3 leçons de prospection que vous pouvez tirer du diable

Juin
5, 2021

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Nous connaissons tous la légende populaire du Diable à la croisée des chemins. La légende est si populaire que des variantes de celle-ci sont apparues dans des films, des émissions de télévision et des livres. Dans tout cela, le Diable parvient avec succès à convaincre les gens d'échanger leur âme contre la richesse, la gloire ou le talent.

Le Diable n'est jamais déjoué. Il gagne toujours.

Cela laisse le spectateur se demander comment le diable est-il capable de tromper tant de gens, d'autant plus que certaines des transactions sont inéquitables. En examinant de plus près les tactiques utilisées par le Diable, nous pouvons voir que beaucoup d'entre elles sont les mêmes que celles qui peuvent être utilisées dans la prospection. En perfectionnant ces tactiques, vous pouvez connaître autant de succès que le diable.

Comprenez que les perspectives sont myopes

Le diable connaît les gens et comprend qu'ils sont myopes. La plupart ne s'inquiètent que de ce qui se passe maintenant. Ils ne se soucient pas de ce qui pourrait arriver dans le futur et prennent leurs décisions en conséquence. Dans le film Ghost Riderle motocycliste Johnny Blaze ne se préoccupe que de l'état actuel de la santé de son père, et il troque son âme pour le bien-être de son père. Il ne considère pas comment les ramifications de ses actions affecteront son avenir.

La même chose peut être dite pour beaucoup d'autres qui, selon la légende, commettent la même erreur et concluent un pacte avec le diable. Ils veulent la richesse, la célébrité ou le talent et ne pensent pas à l'avenir.

Lorsqu'il s'agit de prospecter et de fixer des rendez-vous, nous sommes confrontés à des prospects qui sont également myopes et ne peuvent pas penser au-delà du quartier des affaires actuel. Lorsque vous appelez ces cadres et commencez à parler de changement, ils présentent souvent de nombreux obstacles car ils sont trop occupés par les choses sur lesquelles ils travaillent actuellement. Ils ne peuvent pas penser au changement à l'avenir car ils ne projettent pas au-delà de leurs défis quotidiens actuels.

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Parler toujours du changement futur

En employant la stratégie du Diable et en parlant des changements qui se produiront dans le futur, nous réussirons mieux dans notre approche. La clé est de toujours parler du changement que vous souhaitez apporter à une organisation comme quelque chose qui se produira dans le futur. Cela soulagera l'esprit d'un prospect car il n'est pas aussi préoccupé par l'avenir que par le présent.

Il peut sembler que parler de changement dans le futur peut sembler difficile lorsqu'il essaie de prendre des rendez-vous, mais c'est en fait très facile. faire. Si un changement doit se produire à l'avenir, il doit être planifié. Pour que cela soit planifié, les dirigeants devraient parler de ce changement possible maintenant.

J'aime organiser une réunion avant la réunion proprement dite pour discuter si cela en vaut vraiment la peine. Je me réfère à cette réunion comme une brève introduction et je dis au prospect que c'est juste pour découvrir s'il y a des avantages auxquels l'entreprise pourrait penser pour l'avenir. C'est l'occasion de sentir la perspective et de les aider à comprendre qu'à ce stade, ils ne savent même pas s'il y a une raison d'envisager un changement possible.

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Le diable est vraiment dans les détails : utiliser des tactiques de persuasion pour réussir

Bien sûr, tout comme le diable, nous utilisons nos tactiques de persuasion pour définir jusqu'à la réunion d'introduction afin que nous puissions discuter du futur lointain du changement dans le présent. Non seulement pouvons-nous apprendre à concentrer notre discours sur le changement à l'avenir au Diable, mais nous pouvons également emprunter son utilisation astucieuse de changer le sens des termes.

Quand le Diable a dit à Johnny Blaze qu'il guérirait son père et ferait lui en bonne santé, il a tenu cette promesse. Il ne lui a pas dit toute la vérité. De la même manière, lorsque nous parlons de changement dans le futur, nous changeons le sens même du futur en présent en fixant le rendez-vous maintenant.

Cette mauvaise orientation maintient les perspectives concentrées sur l'avenir, tandis que vous fixez le rendez-vous pour aujourd'hui. N'oubliez pas de ne pas dire qu'il s'agit d'une réunion de vente — qualifiez toujours la réunion de brève réunion d'introduction. La vraie rencontre aura lieu plus tard.

Il existe en effet de nombreuses tactiques de démarchage que nous pouvons apprendre du Diable. Si vous perfectionnez vos compétences pour parler du changement à l'avenir et des termes changeants, vous réussirez mieux dans la prospection. En fait, un jour, vous pourrez peut-être même surpasser le diable lui-même.

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