3 façons simples de mobiliser la puissance de l'effet réseau

Octobre
19, 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par Les contributeurs de Green Entrepreneur sont les leurs.

Les débuts de toute plate-forme en ligne sont une période propice à la croissance. De l'acquisition du tout premier utilisateur au millionième, une multitude de facteurs déterminent la diffusion du message de votre entreprise et la manière dont les comportements de vos clients seront intégrés à votre stratégie.

Lorsque nous avons lancé Leaflink en 2016, nous avions pour objectif de créer une nombre de détaillants et de marques de cannabis sur notre plate-forme d’ici la fin de l’année. À la fin de l'été, nous avions déjà atteint trois fois ce nombre.

Avance rapide jusqu'à aujourd'hui. Notre objectif pour 2018 était de dépasser 500 millions de dollars en volume brut de marchandises annualisé d'ici la fin de l'année. Encore une fois, en juillet, nous projetions plus de 600 millions de dollars. Nous avons dépassé nos grands objectifs cinq mois à l'avance, et non à cause des dépenses de marketing.

Comment l'avons-nous fait? L'effet de réseau.

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Qu'est-ce que l'effet de réseau?

L'effet de réseau se produit lorsque chaque nouvel utilisateur d'une plate-forme apporte valeur ajoutée pour cette plate-forme et pour d'autres utilisateurs.

Pensez aux premières personnes à posséder un téléphone portable. Ils n'avaient personne à appeler, la plateforme était donc inutile. Au fur et à mesure que de nouvelles personnes achetaient des téléphones pour leur maison et leur bureau, le réseau téléphonique prenait de plus en plus de valeur. Puis ça a décollé. C'est le même principe qui a motivé l'adoption rapide de notre plate-forme.

Il y a deux ans, nous n'étions présents que dans le Colorado et nous voulions prouver notre concept sur ce marché. En tant qu'entreprise de marché, notre petite équipe de sept personnes s'est concentrée sur l'engagement de deux groupes d'utilisateurs uniques. L'effet de réseau était une solution que nous avions utilisée pour amplifier nos efforts de vente.

Voici quelques façons de créer l'effet de réseau au sein de votre propre société de production de cannabis.

1. Connaître les joueurs

Pour connaître l'industrie du cannabis, vous devez comprendre ses joueurs: leurs activités quotidiennes et leurs besoins spécifiques. Nous avons suivi les marques de cannabis pendant plusieurs mois avant notre lancement, en comprenant les inefficacités de leurs activités et en conceptualisant les outils nécessaires pour optimiser leurs opérations. Ces solutions ont ensuite été intégrées à notre propre plate-forme.

Grâce à cette recherche pratique, lorsque nous avons abordé pour la première fois les marques leaders dans le Colorado, en tant que partenaires de lancement, nous savions déjà que nous avions la capacité de marché. Ce à quoi nous ne nous attendions pas vraiment, c’était le pouvoir de créer de véritables champions pour notre marque.

Nos premiers clients ont pris la responsabilité de partager la plate-forme avec leur communauté, nous aidant ainsi à créer davantage de marques et de détaillants. Avec chaque nouveau détaillant ajouté à la plate-forme, LeafLink est devenu plus précieux pour les marques qui essayaient de placer leurs produits dans les rayons des magasins.

Il était essentiel de trouver un véritable ajustement sur le marché des produits et d'exploiter l'effet de réseau avec des partenaires de lancement influents. objectif au cours de notre première année en affaires. Le défi suivant consistait à trouver un moyen d’intensifier ce processus.

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2. Jouez sur le phénomène FOMO

Pour que l'effet de réseau fonctionne réellement et favorise l'adoption précoce, il doit exister un certain degré de FOMO (peur de passer à côté). Rappelez-vous: si tout le monde que vous connaissez a un téléphone, vous vous demanderez qu'est-ce qui me manque si je n'en ai pas?

D'après notre expérience, les marques qui ont vu leurs concurrents exécuter une commande en gros via notre plate-forme ne l'ont pas fait. ne voulez pas manquer les centaines de détaillants qui y commandent. Dans un court laps de temps. FOMO a laissé à Inbound les prospects des entreprises de cannabis commencer à affluer, ce qui a raccourci le cycle de vente.

Le bouche à oreille nous a aidés à nous faire connaître comme la plate-forme de commande en gros standard sur nos premiers marchés. Nous avions hâte de reproduire cela sur les marchés émergents.

3. Permettez à votre réseau de vous aider à grandir

Grâce à notre processus bien établi et à notre clientèle engagée, nous avons étendu nos activités à d'autres États légaux.

Grâce à l'effet de réseau, le lancement sur ces nouveaux marchés a été plus facile que notre premier Lancement du Colorado. Un grand nombre de nos partenaires de lancement initiaux ont étendu leurs opérations dans de nouveaux États et nous ont accompagnés dans le cadre de leurs procédures d'exploitation standard pour le traitement des commandes. En l'espace de sept mois seulement, l'industrie du cannabis nous a permis de lancer la plate-forme dans six nouveaux États, ajoutant des centaines de personnes à notre liste de détaillants et de marques actifs, et traitant environ 11% de toutes les transactions de cannabis en gros aux États-Unis. États. L'effet de réseau est bien vivant sur ces marchés émergents. Les avantages connus de notre marché dans nos États établis n’ont fait qu’accélérer l’adoption de nouveaux marchés.

Notre nouvelle stratégie nous a permis de nous concentrer sur des recrutements supplémentaires, sur l’ajout de nouvelles fonctionnalités à notre produit et sur le développement de nouveaux États à mesure qu’ils légalisent, Habilitation croissante des marques et des détaillants en expansion dans l'industrie du cannabis

Nous vivons aujourd'hui dans 12 États et collaborons avec des centaines de marques et des milliers de détaillants. Que pourrait faire votre entreprise en sept mois?

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