriez pas à vous démener pour investir dans des annonces la prochaine fois que vous vous sentiriez faible vis-à-vis des clients. Dans cet esprit, voici trois lois que tout entrepreneur devrait suivre pour attirer de nouveaux clients.

1. Faites appel à eux avec du contenu avec lequel ils sont susceptibles de s'engager.

La ​​première et sans doute la plus importante façon d'attirer de nouveaux clients est d'utiliser le marketing de contenu, ce qui implique de créer du contenu axé sur la valeur pour vos pages de médias sociaux, votre blog ou ailleurs. votre client idéal pourrait rechercher des informations sur votre entreprise. Comme Jay Baer blogue pour Convaincre et convertir, "La création de contenu intelligent n'a pas de date d'expiration." Tant que votre contenu personnalisé est diffusé sur le Web, il est susceptible de trouver vos clients cibles d'une manière ou d'une autre.

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Et quelle que soit la façon dont il trouve votre client cible, la création elle-même est importante car elle vous établit comme leader. Dans un article de blog pour Pennington Creative, Heather Mcdonald le dit bien: «Lorsque les clients vérifient les entreprises, ils recherchent quelque chose de plus qu'une étiquette de prix. Ils veulent faire des affaires avec des gens qui connaissent leur industrie et qui sont des experts dans leur domaine. "Si vous pouvez répondre aux questions de vos clients cibles et leur fournir les réponses et les informations dont ils ont besoin à partir d'une recherche Google, ils se souviendront de votre la société en tant qu'expert.

2. Utiliser les réseaux sociaux.

À l'ère numérique d'aujourd'hui, il n'y a aucune raison de ne pas utiliser les réseaux sociaux pour attirer de nouveaux clients. Après tout, vous avez un monde entier de clients potentiels dans la paume de votre main. Comment les utiliser, cependant, est une question chargée avec des dizaines de réponses potentielles, qui doivent toutes être considérées en tandem. Vous devez offrir un contenu de qualité et des histoires de marque avec des hashtags intelligents, mais peut-être la chose la plus importante à faire est d'être consciencieux de la communauté que vous construisez, à la fois sur les pages sociales de votre entreprise et la vôtre.

Alice Jackson recommande dans un blog pour Design Hill cette réponse En écoutant chaque commentaire et message direct que vous recevez, vous pouvez développer un engagement organique. Plus vos abonnés auront l'impression de vous connaître – que ce soit votre marque personnelle ou vous en tant que fondateur sur la page de votre entreprise – plus ils en viendront à vous faire confiance. Il en va de même si vous recevez un message sur LinkedIn ou Facebook. Répondez, même si le message semble être automatisé ou faire partie d'une liste d'e-mails de masse. Vous allez commencer à devenir la tête de l’esprit.

3. Refléter votre client idéal.

C'est une règle d'attraction simple: comme attire, comme, vous êtes donc plus susceptible d'attirer des clients si vous reflétez leurs actions et interagissez avec leurs cercles sociaux. Kent Littlejohn PDG de Client.com, ne jure que par cette loi, expliquant: "Vous devez vous rappeler que votre réputation vous précède dans le monde des affaires, afin de vous assurer que vos clients potentiels ont un intérêt, faites des affaires de haute qualité et embauchez vos propres personnes de haute qualité et à prix élevé comme un moyen de pénétrer dans les réseaux de clients idéaux. " recruter et engager avec le type de personnes avec qui vous voulez travailler, c'est-à-dire les refléter.

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C'est également une question éthique. Dans toutes vos transactions commerciales, agissez comme vous voulez qu'un client agisse envers vous. Il y a de fortes chances que la réputation que vous vous construirez méritera des références, même de la part de ceux que vous avez embauchés. Et plus il y a de références, plus il y a de clients, ce qui signifie plus de références et plus d'attrait pour les clients. Ces lois vous y mèneront.