3 façons dont le «cristal», pas seulement le «verre», bloque votre croissance

Mars
28 2019

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Dans votre propre vie entrepreneuriale, avez-vous atteint un certain niveau de succès, puis atteint un plateau? Passez-vous la plupart de votre temps à éteindre des incendies ou à assister à des réunions? Est-ce que votre tête vous fait mal?

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Si vous avez répondu oui à l'une de ces questions, vous avez probablement atteint ce que j'appelle le «plafond de cristal». [19659007] Qu'est-ce que le plafond de cristal?

Nous connaissons tous le "plafond de verre" – la barrière métaphorique qui limite les promotions en fonction du sexe, de la race, de la croyance, de la couleur ou de l'identité sexuelle. C'est ce qu'on appelle un plafond de verre parce que vous pouvez voir le niveau suivant, mais quelque chose vous empêche de l'atteindre.

Le "plafond de cristal", en revanche, représente les facteurs psychologiques et économiques moins évidents qui empêchent les personnes qui ont du succès de progresser.

Si vous faites partie de ces personnes, vous pouvez voir à quoi ressemble la vie au-delà de la barrière, aux plus hauts niveaux de réussite, mais le tableau est un peu déformé. Comme ce serait le cas si vous examiniez un réseau cristallin, vous ne comprenez pas clairement ce que vous voyez et, au sens figuré, ce que vous devriez faire pour atteindre le niveau suivant.

Encore plus intriguant pour ceux qui s'efforcent de briser le cristal. plafond est la conviction qu’ils ont les mêmes attributs que ceux qui se trouvent au prochain échelon de la réussite. Mais la vérité est que les qualités mêmes sur lesquelles ils comptaient pour atteindre leur niveau actuel de succès les en empêchent maintenant.

Voici comment cela se reflète dans l'expérience d'un entrepreneur.

Plafond n ° 1: une solide éthique du travail [19659008] Le problème avec une solide éthique du travail est le suivant: si vous ne faites que «faire le travail», votre succès finira par être retardé.

Il est vrai que le travail acharné, une éducation solide, l’engagement dans une carrière et le dévouement dans l’exécution des tâches nécessaires peuvent vous aider à atteindre les 1% des meilleurs salariés. L'ironie est que vous devez abandonner beaucoup de ces compétences pour atteindre le sommet 0,1 pour cent .

Comme le disait Axel Anderson, professeur d'économie à Georgetown, pour mon livre 6 Secrets to Leveraging Success : "En l'absence de beaucoup de chance ou d'un contrat de sport professionnel, vous pouvez n'allez jusque-là qu'avec du travail. »

Si vous voulez doubler votre revenu et gagner votre premier million, vous ne pouvez pas faire seulement 1 000 chirurgies supplémentaires ou acheter six franchises de plus. Votre temps est limité. Votre efficacité de gestion est moins rentable lorsque vous augmentez votre nombre de sites ou la taille de votre personnel, sans parler des limites du financement qu'une banque ou un investisseur offrira.

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Lawrence Anderson, M.D., un client, ami et ancien partenaire commercial, comprend bien l'effet de levier. En tant que dermatologue praticien, il a construit le plus grand cabinet de dermatologie au Texas. En 2013, il s'est rendu compte qu'il ne pouvait pas continuer à développer la pratique par lui-même.

Ainsi, utilisant les ressources financières et professionnelles de nombreuses sociétés de capital-investissement, ses partenaires américains en dermatologie passèrent à 200 dermatologues agréés par un conseil d’administration exerçant dans 95 sites. L'un de ces sites, à Tyler, au Texas, a brisé le plafond de cristal et est devenu le plus important cabinet de dermatologie appartenant à des médecins au pays.

Comment surmontez-vous les limitations du travail? Renforcez votre succès en transformant le problème de quelqu'un d’autre en solution.

Il ya de nombreuses années, j’étais personnellement propriétaire d’une société financière axée sur les médecins. Il était difficile de vendre aux médecins praticiens, car ils étaient occupés à voir des patients et avaient des gardiens qui ouvraient leur courrier, répondaient à leur téléphone et les tenaient très bien isolés.

Qu'est-ce que j'ai fait? J'ai trouvé des publications médicales qui avaient besoin d'un contenu pour soutenir leurs revenus publicitaires. Après que des dizaines de revues médicales aient publié mes articles, plus de 15 000 médecins m'ont contacté, pour demander un conseil financier. J'ai pu transformer le problème de contenu de ces éditeurs en solution de génération de leads.

Voici un exemple plus récent. Je siège au conseil d'administration de Demand Lighting une société d'éclairage LED innovante à Austin. La stratégie de la société consiste à s'associer à un fabricant de toilettes à faible consommation d'eau. Une idée discutable? Pensez-y de nouveau.

L'entreprise de toilettes a déjà permis à ses clients d'économiser de l'argent en réduisant les dépenses en eau (un service public). Une fois ce problème résolu, la compagnie de toilettes n’avait plus rien à vendre – jusqu’à ce que ma compagnie offre des frais d’aiguillage pour offrir à ses clients un moyen "brillant" d’économiser sur encore une autre facture de services publics . Ce scénario gagnant-gagnant ne m'a rien coûté.

Alors, faites ce que j'ai fait: lorsque vous demandez qui d'autre a besoin de communiquer avec vos clients et à quoi d'autre pourrait avoir besoin vos clients, vous verrez un moyen créatif de demander à d'autres personnes de vous aider à résoudre votre problème – sans coût élevé personnel ou publicité

Plafond n ° 2: vouloir «s'intégrer»

Vous avez peut-être été en mesure de vendre des clients, de convaincre des investisseurs ou d'inspirer les employés en faisant des relations. Cependant, cette qualité admirable peut effectivement limiter votre succès.

Pourquoi? L'innovation se fait sur un monocycle – pas sur un bus!

Les personnes qui réussissent le mieux sont ainsi devenues «différentes». Elles ont créé un nouveau produit, exploité un nouveau système de distribution ou atteint un nouveau segment du marché. Presque universellement, ces personnes ont fait quelque chose de fou, de famille, d'amis et de collègues.

Vous ne pouvez pas vous attendre à être une aberrante sur le plan financier, tout en étant «comme tout le monde». Vous allez avoir un changement de mentalité.

La première clé pour changer votre état d'esprit est de “Arrêtez d'être beige.” Ce principe vient des designers de célébrités Roger + Chrism qui disent: “Lorsque vous demandez une couleur à un groupe de personnes [for a wall or a couch]ils se retrouvent toujours avec beige. Personne ne l'aime. Personne ne le déteste. C'est sur. C’est inintéressant. »

Comment évitez-vous le beige dans votre entreprise? Arrêtez de demander le consensus du groupe et suivez votre vision . Les conseils sont précieux, mais le consensus sera préjudiciable à l'innovation. Et l’innovation est la clé du succès.

Vous êtes aux commandes. Quelle est votre couleur préférée ?

Plafond n ° 3: Jouer au juste

Emmanuel Saez a remporté la médaille John Bates Clark en économie pour son portrait de l’inégalité des revenus aux États-Unis. Ses recherches ont montré que le revenu annuel moyen des 90% de familles américaines les plus pauvres était de 34 000 $. Sans aucun doute, ces familles ont un précieux revenu disponible à dépenser. Saez a également indiqué que les 0,1% les plus riches gagnaient plus de 2 millions de dollars par an, avec un revenu annuel moyen d'environ 4 millions de dollars.

Où ceux au-dessus du plafond de cristal gagnent-ils cet argent? Il existe quelques exceptions monolithiques, comme Wal-Mart, qui gagne de l'argent en faisant du marketing auprès des masses. La grande majorité, cependant, gagne son argent de avec le pourcentage le plus élevé, soit juste en dessous du plafond. Oui, vous.

Comment font-ils ceux qui se trouvent dans le top 0,1%? Ils ne trichent pas, mais ils profitent de tous les avantages qu’ils ont.

• Entreprises propriétaires employant le 1 pour cent. Les hauts salariés qui travaillent dur sont bien payés, alors qu'ils contribuent au succès de leurs patrons. Les 1% gagnent rarement et épargnent suffisamment pour pouvoir lancer leurs propres projets concurrents.
• Investir dans des entreprises appartenant à 1%. Quand les 1% créent des entreprises, où obtiennent-ils le capital? En l'absence de quelques projets de financement participatif, la plupart des fonds proviennent de personnes plus prospères. La plupart des propriétaires de petites entreprises doivent payer des taux de prêt très élevés ou renoncer à des actions pour financer leur croissance.

Ce point de vue est corroboré par les recherches de Saez. Il a constaté que les 1% les plus riches gagnent 14% de leur revenu total en investissements, tandis que les 0,01% les plus riches gagnent 68% en revenus de placements. Il ne faut pas forcément d’argent pour gagner de l’argent, mais cela prend de l’argent pour gagner un lot d’argent.

Change Your perspective. Changez votre résultat.

Si votre revenu est de six chiffres et que vous l'avez gagné vous-même, vous devriez être fier. Vous avez déjà battu les chances et atteint plus de 99% du pays.

Mais si vous voulez plus, vous devez faire face aux faits. Le fait que vous ayez atteint le plafond de cristal n’est pas le résultat d’une négligence, mais le rester sera le résultat de l’ignorance.

Arrêtez de vous concentrer sur ce qui vous a permis de réussir et cherchez plutôt des moyens de tirer parti de votre temps, de vos connaissances ou des efforts déployés par les autres personnes de .

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Ce n'est que lorsque vous avez changé votre vision de que vous travaillez à en vous servant de pour pouvoir casser le plafond de cristal et atteindre le plus hauts niveaux de succès.