3 façons de faire connaître votre entreprise dans un monde post-pandémique

Mai
4, 2021

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Pour beaucoup d'Américains (et d'autres à travers le monde), le paysage des affaires est en train de changer – encore une fois. Il est révolu le temps de rester dans la maison et de compter sur une combinaison de services de livraison pour obtenir ce dont vous avez besoin. Nous sommes maintenant à l'aube d'un monde courageux, nouveau, mais pas tout à fait «normal».

La question devient: que pouvez-vous faire en tant que praticien de service pour mieux faire passer le mot et élargir votre portée à un public plus large dans ce nouvel environnement? Eh bien, je suis heureux que vous ayez posé la question.

Réseaux sociaux 3.0

Personnellement, je ne pense pas que la connexion via les réseaux sociaux et la publication de contenu ne se démoderont jamais pour les praticiens du service. Entre Facebook LinkedIn et Twitter vous ne pouvez raisonnablement pas vous attendre à élargir votre portée sans être sur au moins une ou deux de ces plateformes. Mais cela dit, dans le monde post- pandémie vous devez vraiment établir une relation avec les gens avant de leur demander quoi que ce soit. Arrêt brutal.

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Cela a toujours été le cas dans une moindre mesure, mais au cours des 12 dernières mois, tant de gens ont sauté sur les réseaux sociaux et ont commencé à lancer des trucs que, à moins d'avoir un certain type de relation / familiarité légitime à l'avance, il sera vraiment difficile de réussir.

La bonne nouvelle est que vous pouvez faciliter cela en:

• En publiant régulièrement pour que les gens puissent se familiariser avec votre travail.
• En leur posant des questions sur leur entreprise via un message personnel et à qui vous pourriez éventuellement les présenter.
• Partage de certains de leur contenu comme bon vous semble, puis suivi d'un message personnel pour lancer la conversation,
• Commentaires sur certains de leurs contenus, puis suivi par un message personnel.

Ce sont quelques-unes des mêmes choses qui ont toujours existé, mais vous devez être super intentionnel à ce sujet, car tant de gens barrent vos perspectives que vous devez vraiment vous démarquer de la foule. [19659005] Virtuel = le nouveau physique?

Je parle d’opportunités de prise de parole, et c’est un domaine dans lequel j’investis personnellement davantage, car il est maintenant beaucoup plus facile d’obtenir un engagement virtuel pour à peu près tout. À titre d'exemple, je fais bientôt une présentation à un groupe de personnes en Géorgie (je vis en Caroline du Nord ) sur «l'état d'esprit du succès». J'ai rencontré mon contact d'origine lors d'une réunion virtuelle du BNI à Atlanta et nous avons programmé une rencontre virtuelle en tête-à-tête une semaine plus tard. Cinq semaines plus tard, et je parle à son groupe d'une trentaine de personnes.

Maintenant, où cela va exactement, tout le monde devine (même si je vais probablement en retirer quelques clients), mais le point est-ce que cela ne se serait jamais produit avant que la pandémie ne frappe, simplement parce que je n'aurais pas été à Atlanta pour la réunion.

Les occasions de parler virtuel sont susceptibles de rester ici, et par conséquent, je vous recommande vivement de contacter votre réseau et voir s’ils ont des personnes qu’ils connaissent déjà qui se rencontrent déjà et qu’ils n’auraient aucun inconvénient à ce qu’un intervenant sur votre sujet entre en jeu.

Créer et exploiter un groupe Facebook

Cela peut être délicat, car certaines personnes pourraient dire qu'elles ont déjà emprunté cette voie et que cela n'a pas fonctionné. Comprenez-le totalement. Mais en attendant, essayez d'utiliser votre groupe Facebook comme un hub où vous dirigez n'importe qui et tout le monde que vous pouvez vers lui comme un moyen de générer des appels d'intérêt.

Par exemple, vous pourriez avoir une vidéo de contenu qui parle de XYZ, et à la fin de votre appel à l'action pourrait être: «Et comme vous le savez, nous avons notre groupe FB gratuit appelé« ABC », et tout dépend de ce que vous pouvez faire pour étendre rapidement votre portée et avoir un impact sur plus de vies et faites passer votre message à un public plus large. Allez simplement sur xyz.com pour un lien et je vous verrai là-bas. "

Vous voyez ça? Rapide, facile et pas insistant. Mais la question à 65 000 $ devient la suivante: une fois que vous avez des gens dans votre groupe, comment cela se traduit-il par des clients payants? Facile. Vous pouvez lancer un petit défi de cinq jours où vous guidez les gens à travers des «frappeurs rapides» qui leur permettent d'obtenir une victoire directe dans un domaine qui leur tient à cœur.

À titre d'exemple, j'ai un défi qui parle de «5 façons directes de faire passer votre message à un public plus large» qui a été un grand succès pour moi dans le passé. Et avant de dire que tout le monde fait des défis, laissez-moi simplement dire ceci: tant que vous avez les bonnes personnes dans votre groupe et que vous fournissez un bon contenu, cela résout un problème auquel ils sont confrontés, vous êtes toujours en bonne forme.

Vous pouvez également exécuter des FB Lives au sein de votre groupe avec un appel à l'action relatif au défi à venir ou même simplement en les invitant à réserver un appel découverte directement. Le fait est que vous voulez constamment attirer les gens vers votre groupe, puis fournir du contenu à valeur ajoutée, et si vous incluez un solide appel à l'action à la fin (par exemple, réservez un appel, rejoignez-moi sur un webinaire, téléchargez cet élément ), vous séparerez très rapidement l'orange de la peau et aurez un groupe de clients potentiels avec lesquels vous pourrez établir une relation.

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Pandémie ou pas de pandémie, nous ne retournons pas aux «affaires comme d'habitude». Cependant, il est possible de tirer parti de certaines des leçons commerciales apprises au cours des 12 derniers mois et de continuer à les appliquer à l'avenir, de sorte que lorsque nous reviendrons vraiment à la «normale», nos entreprises ne manqueront pas un battement. [19659004]