3 façons de bâtir et de développer une entreprise prospère en 2020

Avril
14, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Shanda Sumpter est le fondateur et PDG de HeartCore Business une société de formation qui offre aux entrepreneurs des systèmes pas à pas pour les aider à créer des entreprises prospères. Il s'agit de sortir les fondateurs de la routine quotidienne – et d'entrer dans une vie qu'ils aiment.

"Aller au collège, travailler pour une grande entreprise et gravir les échelons était la voie du succès", explique Sumpter. «De nos jours, les entrepreneurs changent la donne. Les statistiques montrent que les gens ne sont plus liés à l'apprentissage de grands noms ou collèges de quatre ans . Ils sont plus intéressés par un atelier pour maîtriser le marketing par courrier électronique que par quatre années à l'école. »

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Sumpter parle d'expérience, après être passé d'une carrière en entreprise à la vie d'entrepreneur en difficulté pour devenir, aujourd'hui, le PDG d'une entreprise florissante à huit chiffres. Comment a-t-elle fait ça? En partie, en gardant à l'esprit ces trois leçons précieuses et universelles.

1.

"Nous passons beaucoup trop de temps à essayer d'être parfait – en créant le bon contenu ou le bon produit – mais nous oublions d'être en relation", m'a dit Sumpter. "Mais personne n'achète" parfait ". Ce qu'ils achètent est une histoire relatable. Quand je fais une vidéo, je me souviens des émotions que j'ai vécues à travers une période difficile de ma vie, des situations personnelles dans lesquelles j'ai pleuré plusieurs fois. Cela me met dans le bon état d'esprit pour être relatable. C’est pourquoi tant d’entre eux ont presque mille actions presque immédiatement! En tant qu'entrepreneur, posez-vous cette question: comment rendre votre histoire plus fiable et comment la reliez-vous à votre service ou produit? »

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2. Concentrez-vous sur «le trafic chaud. »

«La vérité est que vous voulez des acheteurs, pas des adeptes», dit Sumpter. "Les gens qui sont accros au nombre de" j'aime "et de followers qu'ils ont sur les réseaux sociaux. Nous sommes tellement absorbés par nos publications et qui les a commentés ou aimés, nous avons décidé de devenir célèbres plutôt que de réussir. Développez votre entreprise en vous concentrant sur le trafic chaud: trafic référencé, affilié trafic et en créant quelque chose appelé «listes d'acheteurs», que vous pouvez obtenir auprès d'autres personnes dans votre créneau. Et même si j'aime les médias sociaux, souvenez-vous: vous êtes très désavantagé lorsque vous vous concentrez sur le social en premier. De nombreux entrepreneurs qui viennent me voir ont ces énormes plates-formes, mais ils ne font pas d'argent sérieux. C’est pourquoi vous construisez d’abord votre entreprise. Il vaut mieux réussir que célèbre. "

3. Contrôlez votre entreprise en contrôlant un service des ventes.

" Ne sous-traitez pas les ventes ", insiste Sumpter." Tout le monde veut se concentrer sur le marketing et être populaire, et ils oublié la partie conversion pour être rentable. L'une des choses que nous avons bien faites chez HeartCore est de construire notre propre centre d'appels. Les gens me demandent toujours où nous trouvons de si bons vendeurs, et je leur dis: de nos clients et de nos e-mails Quel meilleur endroit pour trouver des vendeurs que de ceux qui ont déjà des relations et des relations fructueuses avec vous? Si vous pouvez prendre quelqu'un dont vous avez changé la vie et lui faire une offre où il gagnera de l'argent incroyable et aura une grande expérience de travail pour vous, c'est un gagnant-gagnant. Si vous contrôlez vos ventes en interne, vous ne vous soucierez pas des flux de trésorerie. Et chaque fois qu'il y a un hoquet sur le marché, vous vous mettez en bonne position parce que vous contrôlez votre argent. "