3 leçons que chaque entrepreneur peut apprendre des femmes qui réussissent dans des secteurs à prédominance masculine

J’ai grandi dans une maison de 600 pieds carrés avec huit personnes : mes frères et sœurs, ma mère et ma grand-mère. Avoir juste assez de moyens pour s’en sortir signifiait que si on voulait quelque chose, il fallait travailler pour l’obtenir.

L’un de mes premiers emplois a été de travailler pour l’entreprise de plantes d’intérieur de ma sœur, que j’ai finalement achetée à 19 ans. Cependant, diriger une entreprise en tant que jeune femme dans les années 90 et au début des années 2000 présentait son propre ensemble de défis.

Mon entreprise à l’époque était profondément ancrée dans secteurs à prédominance masculine — alcool, sport et automobile. Opérer dans des espaces aussi intensément orientés vers les hommes a apporté un tout nouveau niveau de difficulté. La plupart de mes collègues et clients étaient des hommes, notamment dans le secteur de la bière, où mon travail impliquait du branding et des articles promotionnels fortement liés à la culture sportive.

Mais le fait d’être minoritaire dans ces niches à une époque où les femmes d’affaires étaient plus susceptibles d’être licenciées qu’encourageées m’a appris à être adaptatif et résilient.

Aujourd’hui, les entreprises appartenant à des femmes sont en hausse, mais les femmes entrepreneures reçoivent encore moins de 2% de capital risque financement. Les obstacles peuvent être particulièrement difficiles à surmonter dans des secteurs à prédominance masculine comme le mien.

Voici trois leçons durement gagnées qui m’ont aidé à réussir dans ces espaces. Je crois que chaque entrepreneur, quel que soit son secteur d’activité ou son sexe, peut apprendre d’eux.

1. Des équipes diversifiées prospèrent sur des marchés difficiles

Après l’acquisition réussie de ma première entreprise, j’ai lancé une entreprise de cadeaux aux dirigeants, mais j’ai vite réalisé que ce n’était pas ma passion. je devais reconsidérer ma direction. Une demande fortuite d’un client m’a inspiré à me tourner vers les produits de marque. Ce fut un moment qui a souligné l’importance de dire « oui » aux opportunités inattendues et de déterminer la logistique plus tard.

La bière, le vin et les spiritueux constituaient d’importants marchés pour les produits de marque, et l’un de nos premiers clients majeurs était le groupe Mark Anthony, connu pour définir les tendances du marché. À l’époque, le secteur était fortement dominé par les hommes, les postes de direction étant largement occupés par des hommes. Aujourd’hui encore, on estime que seulement 2,9 pour cent des brasseries sont entièrement détenus par des femmes.

Passer au secteur a été difficile, mais j’ai été inspiré par leur PDG, qui a largement permis aux femmes d’accéder à des postes de direction bien avant que les efforts en matière de diversité, d’équité et d’inclusion ne fassent partie intégrante de la culture d’entreprise. Être témoin de ce type de leadership inclusif aligné sur les valeurs de la façon dont j’ai été élevé. Ma grand-mère et ma mère ont été des pionnières en matière de leadership féminin et ont renforcé la façon dont je souhaitais diriger mon entreprise.

Les recherches montrent systématiquement que les équipes diversifiées sont mieux équipées pour s’adapter, résoudre les problèmes et rester résilientes face aux défis. UN étude de Deloitte ont constaté que les équipes inclusives surpassaient leurs pairs de 80 % dans les évaluations en équipe.

Des équipes diversifiées apportent des perspectives et des approches variées, ce qui signifie qu’elles sont plus adaptables et mieux préparées à gérer les perturbations et à innover à la volée. D’après mon expérience, ces qualités ont été essentielles pour faire face aux exigences changeantes de la gestion d’une entreprise.

2. Trouvez les lacunes négligées par vos concurrents et comblez-les parfaitement

Quand j’ai commencé, j’ai rapidement réalisé que pour réussir dans mon secteur, je ne pouvais pas me contenter de ce que faisaient les autres : je devais offrir quelque chose qu’ils ne faisaient pas. Travailler dans un environnement hautement compétitif et secteurs à prédominance masculine Cela signifiait que j’étais confronté non seulement au scepticisme, mais aussi à un manque de ressources et de soutien que mes homologues masculins tenaient souvent pour acquis.

Cela m’a obligé à trouver mon propre créneau, un créneau qui ne se contentait pas de reproduire ce qui était déjà disponible mais comblait un vide dont mes clients avaient besoin. Dans notre cas, cela signifiait transformer notre entreprise en une agence de création, un conseil en tendances, une maison de production et de logistique tout en un. Ce faisant, nous avons comblé une lacune critique dans l’industrie, tout en épargnant à nos clients les coûts et les tracas liés à l’embauche de plusieurs prestataires de services.

Pour tout entrepreneur, cette approche est puissante. Sur des marchés concurrentiels, il ne suffit pas de suivre le rythme : il faut savoir où les concurrents sont en retard. Une fois que vous avez identifié le vide du marché, il est tout aussi important de fournir des résultats impeccables.

J’ai appris que la meilleure façon de se démarquer est de s’assurer que votre offre est mieux conçue, mieux construite et livrée exactement comme promis. UN McKinsey L’étude montre que les entreprises jouissant d’une solide réputation de qualité bénéficient d’une plus grande fidélité de la clientèle et de meilleurs taux de réussite à long terme.

Se démarquer ne consiste pas seulement à faire toujours la même chose. Il s’agit de résoudre des problèmes négligés par d’autres, d’ajouter de la valeur là où elle est le plus nécessaire et de fournir des résultats avec une précision sans faille et des normes élevées.

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3. Soyez vigilant dans la gestion de la croissance et des flux de trésorerie

Faire évoluer une entreprise présente des défis uniques, en particulier dans des secteurs comme le nôtre qui nécessitent des investissements initiaux importants. Pour les entrepreneurs, en particulier ceux qui reçoivent moins de financements extérieurs, la discipline financière devient non seulement une compétence mais une nécessité. La gestion des flux de trésorerie et un œil attentif sur les finances sont essentiels pour survivre et prospérer, surtout lorsque les ressources sur lesquelles s’appuyer sont limitées.

Ce n’est pas seulement une leçon pour les femmes entrepreneures : c’est quelque chose que j’ai souligné avec mes propres fils, qui sont devenus eux-mêmes des entrepreneurs à succès. Chacun apporte ses propres atouts à son entreprise, mais ils comprennent tous deux que si la gestion financière n’est pas leur point fort, ils doivent embaucher quelqu’un qui excelle dans ce domaine.

La recherche confirme l’importance de la discipline financière pour les entrepreneurs dans le paysage concurrentiel d’aujourd’hui. Selon un récent Rapport PitchBookles startups de tous types sont confrontées à des défis de financement, avec moins de la moitié recevant un soutien en capital-risque. Cette rareté des financements met l’accent sur la gestion des flux de trésorerie et la résilience financière.

En compétition secteurs à prédominance masculine au cours des trois dernières décennies m’a appris ceci : le succès dépend de la capacité à surmonter les inévitables obstacles qui se présentent à vous. Des défis se présenteront toujours. Lorsqu’ils le font, vous devez vous adapter et trouver de nouvelles façons de répondre aux demandes du marché.

Ce qui m’inspire le plus, c’est de regarder les entrepreneurs réussir contre toute attente. Je l’ai vu de mes propres yeux avec mes fils : tous deux ont connu un succès à sept chiffres dès leur plus jeune âge. Ce genre de succès ne vient pas sans sacrifice. Mon plus jeune a dormi sur le sol de son bureau pour traverser les périodes chargées, et mon aîné est devenu lauréat du prix 30 Under 30 en surmontant d’innombrables obstacles. Ils écrivent leurs propres histoires, et c’est là la véritable raison du succès. Quel que soit leur sexe, le courage et l’attention aux détails sont ce qui distingue les grands leaders et génère un impact durable.