3 façons dont Sophia Hutchins a perturbé une industrie séculaire

Décembre
7, 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les startups les plus médiatisées de nos jours se trouvent dans le secteur de la technologie. En fait, des études économiques récentes montrent que les startups technologiques basées aux États-Unis ont augmenté de 47% au cours de la dernière décennie . Il n'est donc pas surprenant que de nombreux fondateurs pleins d'espoir aient sauté dans ce train, mais la réalité est que l'industrie que vous choisissez de perturber peut ne pas définir le succès ultime de votre entreprise.

Sophia Hutchins a décidé de tester cette idée en fondant Lumasol une entreprise de produits de beauté et de soins de la peau fabriquant un écran solaire homonyme avec une touche de technologie (son emballage invite les utilisateurs à se réappliquer). J'ai récemment eu la chance de discuter avec Hutchins, qui partageait trois principes de base qui ont aidé à faire démarrer son entreprise.

1. Il ne s'agit pas toujours d'industries «sexy».

Les industries sont généralement jugées en fonction de leur popularité dans les médias et de leur potentiel de croissance perçu. Les industries anciennes sont généralement considérées comme trop développées ou trop compétitives. Hutchins est allée à contre-courant lorsqu'elle a lancé son entreprise comme moyen de s'attaquer au problème croissant du cancer de la peau en Amérique.

«Il y a quatre fois plus d'Américains diagnostiqués d'un cancer de la peau que tous les autres cancers combinés chaque année», explique-t-elle. «Et pour moi, c'est une statistique alarmante à laquelle personne ne s'attaque vraiment de manière innovante.»

cela, elle et son équipe ont développé un produit solaire conçu pour être appliqué sur votre visage après l'application du maquillage. Maintenant, cela pourrait ne pas sembler aussi accrocheur que la blockchain ou les drones, mais Hiutchins prévoit une taille de marché de 12 milliards de dollars. 19659006] 2.

Il peut être décourageant pour une nouvelle entreprise de de concurrencer les grandes entreprises qui se sont cimentées sur leurs marchés respectifs. Après tout, comment envisagez-vous même de vous mesurer à une entreprise qui existe depuis de nombreuses années plus que vous et qui possède une richesse de ressources?

La réponse est qu'il n'est pas toujours nécessaire de rivaliser de front pour les mêmes clients avec lesquels les grandes entreprises travaillent depuis des années. Dans le cas de Lumasol, l'équipe a développé un produit SPF qui cible les femmes qui cherchent à protéger leur peau sans les tracas associés au maculage ou au maculage.

"SPF n'est pas sexy", admet Hutchins. "Ce n'est pas cool, c'est dégoûtant. Mais il y a un énorme fossé sur le marché, et y aller et le secouer totalement est une opportunité qui nous passionne. »

Elle conseille de se concentrer sur un public de niche plus petit. Vous ne prendrez pas toutes les parts de marché de vos concurrents en même temps, mais vous pouvez vous tailler un espace dont vous ne connaissiez peut-être même pas l'existence.

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3. Interagissez avec les portiers.

Dans le processus de création d'une entreprise, certaines forces puissantes ont la capacité de décider de votre sort. Le portier que de nombreuses entreprises doivent franchir pourrait, par exemple, être un régulateur qui s'assure que votre entreprise respecte toutes les règles. Dans le domaine de la beauté, ce portier est la FDA. Dans les services financiers, c'est la SEC.

Pour Lumasol (et d'autres sociétés de beauté), l'approbation de la FDA est cruciale pour leur succès, car elle est nécessaire pour commercialiser légalement leurs allégations de produits. Lorsque les investisseurs ont interrogé Hutchins pour la première fois sur ses plus grands défis, elle a mentionné qu'elle ne savait pas comment naviguer parmi les gardiens de la FDA, ce qui a conduit à la transmission de Lumasol. Mais en conséquence, elle a par la suite «entouré [herself] de personnes intelligentes qui savaient comment formuler des médicaments et passer par le processus d'approbation de la FDA.»

Dans les scénarios réglementaires, il est peu probable que vous contrôliez qui est le portier est, mais recevoir l'approbation et les règlements de navigation sont des obstacles auxquels toute entreprise doit faire face. Assurez-vous donc que vous êtes constamment à la recherche de ces gardiens et commencez à établir des relations avec eux dès que possible.

Suivez l'exemple et les conseils de Hutchins, et vous pourriez être en route vers une percée de votre cru.