3 erreurs courantes qui peuvent effacer les bénéfices de votre cours en ligne

décembre
5 2019

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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Un cours en ligne est un contenu puissant et durable de pierre angulaire qui vous permet de gagner de l'argent à long terme avec un minimum d'effort après la mise en place du travail initial. Mais si vous le faites mal, vous êtes peut-être en train de déverser des ressources, de l'argent et du temps dans une proposition perdante. Un cours en ligne bien fait est un moteur économique, mais mal fait, c'est un point d'ancrage. Méfiez-vous des trois erreurs courantes, mais coûteuses, que vous devez éviter afin de maximiser vos profits votre efficacité et votre visibilité.

1. Ne pas utiliser la répétition à son avantage

Le lien entre répétition et mémoire est concret et bien étudié. La ​​répétition espacée telle que décrite ici par le Guardian est une technique d’étude utilisée depuis au moins les années 1930, bien qu’elle gagne en popularité depuis les années 1960. La répétition détermine les points de repère et elle revêt une importance primordiale dans tout contenu vidéo ou audio.

Contrairement au contenu écrit, l’audio et la vidéo ne sont pas faciles à revenir en arrière et à relire si vous avez manqué un point. Une fois qu'il est parti, il est parti. Certes, vous pouvez rembobiner la vidéo ou l’audio s’il est enregistré, mais c’est moins intuitif que de revenir en arrière dans un paragraphe et de recommencer. Certains cours parcourent tellement vite l’information qu’il est difficile pour les étudiants de se rappeler s’ils en ont entendu l’idée ou non. Cela ne favorise pas un apprentissage adéquat. Pour qu'un cours soit rentable, il doit être efficace. Vous pouvez maximiser l'efficacité en ne répétant pas simplement, mais en utilisant des concepts pour se renforcer mutuellement.

La ​​répétition est également importante pour la promotion de votre cours. Tous les spécialistes du marketing, les annonceurs et les vendeurs connaissent les statistiques par cœur, mais comme le souligne l'Institut de marketing en ligne, il faut sept à 13 contacts pour qu'un client potentiel se transforme en vente. Mettre le cap sur l'eau et espérer des résultats évitables revient à l'ancienne méthode de pêche consistant à mettre un ver sur un hameçon et à le jeter à l'eau avec un bouchon et l'attendre. Vous allez attraper un poisson ici et là s’ils ont vraiment faim, mais pour vraiment maximiser vos profits, vous devez être intentionnel dans le choix de votre appât, et vous devez lancer et rembobiner à plusieurs reprises. La répétition ramène des points à la maison et vend des gens sur votre produit. C’est la façon dont fonctionne notre cerveau; utilisez-le à votre avantage.

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2. Ne pas (vraiment) comprendre votre public.

Un cours ne sert à rien si n’est pas destiné au bon public . Si vous organisez un cours destiné aux natifs du numérique, mais que votre auditoire soit en réalité composé de dirigeants de C-suites mal informés, vous allez perdre, peu importe la qualité de votre contenu. Dans un récent échange de courrier électronique, Mike Weiss de la Client Management Academy a déclaré: "Les études d'audience sont extrêmement importantes pour tout cours en ligne", ajoutant: "Quand ma femme et moi avons commencé à essayer d'aider les gens à peaufiner leurs cours, nous avons été choqués. combien de personnes déploient à peine tous leurs efforts pour déterminer leur auditoire. C'est l'une des choses les plus importantes et fondamentales pour tout cours, et si vous vous trompez, vous risquez de gaspiller vos efforts et de gaspiller des bénéfices à la traîne. "

Comprendre votre public vous aidera de différentes manières: premièrement, il déterminera l’orientation de la création de votre contenu, votre présentation et les parties sur lesquelles vous souhaitez mettre l’accent changeront fondamentalement en fonction de la personne qui lit, surveille Ensuite, il déterminera à qui vous proposez votre cours, ce qui déterminera les plateformes que vous utiliserez pour promouvoir, l'argent que vous dépenserez en publicité, les influenceurs que vous ciblerez et le les audiences ou les termes de recherche que vous ciblez sur Facebook et Google. Troisièmement, cela vous aidera à trouver la proposition de vente unique de votre cours. Il existe des milliers de cours en ligne et probablement déjà dans le créneau que vous recherchez. Qu'est-ce qui vous rend différent? Vous devez apporter à la table quelque chose que votre public n'a pas encore entendu parler et pour ce faire, vous devez savoir qui il est.

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3.

Tomi Mester, analyste de données et auteur, savait qu'il souhaitait créer un cours en ligne, mais il ne savait pas trop dans quelle direction aller. Pour le savoir, il a fait quelque chose que plus de constructeurs de cours devraient imiter: il a écouté ce que les gens disaient. Dans son étude de cas publiée par la suite Mester a cité trois domaines qui lui ont été les plus utiles au départ: les retours de son auditoire de blogueurs habituels, des séances de réflexion avec des créateurs de cours plus expérimentés et des commentaires négatifs sur d'autres cours. ] Avec ces intrants, il a pu créer un parcours qui se vendrait et le vendrait. Il a vendu son premier cours et, au cours des deux premières révisions de son cours, il a généré des ventes de 10 000 $. Pas mal de ne même pas avoir une liste de diffusion sur le marché à ses débuts.

Mester s’est également concentré sur quelque chose de crucial dans la phase de suivi: il n’a pas cessé d’écouter. Chaque révision de son cours actuel et des cours qu’il continuait à suivre provenait de commentaires recueillis directement auprès de ses étudiants. Cette volonté d'écouter lui a permis de gagner jusqu'à 10 000 $ depuis un tout petit début, et il continue de croître ce succès.

Suivre un bon cours en ligne rentable revient à comprendre qui vous visez. at, assemblant du matériel de cours de haute qualité et le commercialisant efficacement. Il faut être disposé à faire des recherches et à écouter les commentaires. En bref, cela nécessite beaucoup des mêmes caractéristiques que toute autre entreprise prospère. Voulez-vous générer un profit sur vos cours en ligne? Évitez les trois erreurs ci-dessus et vous aurez votre base en un tour de main.