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décembre 3, 2019

3 étapes faciles pour susciter l'engagement sur LinkedIn8 minutes de lecture

3 Easy Steps for Sparking Engagement On LinkedIn


Témoignage d'un expert chevronné sur la manière de faire fonctionner le site de réseautage de carrière pour vous.


8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


D'après mon expérience, les développeurs de produits ont toujours du mal à trouver le contact avec les bonnes personnes, des personnes capables de faire progresser leur invention. Les deux voies classiques de la commercialisation sont l'aventure et la licence. Mon expertise est la concession de licences, que vous pouvez penser à une location . L'aventure fait la gloire, mais la licence est beaucoup moins risquée. Pendant des années, j'ai contacté et présenté des entreprises qui, à mon avis, pourraient vouloir commercialiser mes idées de produits via une ligne fixe. De nos jours, les développeurs de produits avisés exploitent au mieux les médias sociaux, et plus particulièrement LinkedIn .

LinkedIn peut vous aider à mettre les choses à votre place et à renforcer vos projets de réseautage professionnel, mais seulement si vous adopté la bonne approche. Benjamin Harrison, un entrepreneur de longue date spécialisé dans le développement de produits et le marketing dans le secteur de l'artisanat à domicile, aide les inventeurs à tirer parti de LinkedIn pour intégrer leurs idées de produits dans des entreprises de toutes tailles, ces dernières années. (Divulgation complète: j'ai rencontré Harrison lorsqu'il a rejoint InventRight mon programme de coaching, en 2016. Il enseigne maintenant un cours à InventRight sur l'utilisation de LinkedIn pour autoriser vos idées sous le nom de Smart Pitch .)

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Quand j'ai demandé ce qui fait la différence en termes de réponse par rapport à l'audition de grillons ou de grillons quand vous vous approchez LinkedIn, il a expliqué que cela impliquait de regarder la plate-forme différemment de la façon dont la plupart la voyaient et d'adopter l'approche inverse de la plupart des utilisateurs. La plupart des gens considèrent encore LinkedIn comme un site de recherche d'emploi, a-t-il précisé. Cela signifie qu'ils construisent un curriculum vitae pour leur profil qu'ils ne prennent jamais la peine de mettre à jour et de couper la tête d'une photo de mariage vieille de 10 ans. Ils diffusent le même message fatigué à chacun de leurs interlocuteurs, s'appuyant sur une campagne marketing de type «pulvérisation et prière», en espérant que quelque chose reste bloqué. c'est beaucoup plus long que n'importe quel professionnel sensé est disposé à lire. Ces messages contiennent souvent des images, des liens et des discours remplis de mots-clés qui laissent le lecteur se demander en quoi consiste l’appel à l’action et, plus important encore, pourquoi ils ont juste perdu leur temps à le lire.

«Les personnes aux profils ennuyeux qui envoi de longs messages blâment LinkedIn et explique comment la plate-forme ne fonctionne pas », déclare Harrison. «Mais honnêtement, si c’est votre approche, vous n’avez à blâmer que vous-même. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens prennent le temps de s'intéresser spécifiquement à votre spam dans une mer immense. Comme toutes les formes de communication à l'heure actuelle, les boîtes de réception LinkedIn regorgent de tentatives de marketing malavisées. Vous ne pouvez pas vous attendre à recevoir des réponses si votre message et votre profil ressemblent à du spam. "

Ne soyez pas ce genre d’utilisateur de LinkedIn. Suivez plutôt les conseils simples de Harrison pour réussir.

Commencez par définir votre profil.

Il est essentiel d’avoir un profil tueur pour réussir lorsque des entreprises sont à la recherche d’idées sur LinkedIn. Plus souvent qu'autrement, les personnes que vous envoyez vont consulter votre profil pour vous qualifier en premier. En ajoutant une simple marque personnelle à votre profil, vous pouvez influencer positivement ces qualifications succinctes, qui ont souvent des résultats durables.

Votre profil jette les bases de la valeur perçue du matériel de marketing que vous envoyez et donne le ton pour chaque interaction que vous avez sur la plateforme. La façon dont vous vous présentez élève la valeur perçue de votre matériel de marketing ou finit par vous tirer dans le pied. Dans ce dernier cas, votre matériel de marketing ne parvient même jamais à vendre pour vous.

En règle générale, les gens ne passent qu’en 20 secondes environ à numériser un profil LinkedIn. Cela dit, vous devez avoir un profil complet, qui vous présente en tant que professionnel et montre que vous êtes dans le jeu. Selon Harrison, l’erreur numéro un sur LinkedIn consiste à ne pas compléter leur profil.

Il ne s’est pas trompé. J’ai récemment visité le profil LinkedIn d’un de mes étudiants qui n’avait pas reçu de réponse lorsqu’il a contacté des preneurs de licence potentiels. La première chose que j'ai remarquée, c'est que sa page semblait générique. Il n’a pas beaucoup communiqué, probablement parce qu’elle n’avait sélectionné aucune image unique à présenter. Elle s’appuyait sur le modèle de base fourni par LinkedIn à tout le monde.

C’est une erreur! Cet espace devrait être utilisé pour aider à raconter votre histoire. Télécharger une photo d'arrière-plan qui aide à raconter votre histoire, prendre une meilleure photo de vous-même et réécrire votre sujet de manière à ce qu'il exploite votre savoir-faire sont de simples améliorations que vous pouvez réaliser rapidement et qui risquent d'avoir un impact profond

Deuxièmement, faites les bonnes connexions.

Harrison est en contact avec toute personne travaillant pour une entreprise qui l’intéresse, mais pour les licences de produits, il cible principalement les employés des ventes et du marketing. En règle générale, les vendeurs sont les plus rapides à réagir. Les spécialistes du marketing sont généralement un peu plus utiles, mais ils ne sont pas aussi actifs que les professionnels de la vente sur la plateforme. Certains présidents et PDG ont une approche pratique de LinkedIn. (En fait, c’est de qui il a tiré mon premier non.) Mais en règle générale, c’est le mauvais arbre à aboyer.

Harrison recommande de cibler spécifiquement les utilisateurs actifs sur la plate-forme. Les utilisateurs actifs ont tendance à non seulement répondre plus souvent, mais également plus rapidement. (L’activité d’un utilisateur peut être visualisée en consultant son profil.) "Ne vous engagez pas dans ce processus en espérant un taux d'acceptation des demandes de connexion de 100%", conseille Harrison. «Certains utilisateurs accepteront votre demande de connexion rapidement, d’autres prendront des semaines et d’autres ne le feront jamais. C'est normal. ”

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Troisièmement, trouvez le chemin à droite .

En s'adressant à des contacts sur LinkedIn, la meilleure stratégie trouvée par Harrison consiste à poser une question simple. Dans le cas des licences de produits, il demande qui, au sein de l'entreprise, gère les soumissions d'innovation ouvertes. C’est à qui il souhaite adresser mes supports marketing, après tout.

Les arguments de vente linéaires rigides ne fonctionnent pas sur LinkedIn. Vous devez laisser votre matériel de marketing faire la vente pour vous. Des scripts efficaces pour susciter l'engagement peuvent être aussi simples que: «Hey Jane, y a-t-il quelqu'un à [company name] qui s'occupe des soumissions d'innovation ouverte?» Les messages courts, spécifiques et posant une question raisonnable sont infiniment plus susceptibles de susciter l'engagement et susciter une réponse que de longs coups de gueule auto-importants.

N'envoyez jamais vos supports marketing dans votre message initial. C’est également un énorme non-non de déclencher un message dès que quelqu'un accepte votre demande de connexion. Selon Harrison, il est fréquent que la plate-forme s'empare de la plate-forme, alors résistez à l'envie et attendez quelques jours après la connexion pour établir le contact.

Un ajout récent au répertoire de LinkedIn est la possibilité d'envoyer un message audio agissant comme un messagerie vocale. Étant donné que très peu de spammeurs utilisent des messages audio personnalisés dans le cadre de leur stratégie, vous êtes moins susceptible d'être immédiatement rejeté comme spam. Les messages audio sur LinkedIn sont une nouveauté, ils exigent presque d'être lus. Vous pouvez utiliser un script similaire à un message écrit, par exemple «Hey Susan, je suis curieuse de savoir si [company name] accepte les soumissions d’innovation ouvertes et, dans l’affirmative, à qui elles sont envoyées. J'apprécie votre temps et j'espère que vous passez une bonne journée. ”À l'heure actuelle, il est possible d'envoyer des messages audio à l'aide de votre appareil mobile, mais pas sur la version de bureau de LinkedIn.

En fin de compte, c'est Il est important de gérer vos attentes lorsque vous vous concentrez sur l’utilisation de LinkedIn pour susciter l’engagement. «Des gens m'ont contacté en moins de cinq minutes», rappelle Harrison. «D'autres répondent quatre mois plus tard. De façon réaliste, je sais que la majorité ne le sera pas. Comprendre qu'il va y avoir des jours lents et des jours où vous n'avez pas le temps de revenir avec tout le monde est important. ”

Comment avez-vous utilisé LinkedIn pour promouvoir vos objectifs de licence produit?



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