3 façons de réduire le ralentissement de l'été et d'obtenir plus de clients

5 juin 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Avec le Memorial Day dans le rétroviseur et les enfants non scolarisés, le ralentissement de l'été est officiellement là!

C'est vrai, au cours des deux prochains mois, les gens courent, sortent du bureau et vous donnent toutes les raisons pourquoi ils doivent "attendre après l'été" pour commencer à travailler ensemble. Mais, il y a des façons de faire rouler ce train d'acquisition de clients … même pendant l'été.

Réengager les anciens clients

Ceci est absolument crucial pour votre succès estival, parce que vous passez du temps avec des gens qui Je te connais déjà. Les gens font des affaires avec ceux qu'ils connaissent, aiment et font confiance.

Ce groupe touche vraisemblablement tous ces points, puisqu'ils ont travaillé avec vous dans le passé. Tout ce que nous avons à faire est de nous reconnecter.

J'aime me réengager avec les clients des six à douze derniers mois pour voir comment les choses évoluent dans leur entreprise. Donc, en tant qu'entraîneur de l'acquisition de clients, cela signifie obtenir une mise à jour sur la façon dont les choses se passent au travail, se faire une idée de l'orientation de leur entreprise au cours des prochains mois et s'assurer que les choses dont nous avons parlé

Quel que soit votre secteur d'activité, vous voudrez faire quelque chose de similaire. Il suffit de tendre la main pour obtenir une mise à jour et voir comment les choses se passent. Et si vous n'êtes pas sûr de ce qu'il faut dire, voici ce que je fais:

Moi: Hé Michelle, c'est Brian Hilliard … depuis longtemps sans parler! Comment ça va?

Michelle: Je vais bien merci.

Moi: Eh bien écoute, je sais que nous n'avons pas parlé depuis un moment et je voulais juste toucher la base et voir comment les choses se passaient avec votre entreprise. En règle générale, j'aime rester en contact avec les gens avec qui j'ai travaillé par le passé, alors j'ai eu quelques minutes et j'ai juste pensé que j'allais tendre la main. Comment les choses se sont finalement terminées avec ce dernier projet sur lequel nous travaillions?

Vous voyez cela?

Très facile

Et la raison pour laquelle cela aide votre stratégie d'acquisition de clients d'été, c'est qu'il y a toujours Une chance que Michelle ou quelqu'un d'autre pensait à toi aussi. En supposant que vous ayez fait du bon travail la première fois, il est logique que ces gens veuillent travailler dans le futur.

Envisager de tenir des webinaires

Les webinaires peuvent être une bonne idée pour développer votre clientèle pendant l'été. Je parle des CPA, des comptables, des avocats, des entraîneurs, des consultants, des conférenciers, des agences de marketing, des gourous des médias sociaux – toute personne dont l'expertise est leur affaire – les webinaires peuvent avoir un impact énorme sur Cependant, comme les webinaires peuvent être un sujet très important, parlons de la raison numéro 1 que j'aime les webinaires en tant qu'outil d'acquisition de clients en été.

Parce qu'ils vous permettent d'engager des prospects occupés qui pourraient avoir un problème Votre entreprise peut résoudre, mais peut-être pas le temps ou la motivation de faire une réunion traditionnelle avec vous aujourd'hui. En d'autres termes, en organisant un webinaire, vous donnez aux prospects l'occasion d'en apprendre davantage sur ce que vous faites et sur la façon dont vous pouvez aider.

Disons que vous êtes un consultant en leadership. Au lieu de vous frotter la tête contre le mur, en essayant d'avoir une réunion avec les deux ou trois décideurs principaux, vous pouvez enregistrer un webinaire rapide (je pense 10 à 30 minutes) qui parcourt quelques diapositives et parle de comment vous J'ai aidé d'autres dans des situations similaires.

Ensuite, vous demandez s'ils veulent vous rejoindre dans l'appel en direct, ou s'ils aimeraient regarder la version enregistrée.

Bam!

Et tout ce que vous avez fait était d'enregistrer votre "pitch" à travers Zoom, Aller à la réunion ou toute autre application de partage d'écran, le télécharger sur votre chaîne YouTube, et envoyez-leur le lien!

Je suis un coach ou un consultant comme moi, alors vous pouvez même aller jusqu'à annoncer ce webinaire via Facebook tout en le faisant la promotion via vos propres réseaux sociaux. Ensuite, vous avez une opportunité légitime d'acquisition de clients directement dans le confort de votre propre maison.

Doublez vos efforts sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux peuvent être une tâche ardue pour le propriétaire d'entreprise le plus dévoué. Mais, maintenant que l'été est là et que les choses se sont ralenties, c'est le moment idéal pour se laisser prendre et aller de l'avant avec le social. Vous pouvez faire des choses comme:

• Communiquez avec vos anciens clients ou partenaires de référence et voyez comment ils vont,
• Revenez avec des contacts personnels et voyez ce qui se passe dans leur vie. (Vous ne savez jamais comment quelqu'un que vous connaissez personnellement pourrait être en mesure de vous aider professionnellement.)
• Publier des contenus professionnels (ou même personnels) de manière plus cohérente pour rester en tête.

Je suis en train de créer un Facebook Groupe pour ma pratique de consultation, donnant aux gens une autre façon de s'engager et de rester connecté à mon entreprise.

Le point: Maintenant que vous avez du temps libre, fouillez dans les médias sociaux et voyez comment vous pouvez les transformer. contacts dans des discussions légitimes de génération de clients.

Conclusion

L'été sera un peu plus lent que le reste de l'année. Mais, en mettant en œuvre certaines de ces idées, vous pouvez absolument en atténuer les effets et commencer à attirer plus de clients dans les semaines d'été à venir.