3 façons d’optimiser votre budget marketing et d’obtenir des résultats en 2025

Les responsables marketing consacrent normalement entre 7% et 10% des revenus de leur entreprise au marketing. Hors de ça, au moins 72% de leur budget marketing global est consacré aux canaux de marketing numérique.

Les dépenses de marketing numérique sont également en hausse, augmentant de 11,1% du premier au troisième trimestre 2024. Une mauvaise allocation de ces budgets peut être coûteuse, chronophage et démotivante.

La bonne nouvelle est que même dans les eaux économiques agitées d’aujourd’hui, il existe des moyens de dépenser un budget de marketing numérique optimisé pour les performances tout en assurant le confort de vos clients. Poursuivez votre lecture pour découvrir les trois étapes spécifiques que je prends avec tout budget marketing.

1. Identifiez les bonnes tactiques marketing

Dans mon entreprise, l’un des tests que nous soumettons aux candidats marketing lorsque nous les interviewons consiste à les interroger sur un scénario particulier. Par exemple:

Vous avez un gars qui possède un magasin de jouets à New York. Il a ouvert sa première boutique de commerce électronique et souhaite vendre des jouets en ligne. Il vous donne trois mois pour montrer que vous savez vendre des jouets. Et si vous pouviez vendre des jouets, alors il augmenterait son budget et s’engagerait sur un an.

Maintenant, quoi tactiques de marketing utiliseriez-vous pour vous assurer que le client voit des résultats au cours de ces trois mois ? Il est essentiel de noter ici le fait que certaines tactiques de marketing ne fonctionneraient pas pour lui car :

• Premièrement : il s’agit de sa première boutique de commerce électronique, il n’a donc pas de liste de newsletters, donc les newsletters ne fonctionneraient pas tout de suite.
• Deuxièmement : il s’agit d’un tout nouveau site Web, donc le référencement prendrait beaucoup trop de temps. Ce type veut voir des résultats tout de suite.

Nous recherchons toujours des candidats marketing qui comprennent cela. Le référencement ne fonctionnerait pas tout de suite car il faut plus de six mois pour créer un nouveau site. Les newsletters ne sont pas non plus viables. Les réseaux sociaux organiques coûtent également trop d’argent et ne stimulent pas les ventes immédiatement.

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Compte tenu de toutes ces exigences, il existe ici au moins trois canaux viables.

• Le premier est le paiement par clic ou PPC.
• Le second est le réseau social payant, qui est géo-ciblé.
• Le troisième est le marketing d’influence ou marketing d’affiliation.

Ce sont les trois canaux les mieux adaptés à cette situation particulière, car le gars possède un tout nouveau site de commerce électronique. Il veut voir les résultats immédiatement avant de décider de augmenter ses dépenses marketing.

Les campagnes PPC permettront au client de cibler ceux qui recherchent réellement des jouets en ligne. Cela peut immédiatement générer du trafic vers leur magasin, car le PPC entraîne normalement une 200 % de retour sur investissementselon Google.

De la même manière, les réseaux sociaux payants permettent des publicités ciblées pour différents sites. Enfin, le marketing d’influence, en particulier celui auquel font confiance les familles et les parents, peut renforcer la crédibilité de la marque, ce qui est important pour un magasin de commerce électronique en herbe.

2. Commencez avec moins et optimisez vos chaînes

Lorsque vous faites du marketing pour un client, s’il dispose d’un budget marketing de 120 000 $ pour l’année, vous ne le divisez pas simplement en 10 000 $ par mois. Nous ne commençons pas non plus par exploser leur budget d’un seul coup.

Nous commençons avec un budget inférieur. Dans cette situation, vous pouvez commencer avec un montant inférieur, comme 5 000 $ par mois. Ensuite, nous pouvons commencer par PPC et sociaux payants. Vous testez les chaînes et vous les optimisez.

Même si le client dit avoir un budget de 10 000 $ par mois, nous ne lui disons pas que c’est 10 000 $ par mois. C’est stupide, naïf et inexpérimenté. Au lieu de cela, nous disons au client : « Commençons avec 5 000 $ par mois. Commençons par un ou deux canaux et voyons ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en fonction des résultats. »

En fonction des performances de vos chaînes, même si vous démarrez à 5 000 $ par mois, vous pouvez terminer à 15 000 $ par mois à la fin de l’année.

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3. Surveiller les résultats et augmenter le budget

Montrez à votre client les résultats pour les canaux que vous avez choisis. Ce n’est que lorsqu’ils verront des résultats qu’ils seront plus à l’aise, et alors le budget et le montant des canaux seront augmentés.

C’est aussi le moment où nous pouvons envisager d’ajouter davantage de chaînes. Par exemple, vous pouvez ajouter le référencement, qui prend des mois pour voir les résultats. Une fois que vous avez ajouté cela, donnons à nouveau les résultats au client, puis augmentons ses dépenses marketing à mesure qu’il voit les résultats.

L’essentiel est que vous devez avoir un montant minimum à dépenser dans un premier temps. Mais assurez-vous de commencer moins pendant les premiers mois, de choisir une ou deux chaînes, d’optimiser ces chaînes, d’afficher les résultats de ces chaînes, puis d’augmenter le budget et, plus tard, d’ajouter une autre chaîne.

Si vous êtes une grande marque avec plus d’argent, vous pouvez vous attaquer à plusieurs chaînes à la fois, mais les meilleures pratiques restent valables.