3 façons de vous faire confiance

Mars
2, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Dans les affaires, tout comme la vie, vos relations sont tout, et le fondement de toute bonne relation est la confiance. J'ai appris que l'établissement d'une base de confiance prend du temps, mais peut être démoli en quelques minutes. En repensant à ma carrière d’entrepreneur, il est évident que le succès que j’ai connu a été avec des gens en qui j'avais confiance. Vous ne pouvez aller si loin que par vous-même. Pour vraiment atteindre les sommets dont vous rêvez, vous aurez besoin d'une équipe d'autres personnes pour vous soutenir.

Alors, comment bâtissez-vous cette confiance? C'est simple: en disant la vérité. Cela va parfois être inconfortable, mais je sais par expérience que lorsque vous menez avec honnêteté, les choses ont tendance à s'arranger à la fin. Les situations inconfortables sont en fait des occasions de gagner la confiance. N'ayez pas peur d'eux; utilisez-les pour briller à la place.

Engagez-vous dans ces trois actions et regardez vos relations s'épanouir.

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1. Soyez honnête au sujet des rendez-vous manqués

Cela m'est arrivé récemment. J'avais hâte d'interviewer quelqu'un que je suis sur LinkedIn. Cette personne m'a annulé plusieurs fois, y compris à la dernière minute, ce qui n'est vraiment pas un gros problème. Mais plus tard, j'ai découvert sur Internet pourquoi je me suis fait bousculer. Cette personne avait une opportunité plus grande et meilleure qui lui apporterait des récompenses financières rapidement. Je peux l'accepter; c'est juste des affaires. En fait, je respecte cela . C'est la façon dont la situation a été gérée – que j'ai de nouveau été annulée sans explication – qui a provoqué la méfiance. Je ne perdrai plus de temps à essayer d’établir une relation avec cette personne.

2. Reconnaissez vos erreurs

Récemment, une connaissance a envoyé un e-mail sur lequel elle avait copié plus de 250 personnes. Whoa! Il s'agit d'un faux pas du 21e siècle. Certaines personnes étaient bouleversées par le fait que leur adresse e-mail ait été si négligemment partagée, et quelques-unes ont exprimé leur mécontentement. La réponse de cette personne a été: "Mon assistant l'a fait." Grosse erreur. C'est toujours un mauvais choix de jeter quelqu'un d'autre sous le bus. Acceptez la responsabilité de vos actions, et rapidement. C’est ainsi que vous établissez la confiance.

Les erreurs sont universelles et, dans une certaine mesure, inévitables. Ils arrivent tout le temps. Nous le comprenons tous. C'est la façon dont vous y répondez qui compte aux yeux des autres.

3. Soyez honnête sur vos motivations

Aujourd'hui, mon entreprise de coaching d'invention compte plus de 20 employés. Je ne m'y attendais pas, mais voici ce que j'ai appris: les employés viennent et les employés partent. C'est normal. Les bons gestionnaires veulent que leurs employés grandissent en tant qu'individus. À mon avis, cela comprend leur apprendre à vous quitter et à continuer. De cette façon, vous vous occupez de leurs meilleurs intérêts. Cela peut sembler un peu fou, mais il n'y a pas de meilleure façon d'établir une relation à long terme réussie. Lorsque vous décidez qu'il est temps de partir et de quitter votre emploi actuel, soyez prêt à expliquer pourquoi. Votre patron l'appréciera et, ce faisant, vous maintenez la possibilité de travailler ensemble à l'avenir.

Voici un autre exemple qui me vient à l'esprit: supposons que plusieurs sociétés souhaitent octroyer une licence pour votre idée de produit. Il s'agit d'un scénario idéal pour un développeur de produit, mais aussi délicat. Tout le monde veut obtenir la meilleure offre, mais il y a des avantages à adopter une vision à long terme. sachez que ces entreprises passent leur temps et leur argent à tester votre produit. Ils ne veulent pas découvrir plus tard que vous avez accepté une autre offre. Si vous ne gérez pas ce scénario avec respect, vous effacerez toute confiance que vous commencerez à bâtir. La meilleure approche consiste à être honnête et à dire à chaque partie qu'il existe un intérêt de la part d'autres entreprises. Ce faisant, vous leur donnez la possibilité d'avancer plus rapidement – ou de vous éloigner. Personne n'aime les surprises. Lorsque vous donnez à quelqu'un la possibilité de prendre une décision, cela établit la confiance.

Le mois dernier, j'ai publié un nouveau livre pour aider les inventeurs à commercialiser leurs inventions. Les entretiens avec près de 30 experts dans 17 secteurs différents m'ont aidé à mieux comprendre comment les inventeurs peuvent réussir à octroyer des licences pour leurs idées de produits. Maintes et maintes fois, ces experts m'ont dit: «Nous voulons construire une relation – une relation où nous pouvons nous faire confiance.»

Alors, soyez honnête. À quel point êtes-vous véridique dans vos relations?